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小红书将在8月切断带货外链，美妆行业影响几何？
汤圆2021-07-30 17:59
最近，小红书动作频频。继严厉打击软广类笔记（尤其是虚假医美内容）之后，记者获悉，8月2日起，该平台将关闭带货笔记中的外链权限，直播带货的外链功能保持不变。
实际上，这只是小红书试水之后的一次“收手”，带货外链的内测通道于去年8月开启，直到今年1月才完全开放，满打满算还不足一年。
对此，有美妆博主告诉记者：“在笔记中挂商品链接的效果不是很好，方便归方便，但用户并不吃这一套。”
通俗来讲，加外链目的在于想要迅速变现。小红书一度步履不停，除了挂淘宝外链、与有赞系统合作，不久前又宣布和微信小程序店铺实现跳转。引起记者注意的是，目前，这一功能连接的多是国际美妆品牌，比如，纪梵希和圣罗兰。
另外，今年上线的蒲公英营销平台，也给带货博主规定了新玩法，即所有带货笔记必须报备，平台得到20%双向抽佣，创作者和商家各10%。换言之，KOL私下接单路径被切断。
综上体现出一个问题——这不仅是内容与商业的冲突，而且是公域流量和私域流量的矛盾。
公开资料显示，小红书拥有超过4300w的内容创作者，单日笔记曝光总量超100亿，由此形成了一套独有的B2K2C模式。
在小编看来，早期的小红书不像现在这么花花绿绿，搜索出来的基本是真实且美好的分享。后来，一次次快速切入换来的是用户的不买单。
众所周知，美妆在小红书的占比极高，比如大家熟悉的完美日记，就是在2018年依靠大量生产优质内容KOC的分享和推荐走红的。这种效应外溢到电商平台，无疑能够为销售额带来增长。
记者通过浏览预测，此次关闭外链权限对美妆运营的影响或许是微乎其微的，因为很多美妆笔记原本就不带商品外链。从另一角度看，不带外链的笔记才是小红书主要的营销方式之一。
而在微博、抖音、快手、小红书等主流社交平台中，以兴趣消费、社交种草为核心的小红书，其带货转化率还是不错的。依小编之见，公域与私域最明显的区别是转化的快慢及多少。
我们知道，新冠疫情以来，直播带货成为了美妆企业眼中制胜的法宝，他们希望付出与收获成正比，但结果却不尽其然。做私域流量，关键一点是不能忽略公域流量的作用，尽管同品类竞争激烈，但在公域平台上，用心运营起来，无论是博主还是品牌，依然可以得到不错的流量。
总而言之，如何处理好内容与商业、公域流量与私域流量的关系，是包括美妆等行业在内需要关注的问题！
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