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彩瞳成彩妆新增长点，美妆品牌该如何把握？
寒寒2021-07-22 17:35
“Z世代”消费人群的崛起，推动了颜值经济的丰富化，尤其在彩妆领域，越来越多细分品类如雨后春笋，成为备受瞩目的增长点。彩瞳便得益于彩妆市场这种细分化、精细化的发展，开始受到越来越多美妆品牌的重视。
然而目前，彩瞳仍然属于第三类医疗器械，但随着国内彩瞳市场的发展以及年轻消费者的追捧，彩瞳正渐渐从医疗器械向时尚美妆产品的身份转换。对于美妆市场而言，彩瞳已然形成一股不可忽视的品类趋势。天猫医药健康平台便发现，平台上的彩瞳品牌在2020年迎来了快速增长，并将在2021年大爆发。
针对这个行业趋势，7月21日阿里健康旗下天猫医药健康平台举办隐形眼镜行业峰会，带着“瞳色超能妆，天生爱不瞳”的态度，发布行业新趋势，挖掘强势新品牌，探讨赛道新未来。
通过峰会中发布的数据报告以及品牌讨论，我们可以更加深入地了解到彩瞳正迎来爆发式增长，天猫成新品牌核心孵化阵地！
六大人群，三大妆容，彩瞳品类覆盖Z世代
峰会上发布的“天猫隐形眼镜行业人群洞察白皮书”显示，彩片占据隐形眼镜市场近六成而且依旧保持高同比增长，而驱动彩瞳品类市场消费人群分为了六种：精致丽人、新贵女青年、小城小康少女、高级小仙女、小镇跟风少女以及活力小鲜肉。其中精致丽人是彩瞳的主力消费人群，但高级小仙女和小城小康少女的上半年品类贡献突出，是品类核心机会人群。事实上，这六大消费人群，与彩妆市场的细分人群同符合契。
基于这六大消费人群，彩瞳市场展示出了三大趋势。
其一，彩瞳已然成为许多年轻消费者日常化妆的必备步骤，并能与日常妆容完美结合。天猫洞察报告统计出三大常见的彩瞳妆容，即粉白月光妆、甜丧女团妆和国风赛博妆。彩瞳的直观性能够为消费者显著提升颜值，与眼影、腮红、口红等彩妆品类结合能够搭配出更为丰富的妆容妆貌。
其二，彩瞳正逐渐快消化。彩瞳的实用性与性价比，让其性质逐渐向口红一类的产品靠近。正如口红一般，彩瞳能够快速提升消费者的颜值，改变消费者的气质，并且价格在大众能接受的范围之内。随着彩瞳妆容的日益流行，其快消性也将逐渐加深。
其三，彩瞳尤受00后消费者青睐，其中无度数彩瞳日渐受欢迎。对于00后消费者来说，彩瞳的性质已经从眼镜转变为装饰，于是，许多非近视消费群体涌入彩瞳市场，引起彩瞳“美妆化”的爆发。
多个彩瞳品牌获融资，天猫成主阵地
彩瞳品类的“美妆化”发展，让这个品类搭上了彩妆市场增长的快车，市场潜力日益扩大。正因如此，不少新锐彩瞳品牌都在近两年陆续获得了融资，比如moody、可糖、可啦啦、4inlook等等；而对于传统彩瞳品牌和集合店来说，也在市场发生巨变的背景下，开始探索新的转型之路，例如安视优、视客等等。
而无论是新锐彩瞳品牌，还是传统彩瞳品牌和集合店，在彩瞳“美妆化”的趋势下，其产品与营销均呈现出三种共同特点。
第一种，彩瞳与彩妆的结合成为产品创新的重要方向。前文说过，彩瞳已经成为了消费者日常化妆的必备步骤，因此其越能与彩妆结合，便越能受到消费者的喜爱。
新锐品牌可糖在彩瞳与彩妆结合的差异化构想上，便已经有了成功的案例，其“高光彩瞳”即是通过绘画手法中“明暗对比塑造体积感”的原理，将高光设计运用到了镜片的花纹设计，从而提亮眼部神采。当然，彩瞳作为医疗器械产品，与彩妆的结合必然需要建立在品质安全的基础上。
可糖CEO林碎说：“我们不仅拥有打造出‘高光系列’这样具有辨识度和接受度的功能性美瞳卖点的创造力，还具备从质量上提炼出‘一模一片’这种有理有据的安全卖点让用户信任的运营思维。”
第二种，天猫平台成新品牌孵化主阵地。天猫作为国内头部的线上电商平台，凝聚了众多年轻消费人群，极其适合彩瞳的布局，同时能够提供大量的数字化工具，极大提高了品牌数字化运营的效率，，为产品力强、有心智点、能够满足消费者需求的品牌提供了更多的机会。
因此，对于极可能作为美妆细分品类的彩瞳来说，在天猫平台能够更好地找到增长点。像moody、可糖、可啦啦、4inlook等新锐彩瞳品牌，便都以天猫平台作为推动器，在互联网时代得到了快速的发展。视客也是借助于天猫的数字化营销工具与方法，孵化出了如拉拜诗、T-Garden、美若康等多个新锐品牌。
天猫医药健康总经理陈浩在接受媒体采访时表示，整个天猫、整个淘系拥有全中国最庞大的消费人群，且又是一个偏有品质的消费者人群。当品牌面对消费者的新需求时，应与平台紧密结合，而天猫平台本身就是孵化新品牌的一个重要阵地。
第三种，以“Z世代”为主要目标人群。彩瞳的“美妆化”，让彩瞳品牌的产品研发与市场营销逐步向新时代彩妆靠拢，“Z世代”便成为最重要的消费群体。对此，彩瞳品牌必须深化产品的个性化打造，优化产品的性价比，不断满足年轻消费者日益变化的需求。
彩瞳或成新锐彩妆差异化竞品
近两年来，完美日记、花西子等新锐彩妆品牌的发展，让彩妆的行业热度持续升高。许多日化企业纷纷布局彩妆，例如立白、拉芳等等。越来越多的新兴彩妆品牌横空出世，使中国彩妆市场的竞争日益白热化。
因此，产品同质化、品类同质化的现象充斥在中国彩妆市场之中，寻求到一个新的增长品类作为突破口，打造品牌的差异化，成为一众彩妆品牌的当务之急。而彩瞳品类的“美妆化”，正好为这些彩妆品牌提供了一个创新的契机。
据记者了解，国产新锐彩妆品牌完美日记已经在天猫平台上悄悄上线了“完美日记隐形眼镜旗舰店”，而早在今年3月份，完美日记便推出了首款彩瞳“星月”系列。跨入彩瞳赛道的完美日记既能够在颜值经济下，通过瓜分彩瞳消费人群的份额，扩大影响力，又能通过彩瞳这一可以为妆容做点缀的产品，连带销售眼影、口红、粉底等等，可谓一举两得。
随着颜值经济的进一步发展，彩瞳“美妆化”的速度也将逐渐加快。在不久的未来，彩瞳市场还将会迎来更大一轮的爆发！
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