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打通了线上，你就能活了吗？
寒寒2021-07-10 17:53
疫情冲击，化妆品行业线下受阻。据悉，完美日记旗下49家线下体验店，营业的只有5家，其余44家仍处于暂时闭店的状态。连屈臣氏这样的大型连锁实体店，也出现过一天不到10个顾客的现象。
线下不好走，行业便大呼转战线上。一时间内，线上渠道成了诺亚方舟，品牌和门店都你追我赶地朝那奔去，以为只要坐上了方舟，有没有座位无所谓，站着都算是成功逃生了。
但事实上，线上也没有他们想象中那么舒服。小编认为，线上不是诺亚方舟，它只是品牌和门店的另外一种出路，而这条出路同样充满荆棘。
你跑到线上，不等于你“逃命”成功了，而是陷入了另一个充满竞争与厮杀的战场。
1
线上的获客成本已经越来越高，换句话说，就是线上流量已经越来越贵。
贵的原因也显而易见，互联网发展至今，流量红利已经逐渐消退，在存量时代之下，网民的增速正在放缓，正所谓“物以稀为贵”，流量贵自然成为一种趋势。
疯抢剩余的新流量，是如今线上各行各业的现状。
再加上如今很多信息流平台的流量费都在变相涨价，例如由按点击量收费，改为按曝光量收费，无形之中给企业加了不少流量费负担。
当然不少企业主要将精力倾向于原有用户的维护，但随着企业的发展壮大，对新用户的需求还是会日益迫切的。
很多品牌直播卖货能大获成功，在一定程度上都归功于平台庞大的流量扶持，包括李佳琦的成功都是这样的。
如今很多直播平台的流量都很难获取了，例如抖音和淘宝，太多大品牌大金主的入驻，使得其他中小品牌难以找到一席之地。被挤压的小品牌只好去其他平台找空间，这也是为什么最近像看点直播、微信直播等新平台突然兴起的原因。
因此，线下渠道的品牌或者门店一旦转战线上，首先就要面对如何获取流量的难题，没有流量，线上就只是一个空壳子。
2
很多品牌和门店转战线上，就是开启直播卖货之路。
然而直播卖货也不是说卖就能卖的，首先要有足够的专业度。
纵观如今很多入局直播卖货的品牌和主播，都缺乏专业度，仅仅是跟风叫卖，乘着风口还在捞一笔钱，随便模仿一下就走上了直播间。实质上播出来的内容，都令人不忍直视，罗永浩便是个例子。
品牌缺乏直播卖货的专业度，就很难在直播圈混出名堂，即使首播能赚到一笔，但也无法长久。如果仅仅是为了首播那一笔，那么所谓的转战线上又变成了暂时的逃避，对品牌的长期发展毫无意义。
除了专业度之外，企业更需要用品牌运营的思维和方式去做直播卖货。做直播，就是在做品牌，是为品牌积累粉丝，传播声量，塑造品牌价值，而不是单纯地为了一夜之间的交易数据。
3
不得不说的是，现在的国产品牌都太浮躁了，一旦看到了某个风口，都会一股脑地冲过去，先把钱赚了再说，什么品牌运营，什么用户思维，什么产品创新，都只是宣传用语。
急功近利的行事作风，让国产美妆行业频繁出现问题。要么就是谁谁的产品添加有害激素被查，要么就是谁谁被大连锁下架，甚至关闭工厂。大家都想快速增长，但最终都导致摔了跟头。
国产品牌有这样的心理，其实也可以理解。互联网时代下，节奏实在是太快了，各种红利也太诱人了，完美日记仅仅凭两年时间就超越了诸多传统头部品牌，这让大家看到了危机感，也看到了机遇。
通过互联网的模式，似乎大家都有机会在短时间内出人头地，以前的“十年做到第一”，现在已经变成了“两年做到第一”，甚至有些还高呼“仅需一年”的。
小编只想说，跑太快小心栽跟头。互联网虽然给了大家很多机遇，但是它始终是一个独木桥，越多人挤在一起，就有越多人摔下河。
在这个浮躁的时代，我们都应该放慢脚步了。过多的急迫，过多的急于求成，让不少企业失去了最该保持“匠心品质”的初心。国产电器行业之所以能将洋品牌拉下马，就因为对它们品质的重视与坚持。可化妆品行业，有多少企业想过要慢下来好好做产品？
一味追求高增长，并不能壮大国产化妆品企业，用心做品牌才是真正的出路！
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