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α世代市场或迎爆发，婴童护理品牌如何“掘金”？
汤圆2021-07-29 18:26
现如今，有关Z世代的讨论层出不穷，殊不知，α世代已经悄然闯进商家的视线。
α世代是指出生于2010-2024年的人群，他们的身边环绕着各种科技，因此更注重智能化和精细化需求。
“α世代是细分市场消费升级最旺盛的一代，可以再造超千亿规模的增量市场。”天猫母婴亲子总经理立飒曾这样强调其重要性。
据欧睿发布的数据显示，全球每周约有274万α世代人口出生，中国α世代数量更是位居第二，并且在我国，该群体约占总婴童数85%。另据凯度消费者指数预测，中国未来五年人口结构将发生变化，在新生儿减少的情况下，中童、大童将成为拉动市场需求的活力。
那么，既然新趋势已经涌现，接下来，经营婴童护理用品的品牌商要如何走出康庄大道？
首先，我们必须明确，α世代的家长多为Z世代，这一代并不会因“为人父母”这一标签，而选择磨灭掉自己的个性，反而会“变本加厉”倾注在孩子身上。
在小编看来，在精准定位消费者画像之后，再重构细分赛道，不失为是一条不错的思路。比如，从宠娃精致妈妈、小镇土豪妈妈、年轻潮妈、传统乐观妈妈、顾家奶爸、都市蓝领妈妈等消费人群入手，分析出他们的占比及喜好。此外，还可以区分出他们关注的重点，像价格、新品、联名、品牌等方面。
其次，α世代的家长更留意网络营销，随手到小红书、微博、豆瓣等平台搜索，已形成习惯。基于此，品牌商的营销机制应该尽可能向互联网转移。以启初为例，该品牌就摸索出一套方法论，以品牌情感连接和证实产品安全性为发力点，借助育儿理念链接年轻父母。
最后是国货+科技+品类的结合。众所周知，近年来，包括婴童护理在内的本土化妆品发展迅猛，为避免同质化严重现象，开拓出越来越多的品类。例如，戴克思研发的液体爽身粉，去年成交同比增长300%以上。
当然了，类似的创新产品还体现在洗衣棉片，儿童洗发水、护发素、身体乳、护肤水、洗面奶当中。可以说，品牌商上市的产品越专业、细致、高端，受到的欢迎度就越高。
总而言之，洞察出不同消费人群的需求之后，如何切入细分赛道，打造更“对味”的产品，才是需要品牌商共同面对的课题！
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