大数据小趋势86 | 不可忽视的“眼部彩妆”

独角兽2020-11-20 09:19

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   眼部彩妆近年来的发展非常迅速,尤其是今年,在疫情的影响下,消费者出门戴上了口罩,引发了她们对眼部彩妆的重视。虽说目前而言,口红依然是彩妆品类的C位,但是竞争过于激烈,不利于中小品牌的发展,眼部彩妆便成为这些品牌的一大突破口。

  那么,当下眼部彩妆的市场现状如何呢?

  眼线笔与眼影的增长最快
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  从苏宁最新的大数据来看,2020年2月份至3月份,眼部彩妆中眼线笔的销售同比增长最高,达129.6%,其次便是出镜率最高的眼影,同比增长达126.3%;睫毛膏与眉笔也有不俗的增长,分别达106.2%与112.7%。

  若按照上妆的难易度来看,眼影的上妆难度最低,其次是眉笔,而后是睫毛膏,眼线笔的上妆难度最高。然而,眼线笔的销售增长却是最高的,证明当今消费者的化妆技巧正在提升,那么眼部彩妆将会越来越受欢迎。

  普通品牌在下沉市场更具优势
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  从图中的数据可以看出,在2019年Q2下沉市场中,无论是眼影、睫毛膏还是眼线笔,普通品牌的交易份额占比都要高于一线品牌,大致高出10%至20%左右。

  下沉市场的消费者也已经在崛起,她们对化妆品的需求已经越来旺盛。但是相比于一二线城市的消费者来说,下沉市场的消费者普遍购买力较低,她们对产品并不向一二线城市那样重视品牌,而是更看重价格。

  对价格更加敏感的特点,让普通的彩妆品牌在下沉市场中更具优势,特别是眼部彩妆。相比口红来说,即使是下沉市场的消费者也能认识一些大品牌;但是眼部彩妆目前并没有特别具有代表性的知名品牌,因此下沉市场的消费者对眼部彩妆的品牌意识更微弱。

  眼部彩妆的价格敏感度高
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  以眼部彩妆中最受消费者喜爱的眼影为例,在2020年1—4月阿里平台眼影品类销售量图中可以看到,定价为0—50元眼影的销量最高,占比52%,其次是定价为50—100元的眼影,占比约20%,紧跟着的是100—150元的眼影,占比16%,0—150元价格的眼影总占比为88%。

  可见,消费者对于眼影的价格敏感度较高。很多消费者都把更多的钱投入到购买口红以及护肤品当中了,因此在眼部彩妆上面的消费就会降低,对于她们来说,眼部彩妆仍属于额外的装饰。

  这也意味着,国产中小型彩妆品牌的眼部彩妆竞争力要更高。

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