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成立不到3年的口红品牌Kosas拿到了A轮投资 获得国内外分销渠道
网友投搞2018-05-21 18:40
彩妆品牌Kosas获得CircleUp Growth Partners少数股权投资，交易条款没有被披露。资本的注入将为该品牌的持续增长提供动力，并扩大其国内外的分销渠道，以推动该品牌的销售。
Kosas由Sheena Yaitanes创立于2015年，总部位于洛杉矶。该公司在没有外部投资的情况下实现了实质性的有机增长，并在2017年将销售额翻了一番。
创始人Sheena Yaitanes在母亲的影响下，从小就接触到了化妆品，她的母亲曾与倩碧（Clinique）和娇韵诗（Clarins）等品牌合作过，Yaitanes自己是一名化学家也是一名优秀的艺术家，这一独特的背景和专业知识为Yaitanes创立彩妆品牌奠定了基础，她把创造口红当作绘画一般来调色。
Kosas的名字来自五个相互关联的层次——身体、精力、精神、智慧和灵魂，希望从各个层面培养美，并为女性提供具有普遍吸引力的配方。该品牌的品类较少，最初推出时只有4支口红，现在口红增加到8个色号，并扩展到了腮红和高光。所有产品含有天然有机精油和植物性提取物，均不含麸质、鸡蛋、坚果或大豆，且无动物实验。
Kosas的三款最畅销的口红是玫瑰色Rosewater、融合粉色和棕色的暖裸色Stardust和融合红色、粉红色和棕色的Undone。Undone也是Kosas推出的第一个颜色，据说这是Yaitanes一直觉得未完成的颜色，所以才取名叫“Undone”，但这个色号意外地很受欢迎。口红的售价为28美元。
Kosas团队预计2018年销量将增长两倍，原因是与多家美妆电商和百货展开了合作，比如高端美容电商Violet Grey、生活方式网站Goop、时尚购物网站Revolve、Bloomingdale’s百货、Neiman Marcus百货等。Kosas也注重于官网销售，作为其整合营销策略的一部分，旨在推动建立品牌意识。
Kosas目前正在将其国际分销业务扩展到英国、新加坡、澳大利亚和中东地区，并希望进一步提升该品牌在全球的影响力。Yaitanes说道，“我们希望加强和加速业务的各个方面，我已经准备好以一种更大的方式分享我对美的观点。”除了积极的渠道分销计划之外，Kosas还将加大开发创新产品的力度以及扩大营销和传播策略，以提高品牌知名度和打造品牌资产。
Kosas宣称自己是“Clean Beauty”，而CircleUp Growth Partners特别看重这一点。宣称“Clean Beauty”的品牌一般把侧重点放在安全上，包括天然和人造成分，因为并非所有的“天然”成分都是安全的(例如铅或毒葛)，并不是所有的合成成分都不安全。大多数Clean beauty的产品都避免使用诸如苯甲酸酯类、硫酸盐、硅酮、邻苯二甲酸盐和合成香料等成分。
CircleUp总经理Alison Ryu说，“‘Clean Beauty’的创新尤其符合CircleUp的兴趣。我们期待着与更多的像Sheena Yaitanes这样的企业家合作，他们正在创造差异化的解决方案，为消除像苯甲酸酯类和硫酸盐这样不必要的化学物质做努力。”
在与几位潜在投资者会面后，Yaitanes感觉与CircleUp的想法最为一致。Yaitanes表示，“选择合作伙伴，和我们情感上有关联是很重要的，而我们在Alison Ryu和CircleUp的伙伴们身上看到了这一点。”
Alison Ryu表示，“我们的目标是与那些在他们领域不断发展并有远见的创始人合作，Yaitanes对这个品牌的坚定愿景给我们留下了深刻的印象，我们期待未来她能给我们带来更大的惊喜。”Ryu十分看好化妆品行业，声称该行业将继续成为未来的焦点。
CircleUp Growth Partners比较注重消费领域的早期投资，寻找的是一些创造新类别或打破现有类别的创新品牌，将创新的、早期的消费品牌与资本市场联系在一起，以推出食物、服装和化妆品方面的创新。CircleUp在挖掘新兴品牌方面有着良好的记录，他们目前在美容和健康方面的投资包括健康补给品牌HUM Nutrition和防晒品牌Supergoop。
今年还没有过半，化妆品行业已经出现了大量的投资。今年2月，Glossier从Index Ventures、IVP和其他投资者那里获得了5200万美元的投资，BH Cosmetics得到了MidOcean Partners的资金支持，Billie完成了由Silverton Partners牵头的种子轮融资。据称，Anastasia Beverly Hills可能会成为下一个被投资的品牌。
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