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泡泡玛特跨界卖化妆品能成功吗？
汤圆2021-06-25 17:37
“盲盒的本质是潮玩、IP与内容。”这是泡泡玛特创始人、CEO王宁常说的一句话。言外之意是，哪怕哪天盲盒生意没那么好了，他们还有内容和IP。这不，日前在天猫旗舰店上线的化妆品就是一种验证。
记者浏览其店铺发现，目前泡泡玛特主要与三大化妆品品牌商合作，但品类还不多，主打依然是盲盒、抽盒机、魔法袋以及各类潮玩手办等等。
截自泡泡玛特官网
与新锐品牌橘朵联名的彩妆产品有高光修容盘、定妆蜜粉、眼影盘、眼线液笔和唇釉；与悦诗风吟联名的护肤产品有水乳、面膜及套装盲盒；与抗敏感牙膏品牌舒适达联名了护龈焕白系列。
在泡泡玛特天猫旗舰店中，彩妆产品中销量最高的是小奶泥哑光唇釉，月销量为500+。但与悦诗风吟联名的护肤产品销量就有点一般了，比如，面膜月销量仅2，套装月销量竟为0。
另外，高光修容盘的好评度极高，亮点在于3+1（深灰棕色、浅灰棕色、浅香槟色、调和色），并且还适用于整个面部。记者注意到，有消费者说：“以前没听说过橘朵这个牌子，但这次用了感觉还不错。”
可见，成立于2016年、在次年入驻天猫的橘朵，在此次联名中也收割了一波粉丝。其天猫旗舰店粉丝数现已达653万，记者看到，无论是底妆、眼妆、唇妆还是指甲油，色彩方面均是吸睛的。像宇宙花田、银河奇异、木木美术馆这样的系列，光是名字就吸引了一批消费者了！
而这恰好吻合了泡泡玛特的“潮属性”。有业内人士分析道：“彩妆对于泡泡玛特而言，确实是一个较为不错的赛道，无论是在产品设计上还是用户重合度上以及渠道运营层面，都有着较大的相似之处。此外，随着近两年化妆品市场的发展，彩妆正在成为黄金赛道。”
泡泡玛特则表示，短期内无计划独立做化妆品，但未来不排除相关联名商品通过泡泡玛特的渠道进行销售。
然而，泡泡玛特近段时间的动作足以证明它的“野心”，除了跨界联名，还先后成立了多家经营范围包括化妆品销售的子公司。
总而言之，跨界成为了越来越常见的现象，但成功的却寥寥无几。泡泡玛特确实拥有强大的IP，不过走的还是偏小众的路线，能够打动的也只是那一部分消费者，因此，想要破圈还是有一定难度。
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