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除了网红属性，新锐国货“驰骋”美妆界的秘诀还有什么？
汤圆2021-08-01 17:34
日前，完美日记宣布新增男士系列，定位年轻一代的综合理容，首发产品有素颜霜、润唇膏等等，既有彩妆也有护肤品。
近年来，美妆行业发生了翻天覆地的变化，其中，以完美日记为代表的新锐国货品牌更是大放异彩。有人认为，这些品牌之所以受到消费者青睐，是因为前期打造的网红属性。那么，事实真是如此吗？
首先，不可否认的是一些品牌商懂得抓住风口。不过，若整个发展过程完全依靠“网红属性”，是走不远的。毕竟，在这个时代，无论是以人还是以物为中心的网红，遍地都是，回归到产品、营销、渠道上，去解决消费者需求才是根本。
在产品层面，以完美日记为例，得益于消费者的体验心得，其产品积累了不错的口碑。无论是眼影盘还是一小支口红都制作精良，这在“颜值即正义”时代是相当吃香的，通常女孩们购买物品的时候不是因为功能性需求，心血来潮所占的比例极大，而促进她们心血来潮的诱因往往是这件物品很漂亮或者很有特色，能够带来观赏需求。
它很好地洞察了消费者的心理，知道新一代年轻消费群体喜欢新奇和有趣的事物，先后和探索频道以及中国国家地理推出联名款产品，再加上完美日记的产品价格处于中低端，令女性剁起手来更加干脆利落。
另外，现如今，品牌商纷纷在同一个产品上叠加更多功效需求，“1瓶抵X瓶”、“一件多用”等产品已变得常见。
在营销层面，美妆产品卖点多以短平快的方式，进入消费者的视线，销量爆品往往一触即发。换言之，社交媒体的成本投入和网红直播的种草安利固然是很重要的，但是如果仅是因为互联网基因的话，其他品牌也照样能做起来，它是不可能长期占据消费者的心智。
在渠道层面，还是以完美日记为例，它利用了自身品牌运营的正确性结合互联网和社区电商渠道的高速发展带来的红利，在小红书上邀请明星和KOL为品牌宣传推广，利用每一个节点习惯性打造两三个爆款单品，并在618或者双十一等全民狂欢的购物节上，采用活动打折和优惠券补贴的方式，将爆品引向最高点。同时开设了体验店，做到线上线下两手抓。
总之，新锐国货品牌在美妆界“勇往直前”，背后付出的远不止这么多。
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