小铺外观虽平平，但内有乾坤，定位清晰：只售韩国原装进口产品，主打大众名品;开店时间虽不长，却战略清晰，目光长远：先打口碑，盈利以后再说。“保证产品质量，只要坚持5到10年，我相信这个铺子是能做起来的。”小铺老板坚定地说。

　　沉淀名品为主 潮流只是追一追

　　乍一看，这间位于天河时尚广场内商业面积约15平米的小铺平平无奇，一进门的左手边摆放着一张木质矮桌，一台14寸的手提电脑就占据了它三分之二的空间，另有两三支圆珠笔散落其上。店内三面“环”壁柜，上面摆放着琳琅满目的产品，瓶瓶罐罐，密密麻麻，多却不乱。除了两张红色柔软矮沙发凳供顾客试妆和歇息，店内再无多余之物，尽显干净简洁。

　　面对形如凹槽的小铺，从左手边的入门处开始，三个长约1.5米，分别标有“彩妆”、“面霜”、“水乳精华液”字样的壁柜无缝“接驳”，凹槽内处是一个贴有“水乳精华液”标签的大型壁柜，长约3米，横跨整个店铺，左右对应，店内右手边也站立着三个壁柜，由内到外，三个壁柜分别印上了“面膜”、“身体护理”、“洁面”的标识，与标识相对应的产品安安静静、有条不紊地“坐”在属于自己的位置上。

　　环绕这个实用面积还不到15平米的小铺，不难发现，其上架的产品全是大家耳熟能详的韩国品牌，如兰芝、悦诗风吟、Skin food以及The face shop等。“我们只售韩国原装进口的产品，店内没有国产品牌”，小铺老板笑着说。

　　凹槽内处那个长达3米，贴有“水乳精华液”的大壁柜上全是Skin food和The face shop的产品，Skin food和The face shop无疑是该小铺主推的品牌，“考虑到在天河时尚广场逛街的多为年轻人，所以这两个品牌的产品进货会比较多，不论是从产品功能、口碑还是价位等方面考虑，相对来说，这两个品牌在此地段都会有较大的消费群体。”

　　只售韩国原装进口产品，主推经过市场考验后而沉淀下来的品牌，“像Skin food和The face shop的一些产品，一说大家都知道，价格实惠又好用，这种类型的产品是我们店的主打。”每个季度，化妆品市场中都会出现一些火爆产品，如去年开始卖的特火的Too cool for school的鸡蛋面膜，当然，这些“潮品”在该小铺中并没有缺席，也在此占据了一“小”之地，“因为有些顾客会来找，所以我们也会追一追季度‘潮品’，但是口碑好，经过市场历练而沉淀下来的大众名品，才是我们的主打。”小铺老板告诉《洗涤化妆品周报》的记者。

　　口碑优先 利润暂后

　　在产品构成上，该小铺以大众韩名品为主，相对来说，这些名品的利润较低，目前，该小铺没有考虑进高利润的本土品牌，也没有培育潜在利润品的打算，“当初开这个店，主要是想为一些朋友提供一些正真好用，且价格实惠的正品，国内品牌我是不会考虑的，即使利润较高;至于培育一些大众所不熟悉的品牌，目前我还没有这个打算，我觉得只有先把店铺的口碑做起来，才可能去考虑这个问题，不然顾客凭什么相信你的推荐?购买一些在价格上没有优势，却又不知名的品牌。”

　　小铺内的壁柜上，“心悦正品，假一罚之”的字样随处可见，“我们的产品全都是从韩国代理商驻香港的一家分公司那进购的，韩国原装进口，我们只会通过这个渠道进货，每隔一段时间，我会向香港那边提交订货单，出现断货的情况，我也不会从别的渠道进购，宁缺毋滥，保证产品质量。”

　　在价格方面，该小店的产品大都以商场专柜5到6折的价位出售，一款在专柜定价350左右的Skin food乳液在该铺中只售188元，“不怕告诉你，这款乳液，我们的进货价是130多，同一个系列的洗面奶，38元的进货价，45元卖出去，我只赚几块钱。”由于该小铺主要销售的产品都是一些大众熟知的韩国名品，这些产品的市场价格已经明了，利润空间本来就小，“再加上我们的产品都是从韩国原装进口的，所以成本相对较高，我们的利润就更小了。”

　　处于商业地带，天河时尚广场的客流量很大，“可是客人的进店率不算大，在天河时尚广场里，像我们这样的小铺很多，再加上很多顾客都有‘产品到底是不是正品?’、‘会不会是假的?’等等这样那样的顾虑，所以平日里店里的客流量不大。”如今，来小铺光顾的客人多为朋友或是熟客，“一开始都是朋友过来，后来慢慢的，一些偶然进店的客人在用过我们的产品后，便成了我们的熟客，我们就是这样一步一步地培养我们稳定的消费群体。”

　　开了一年多的小铺，一个铺老板外加一个“帮忙看店的”就是它全部的人员构成，小铺老板有自己的正业，平时不在铺里，有空才过来，这间小铺算是他的副业，也算是他的兴趣所在。如今，该店每个月的营业额大概在2万左右，除去8千多的铺租以及付给朋友3千左右的“看店费”，基本没有余钱入小铺老板的口袋，于此，小铺老板却颇具乐观精神，并且有“放长线钓大鱼”的打算，“才刚开始，没有想过要盈利的事情，现在能持平的状态我已经很满意了，慢慢做，坚持5到10年，我相信只要把口碑做起来，那就会有发展。”