我不是针对某个品牌,而是说在座的所有品牌,都很平庸。
当然,不少国产品牌曾经还是风光过的,并且也曾经依靠一己之力给化妆品市场打开过新天地,注入过新血液,就像当年的美即,通过花样迭出的面膜创新,打开了前所未有的面膜市场,才有如今美妆界群“膜”乱舞的景象。
然而,不知道从什么时候开始,这些具有引领作用的品牌突然就“冷静”下来了,开始循规蹈矩,开始跟风叫卖,总而言之,就是越来越平庸了。
前段时间,各大品牌鼓吹年轻化,宣扬抓住“00后”,但是从落地的现状来看,这些品牌所谓的年轻化也就是换了个萌一点的包装,开销大点的,就是请一个小鲜肉代言,然后就说自己很年轻化。
现在大家也都不搞产品创新了,但是门面上并不能表现出来,为了让大家都知道自己在创新,便一个劲换LOGO、换包装、换名字,高大上一点的就是在PPT上换个概念,最后再开一场新品发布会,催代理商交钱。
产品新不新不知道,反正钱是新的。
如今的国产化妆品已经越来越浮躁,投入基本都用来砸营销。尤其是现在直播火了,几千几万的货,几分钟就能卖完,以前化妆品实体店要一个月才能完成的业绩,头部主播一个晚上就完成了。
看到这些,没有几个品牌不是血脉喷张的,这么好卖,我上我也行。产品无需创新,跟风营销才是硬道理。其实想想也不无道理,既然只要砸钱直播就能赚大钱,何苦去埋头创新呢?到头来,自己的创新还不是会变成烂大街的模仿?
于是,大家都学乖了,都不创新了,谁想创新谁去,反正创好了,卖大了,我就照搬过来。所以,国产化妆品懒于创新,过度营销的风气越来越浓重。
至于代理商和门店,则日子越来越难过了。
如今的代理商利润低不说,终端还老喊着要服务,品牌方也催着要回款,在双重压力之下,他们只好去跨界搞点副业。而现在,很多化妆品代理商要么在做自有品牌,要么在开店,很少会老老实实兢兢业业地一味做代理了。
代理商难活,实体店亦如是。
现在的化妆品实体店都在干嘛?打折、喊麦,没有最优惠,只有更优惠,价格战成为家常便饭;选品完全看隔壁,无所谓差异化。今天门口牌子上大书“即日起,一律八折”;过几天,就挂上了“旺铺转让”。
在直播与电商的威逼利诱之下,现在的化妆品实体店都在喊着“转型”的口号,其实也并非他们在喊,是别人在替他们喊,例如厂家。“你们再不转型,我们品牌也带不动你们了。”
转型并没有错,但大多数门店都不懂得如何转型。早些时候,大家倡导门店搞体验转型,实体店们便搬一张桌子放在店里,说这就是体验;如今大家倡导门店搞直播,实体店们就去注册个抖音号,说已经在直播了。
折腾来折腾去,实体店还是门可罗雀。
说这么多,小编想表达的就是,国产化妆品品牌和渠道都应该改变改变思维了,一味地跟风叫卖并不能繁荣化妆品市场,不愿意创新,只关注投机,看着国际品牌都已经飞到天上去了,国产品牌还在心安理得晒太阳。
国产的希望还是有的,品牌和渠道都应该重新振作起来!