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东京奥运会：美妆品牌也推“奥运限定款”，为什么消费者爱吃这一套？
汤圆2021-08-02 18:04
推迟一年的东京奥运会终于举办。开赛以来，无论是夺冠还是惜败，中国代表团的光芒丝毫不减。00后射击运动员杨倩的珍珠美甲、90后乒乓球运动员刘诗雯的蓝色美甲，从某一层面看，这些细节将他们“迎战”的心态体现得恰到好处，一时间，“爱美冲金两不误”成为梗。
而提到美，就不得不联想到美妆企业在奥运期间的一些亮眼表现。比如，SK-II神仙水“奥运限定版”就受到青睐，该精华露的瓶盖以奥运五环为元素，瓶身印有“TOKYO（东京）”字样的图形设计，已于今年5月底正式上市，在天猫旗舰店月销量可达9000+。
另外，小编注意到，绿、黑、红目前处于缺货状态，黄和蓝的库存也不是很多。对此，小编询问了店铺客服，其回应是：因为是限时抢购，所以部分颜色会出现零库存现象。
可见，尽管消费者清楚，抛开瓶子，其实里面是换汤不换药，但有趣的是，一边清醒一边买单的还不少。
无独有偶，国货天然护肤品牌养生堂也蹭了一波奥运的热度，在央视频道转播奥运会期间播放了一条15秒的广告。也因此，这款于2019年推出的桦树汁喷雾得到巨量曝光。
那么，这些产品为何能让消费者眼前一亮呢？小编认为主要有以下两点原因。
收藏价值“大于天”
四年一届的奥运会向来是全球备受瞩目的体育盛会，然而，受疫情影响，原定于2020年举办的第32届奥运会延期到今年。当如期而至的夏天遇上姗姗来迟的奥运会，会擦出怎样的火花？小编认为，加油喝彩之余，如果能留下什么物品作为纪念，那是最好不过了。
换言之，与东京奥运会有关的物品，自然而然成为了观众心目中的纪念品。“空瓶之后，我要把瓶子洗干净晾干，以后想起这个夏天，起码也有一个载体。”
采访中，小编发现，Z世代尤为看重奥运精神的延续，希望这股催人奋进的力量能在未来的日子里，继续激励和鼓舞每一位普通民众。
直击消费心理
实际上，能够真正洞察消费者内心的美妆品牌寥若晨星，因为这个过程充满艰辛，首先需要明确，消费整体向上的趋势是什么，然后才能游刃有余开始布局。
在这个颜值即正义的时代，消费者很多时候逛街看到好看漂亮的物品就会不停地买买买，试问，真正需要这件物品的人有多少？通常只是因为好看好玩罢了。
早先，我们就讲过品牌的年轻化营销。毕竟，90后00后是当今美妆市场的主要消费人群，吸引他们的往往先是外观。
其次，情感营销做得好，也能让消费者“路转粉”。比如，当运动健儿奋勇拼搏、不断超越自己的强大意志，全国人民团结一致凝聚起的民族自信心等，呈现在产品上，他们或许会感慨：终于有一个品牌用产品道出了我们的心声了！
加之，七夕即将到来，有对象的男性朋友一般是需要送礼的，这时候，结合时下火热的奥运主题的产品，往往令人眼前一亮，成为送礼首选。而女孩们收到礼物，应该会觉得意义非凡。
总而言之，自古套路得人心，结合时事，推出创意，不失为是一种值得尝试的方法。
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