而近日B站官方发布消息，称旗下花火商单平台启动招募日化美妆行业代理商，申请时间为2月28日至3月3日，时间仅4日。B站称，将于3月4日发布初筛通知，于3月9至10日现场竞标。

事实上，无论有无参与此次竞标，或者竞标是否成功，美妆品牌或企业都可以在B站建立一个营销据点。2023年，是行业竞争最激烈的一年，全渠道营销是美妆品牌冲出重围的重要战略，除了淘宝抖音之外，深受年轻人喜爱的B站也不容忽略。

并且，相比于抖音、快手等视频平台来说，B站的年轻化“水准”要更高。因此，在B站发布更具年轻化特质的视频，用户精准度将会更高！

那么，美妆品牌如何才能在B站做好营销呢？

学习“弹幕文化”，贴近年轻人内心

弹幕是B站的灵魂之一。当然，弹幕并非B站首创，据说，弹幕系统最早源自于日本弹幕视频分享网站（niconico动画），国内首先引进为AcFun，后来才是bilibili。

发展至今，弹幕已然成为青年文化的象征之一，当今很多“梗”都源自于B站的弹幕。例如“蝉在叫，人坏掉”，源自于动漫《寒蝉鸣泣之时》，当蝉叫时，角色就会“黑化”，于是后来视频中一旦出现“蝉鸣”，弹幕就会刷“蝉在叫，人坏掉”。

 

再例如“真香”、“红红火火恍恍惚惚”、“前方高能”、“下次一定”等等，都是从B站的弹幕中流行出去的词汇。这些词汇体现着当下年轻人共同的心理特征，反应着青少年文化的幽默特色。

美妆企业入局B站，自然要先学习这些“弹幕文化”，如此才可以跟B站的年轻人无障碍沟通。在发布视频时，也可以适当运用一些弹幕梗，让年轻消费者对品牌产生一种亲近感——原来我们是“同道中人”。

用二次元的形式表达品牌

众所周知，B站又名“全国最大的二次元文化聚集地”，集聚在B站的年轻人，大部分都十分热爱二次元作品，他们或“中二”，或热血，或感性，对二次元作品总是抑制不住内心的情感。

疫情期间走红的钉钉视频便属于二次元制作，在那个视频里，我们可以看到钉钉的“鸟”形象表现着各种动作，又萌又可怜，让观众十分喜爱。钉钉还结合B站的“鬼畜文化”，制造了一个名为“甩钉歌”的视频，也是瞬间爆火。

 

美妆品牌也可以为自己设计一个二次元形象，以这个形象为中心制造相关视频，往视频中融入B站的文化与元素，就能在短时间内让最广大的B站用户所熟悉，并留下深刻的印象。

内容为王，理性“恰饭”

“恰饭”一词也跟B站有莫大的关系，是“吃饭”变音而来。很多B站的UP主经常会在视频猝不及防打广告，这时很多弹幕就会刷“让他恰”。从中也可见，UP主“恰饭”已经被广大的B站用户所接受。

美妆品牌在B站“恰饭”自然也能被B站用户认同，也会在弹幕中纷纷打出“让他恰”，前提是，你的视频内容要有趣。如果只是为“恰饭”而“恰饭”，观众也是绝不买单的。

理性“恰饭”对于大部分美妆品牌来说，都十分重要。在大视频时代，每一个品牌拼的都是内容，谁能抓住年轻消费者的内心，谁就是王者。而在B站，这类的竞争兴许要更加激烈。

总而言之，在未来B站形式的视频平台必定是年轻人最热爱的平台，品牌想要推进年轻化进程，必定要掺和一脚。