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618大促在即，美妆品牌在如何挽救流量？
寒寒2022-06-02 09:37
转眼5月已经过去，6月降临，2022年又过了一大半。而在6月份，618大促定是化妆品品牌最为关注的事情。实际上，618大促的预热早在5月下旬就已经开始，各个化妆品品牌都希望通过这次大促回一回血。
然而今年的618大促远不同于往年，关于这些小编之前便曾撰一文详述，促销日益常态化，消费者对618大促早已逐渐无感，再加上理智购物意识的崛起，以及疫情之下的消费紧缩，今年的618大促必定比往年都要难做。
如何挽救日益消沉的流量，是化妆品品牌们在618大促之时亟需解决的问题。
纷纷送起正装
在往年的618大促中，许多国际美妆品牌都喜欢送小样，而在今年的618预热期间，记者发现，多数国际美妆品牌均开始直接送出正装。
例如在5月26日晚李佳琦直播间内，从来没送过正装的巴黎欧莱雅首次在李佳琦直播间内送出了正装产品，而且是明星单品“注白瓶”。巴黎欧莱雅天猫旗舰店售价429元一瓶，而这次在李佳琦直播间售价为359元2瓶，一瓶的单价直接降低至180元以下！
可见，巴黎欧莱雅为了挽救618的品牌流量，打破了传统，放出了大招。除了巴黎欧莱雅之外，雅诗兰黛也采取了送正装的策略。据记者了解，雅诗兰黛将其明星产品粉水直接打出了“买一送一正装”的优惠，总价400元，相当于一瓶只需200元，已经是平日里见不到的价格。
诸如娇兰帝皇蜂姿复原蜜、资生堂红腰子、雪花秀肌底液等知名品牌的爆品均打出了送正装，打半折的优惠。
事实上，直接送出正装的做法对于品牌的发展来说是有一定风险的，如此大的折扣势必也让品牌价值也跟着打折扣，许多消费者对那些产品的价值评估必定降低。但是如今为了挽救日益消沉的流量，美妆大牌们除此之外也已无计可施。
艰难时期，须重铸信心
在市场普遍萎靡的时期，618大促可以说让许多化妆品品牌都看到了机会，至少可以通过这次机会重获信心。因此，这些化妆品品牌们即便知道如此打折促销会亏本，会亏品牌价值，依然不愿意放弃。
“只要能将流量重新拉起来，品牌就能重新看到希望，重新获得自信。所以这次的618大促虽然不比往年热闹，但是却是比往年都更加重要。许多品牌下血本也立志要在这次618大促中搞出声响，提振信心。”一名国产彩妆品牌的负责人跟记者如是说。
的确如此，在新规、疫情封控、快递停运、原料上涨、低价竞争等综合影响下，化妆品行业可以说已经进入到最艰苦的阶段。像618大促这样的购物狂欢，能够在艰难时期重燃市场热情，对于大部分化妆品品牌来说，更加是这个时期当中难得的重新提振声量的机会。
艰难时期，化妆品行业正应该抱团取暖，重铸信心，共同迈过险峰！
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