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直播带货的技巧：你的美妆直播，“Z世代”不爱看！
寒寒2021-08-07 17:38
每个品牌有每个品牌的定位，有的品牌针对中年高消费力人群，有的品牌则针对最年轻的“Z世代”。而不同的代际，对直播卖货，也有不同的看法与体验。
要论直播卖货的优质观众，小编认为非“Z世代”不可。
更加追求性价比的“Z世代”比其他代际都要看重价格，由于她们平均购买力比较低，所以更容易被优惠与打折触动，这不正是直播卖货的拿手活吗？
据调查，相比“千禧一代”与中年消费人群，“Z世代”边看边买的习惯更加明显，换句话说，“Z世代”群体更容易产生冲动消费，他们是更加感性的人群。
随着“Z世代”消费群体的日益崛起，品牌们也该对他们重视起来了。
因此，针对“Z世代”的直播内容，兴许更能卖货！
1
“Z世代”的“广告免疫机制”要比80后、90后更强，他们的眼睛是不容掉进一粒沙子的，直播内容一旦广告意图明显，就很容易被他们打叉。很多主播一味模仿李佳琦，催促观众“买它”，其实是很难打动“Z世代”的。
上次小编在进行“你最厌恶的直播内容是什么”的调研时，好几个00后女性消费者便都告诉小编，广告意图明显，没什么“技术含量”的直播最惹人厌。对于“Z世代”来说，直播更像是一种享受。
“Z世代”对“涨姿势”的追求比90后要强烈很多。90后消费者均已步入社会多年，对很多事物的了解都比“Z世代”更深入，他们更加浮躁，也更加激进，对直播的内容，也比较喜欢简单粗暴的。
“Z世代”则更注重直播对他们的增益，除了带来身心愉悦之外，最好是能给他们带来新知识。在B站，很多有趣有能学到知识的直播与视频都深受“Z世代”的欢迎，例如最近非常火的法律课老师罗翔。
美妆直播也可以从妆容打扮、护肤知识等方面，去给予“Z世代”更加丰富的看点。只要直播内容能够合乎他们的心意，你推荐推荐自家的产品，他们还是很愿意买单的。
2
从直播平台来看的话，B站与抖音更受“Z世代”群体的喜爱。虽然说最近快手对直播电商的布局动作很大，但是在普遍的“Z世代”眼里，快手并不是最新潮的，反而只给他们一种“土味”的感觉。
B站作为“全国最大的二次元聚集地”早已不单是90后的天下，更是“Z世代”的重要社交场所。并且在B站，90后更爱看视频，而“Z世代”更爱看直播。原因是90后入手B站早，而那个时候B站以视频闻名，“Z世代”入局晚，对直播更加感冒。
而对于抖音，作为近时代突然流行起来的短视频APP，“Z世代”可以是说最早的一批用户了。刷抖音是如今很多“Z世代”的爱好，在一定程度上，对抖音的看法甚至成为了“Z世代”与90后之间的代沟。
90后普遍不喜欢抖音，但“Z世代”则普遍对抖音上瘾。
不同的直播平台，自然也有不同的直播方式，以B站为例则更适合那些对B站弹幕梗了如指掌的主播，他们更能与“Z世代”们打成一片，甚至进行“灵魂交往”。
3
高性价比的国货直播是“Z世代”最爱看的。
比起90后，“Z世代”对国货的品牌忠诚度要更高，再加上最近疫情防控期间，国产品牌对防疫的贡献有目共睹，更是提高了“Z世代”们对国产品牌的信任度。
在小编之前调研过的20名“Z世代”女性消费者中，有17名都表示更愿意去看国产品牌的直播。国产品牌能够给予他们更多亲切感，也能让他们从极致的性价比当中享受购物的快乐。
4
相比90后，“Z世代”中热衷于购买美妆产品的男性消费者要更多。“Z世代”男性比90后男性更加爱美，也更加懂得如何更好地保养自己。
因此，品牌面向“Z世代”的直播可以更多地考虑到男性消费人群，适当销售一些针对男性的彩妆或者护肤品。
之前李佳琦销售男性护肤品翻车，就是因为他的粉丝群大多是90后与80后，男性消费者占据少数。
当然，目前而言，男性美妆消费人群还在崛起当中，并没有形成一股势力。但随着时代的发展，男性美妆消费人群的市场地位将会日益重要。
作为直播观众的“Z世代”，他们的“口味”似乎更加接近时代的潮流，品牌搞直播应该多多关注这个人群！
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