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“网红X美容仪”的联名热，抢走了谁的蛋糕？
豆豆2019-06-22 14:05
家用美容仪市场快速发展，受国内市场追捧
随着近年消费升级和人们美容护肤观念的改变，当代女性为了变美变年轻不惜尝试各种新兴的美容护理方式。
根据唯品会大数据显示，从2017年开始，美容仪销量爆发性增长。在去年，美容仪这一品类更是在多个城市的销量增速为第一名。
射频、电磁波、负离子……这些听起来就很专业的名词之前常用于电子、医学等高精尖领域的，但伴随着人们对“颜值”的追求，人们对科技护肤的热情也是空前高涨。
越来越多的美容“黑科技”进入寻常百姓家里，而这些专业术语也成为家用美容仪的卖点之一。
家用美容仪的4种常见类型
通常我们说的美容仪，是指利用物理、电子技术、光学等方法对肌肤产生一定效果的美容设备。
虽然美容仪主打功效强、见效快，一些护肤品和化妆品无法解决的问题，都可以通过美容仪得到改善。但较高昂的单次费用、耗时长以及美容机构参差不齐的水平，阻拦了不少消费者的尝试的步伐。
在过去，人们对美容仪只有一个模糊的概念，大多都停留在美容院笨重、繁琐的大型机器上。而家用美容仪的出现，一定程度上解决了这些问题。
近些年，家用美容仪越来越受普通消费者的欢迎，越来越多的人通过购买家用美容仪达到了家庭式美容养肤的效果。与此同时，家用美容仪应用的技术也在持续革新，功能更有针对性，也更加专业。
目前市场上的主流家用美容仪可大致分为4类：
1、声动微振洁面仪，专注深层清洁；
2、离子导入导出美容仪，帮助皮肤更好地吸收护肤品养分和排出残留污垢；
3、微电流滚轮美容仪，主打按摩瘦脸；
4、射频LED灯，主打嫩肤祛痘。
不难发现，这4项功能对应解决的问题，也是用户最常出现的皮肤问题。家用美容仪在国内市场的飞速发展，就这样开始了。
家用美容仪潜力巨大，在终端市场销售火爆
实际上，家用美容仪并不算是一个全新的市场。
早在1980年代，松下电器就在日本市场推出了蒸脸仪；2004年，科莱丽正式推出了首款洁面仪产品；2009年，MTG旗下主打微电流瘦脸的品牌ReFa也已创立；2013 年瑞典品牌 Foreo 和科莱丽正式进入中国市场。
与此同时，国内美容仪品牌也在这一时期逐渐萌芽，例如范冰冰在去年推出的自有品牌 Fan Beauty ，就定位于家用美容仪器。
来自阿里的一组数据显示，在去年，美容美体仪器销售增长高达56%。“黑科技护肤”的搜索量同比增长430%。其中，增长最快的分别是射频仪器(156%)、洗脸仪(117%)，瘦脸仪(104%)。
价格来看，家用美容仪的售价普遍在千元以上，国内消费者的主流购买区间在1500-2000元之间。而近几年电商市场的火爆，使家用美容仪这一品类开始呈现爆发性增长。
网红x美容仪，投资回报远超预期
大约四年前，千元起步的家用美容仪就开始争相从百货柜台进入中国市场，而现在，越来越多的品牌商已经开始布局增量空间巨大的电商渠道。
来自天猫的数据显示，2018年天猫上的美妆消费者已突破3亿，销售同比增速超过60%，其中有超过5000万的95后消费者。更年轻的消费群体导致了更年轻的消费方式，随着各大品牌进军美容仪领域开始抢占市场，也产生了新的销售模式——“网红联名美容仪”。
如日本雅萌YAMAN携手微博红人“俊平大魔王”推出联名套装、notime和时尚红人“赵梦玥UU”推出超声美容仪、Smoothskin和美妆博主“小蛮蛮小”联名推出脱毛仪礼盒……一时之间，网红KOL和美容仪的联名产品如雨后春笋般冒了出来。
美容仪品牌之所以抛弃传统明星代言的宣传方式，改而和微博、短视频平台上的大流量KOL合作，是为了将产品广告精准投入到潜在客户中，将护肤、美妆类博主长期积攒下的粉丝直接转换成购买力，做到流量变现。
在以往，无论是网红还是明星，对产品都只承担宣传责任。而如今，越来越多的联名将代言人和产品进行更深层次的绑定，对于品牌方来说，这更方便产生粉丝经济，增加粉丝对产品的认同感。
如notime和“赵梦玥UU”推出的联名美容仪，在天猫官方旗舰店限量5000台，即使价格不菲，也在几天之内抢购一空。如此的带货能力和粉丝号召力，恐怕一般明星都无法达到。也正是这样的势头，让越来越多的品牌开始寻求与头部网红进行联名合作。
家用美容仪不是美容院的补充
而是在颠覆专业美容市场
当然，在看见美容仪品类发展得势头大好的同时，也要注意这其中隐藏的危机。美容仪的走红一方面是消费升级下女性更愿意为“美丽”买单，另一方面，家用美容仪在一定程度上是正规医美机构的衍生和补充。
现在市面上的美容仪良莠不齐，在选购时也要选择高质量的品牌，切勿贪小便宜，不要让美容仪成为伤害皮肤的利器。尤其在电商平台购买时，由于对美容仪品类的法规和分类还尚未完善，更是要仔细考虑。
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