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单片可低至5分钱，难道低价才是洗脸巾的未来？
汤圆2021-08-05 18:01
随着洗面奶、洁面仪、洗脸刷成为护肤标配，一次性洗脸巾的需求明显有所上升，单是去年天猫双11，其增长率就已超9倍，至于今年如何，我们暂且拭目以待。但可以肯定的是，这一市场正涌入一批批入局者。
早些年，消费者的主要诉求是无异味和不掉屑，到了今天，一切都发生了翻天覆地的变化。首先是尺寸齐全，除了常规的20*20cm，还衍生出迷你和加大版；其次是功能细化，比如清洁、卸妆、保湿等；最后是花纹多样，以平纹和珍珠纹为主。
另外，抽取、卷筒、压缩这三样款式，仍是主流，而材质除了纯棉，还有竹纤维和长绒棉等等。洗脸巾作为美妆工具之一，自然是少不了业内的身影，像画柔、DAMAH、珂美莲等品牌均有入局。
然而，市场看似一片欣欣向荣，但价格、质量、品牌等方面仍然存在参差不齐现象，甚至可以说，同质化越来越严重，优势难以凸显，品牌商不得不瞄向更低价。小编发现，在淘宝上，洗脸巾价格大多在每片几分到一两毛之间不等，稍贵一些的在0.3元-0.4元之间，再往上就是0.5元-1元之间的。而在拼多多更便宜，5分钱一片不在少数。
洗脸巾属于“次抛”产品，定价低本来是情理之中，但纵观整个市场，由于门槛越来越低，似乎谁都能跨进来“厮杀”一番，导致定价一降再降。曾有业内人士告诉小编，自家产品定位是中高端路线，随着同行普遍转为低价，现在自己也不知如何是好。
言外之意是：洗脸巾走到今天，难道低价才是未来吗？
依小编之见，并非如此，因为对于任何品类而言，打价格战最终只会“一败涂地”，一旦低价成风，各品牌商便难以顾及其他，这对于产品的品质、品牌口碑的积累及品类价值的提升，并无益处。
以产品品质为例，在消费者普遍的认知中，低价的商品品质不见得能好到哪里去。站在市场营销角度亦是如此，其一是高价上市，先难后易；低价上市，先易后难；其二是高价打败低价是市场的常态，而低价打败高价是个案。
再之，口碑积累并不能仅凭低价一蹴而就，靠低价得来的用户并无忠诚度可言，产品才是积累品牌口碑的“杠杆”。试想一下，如果提到你的产品，消费者第一时间想到的是低价，那么，你会不会瞬间觉得自家品牌降了一个档次？失去自信又谈何未来？
至于低价不利于提升品类价值，也很好理解。因为，低价很容易恶性循环，波及洗脸巾品类生态。低价洗脸巾越盛行，各品牌间的价格战就会越激烈，品类的生态就会越混乱，洗脸巾品类升级的源动力就会有所减弱。如此一来，其价值就会被无形地消解于惨烈的价格战之中。
总之，入局之时应当认清形势，发挥自身优点，切勿被低价思维“支配”了企业的命运！
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