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互联网美妆品牌Glossier销量将突破1亿美元 向传统美妆看齐
网友投搞2018-12-13 17:23
互联网美妆品牌Glossier的CEOEmilyWeiss近期在接受电视访问时表明，今年集团的营业额将会超出1亿美金。
Glossier以它的乳液、润唇膏，和适合发到Instagram等社交媒体上的包装设计而出名。Glossier的产品不在百货商店、Sephora或 UltaBeauty等化妆品连锁零售店售卖，是少数几家基本上全部业务都在线上开展的化妆品公司之一。Glossier最开始源于EmilyWeiss 在2010年创立的个人化妆品博客“IntotheGloss”，而现如今Glossier已变成化妆品电商产业的一支中坚力量，到目前为止完成了超 出8,600万美金的融资。
尽管Glossier的营业额将要超出1亿美金，但是距离年销售额140亿美金的雅诗兰黛(EsteeLauder)，和其它美妆行业巨头仍然差距极大 。
但Glossier并没有被吓到，EmilyWeiss称公司现在正进入到计划的“第二阶段”。Glossier正在将电商与社交网络融合起来，以便于 顾客之间可以创建更多的联系。这个新型的“社交商务(socialcommerce)”网站现在由Facebook和Instagram的上任高管KeithPeiris 管理。EmilyWeiss说，Glossier的顾客通常会向朋友和Instagram寻找美容购物建议，而利用不是像杂志那样的传统渠道。
EmilyWeiss星期一在接受彭博社的访问时表明：“根据消费者行为的发展趋向，在未来10年内EsteeLauder(雅诗兰黛)或L‘Oreal(欧 莱雅)等老牌可能不会再具备统治地位。我们坚信，Glossier完全有可能填充这一空白。”现在美容市场的总体规模达到5320亿美金。
在黑色星期五的周末，Glossier最受大家喜爱的产品“BoyBrow”眉笔每过四秒钟就能售出一支。Glossier表明，与去年对比今年购物 季的总营业额翻了一倍。明年，Glossier将致力于海外的新市场，包含英国、法国和加拿大。
EmilyWeiss吐露，当Glossier尝试研发一种新的洁面乳时，第一步会搞清楚顾客心目中最理想的产品是怎样的，她们发现顾客想要一 款针对更轻薄、更敏感的肌肤而量身定制的洁面乳，过后才会开始着手生产，并最后发布现在是最热销的MilkyJellyCleanser。
聆听顾客的要求，这就是实现1亿美金销售额身后的关键动力。
此外，Glossier既不请名人代言人，也不请Instagram上的网红推广产品，而是借助消费者们口耳相传。EmilyWeiss说:“我们始终相信，每个拥有Instagram账号的人都会有影响力。”所以，Glossier会以每分5条的速度回复在instagram上接收到的全部消息。
EmilyWeiss拒绝回复媒体关于 Glossier今年准备上市的报道。
尽管Glossier的销售额将要超出1亿美金，可是距离年销售额140亿美金的雅诗兰黛(EsteeLauder)，和其他美妆行业巨头仍然差距极大。聆听顾客的要求，这就是实现1亿美金销售额身后的关键动力。
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