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“防晒棒”在抖音上爆红，实体店为啥卖不出？
网友投搞2018-05-21 17:46
“防晒棒”在抖音上爆红，到了实体店这里为啥卖不出？
防晒品类中，以防晒霜、防晒喷雾较为常见。最近，一款名为JMsolution 的防晒棒突然在抖音上火了起来，以其产品便利性直接带动了市场热度。
“防晒棒”在抖音上爆红，到了实体店这里为啥卖不出？
防晒品类中，以防晒霜、防晒喷雾较为常见。最近，一款名为JMsolution 的防晒棒突然在抖音上火了起来，以其产品便利性直接带动了市场热度。
韩品纷纷推防晒棒单品，科玛首发新专利
作为防晒产品，“防晒棒”有何不一样？
记者了解到，普通的防晒棒整个瓶身以及内容物均为弧度设计，且内容物为胶状固体。产品设计以及产品形态，能够让消费者能更方便地涂抹。
从抖音消费者描述来看，JMsolution 防晒棒覆盖面更宽，更能够贴合身体各个部位，符合从头到脚全面防晒的理念，即使是颧骨、下巴、胳膊肘、膝盖这样的关节部位，也可以很轻松的涂抹。
“防晒棒产品从设计本身来看，很有卖点。使用更符合人体各个部分构造的同时，产品自身也小巧轻便方便携带，防晒棒的防晒指数更高。”某进口品代理商向《化妆品财经在线》记者表示。以JMsolution的海洋珍珠防晒棒为例，防晒指数达到SPF50+PA++++，但重量只有21g。
“防晒棒近3年才开始出现，最先将防晒棒推向市场的是韩国品牌。”上述代理商告诉记者。
从2016年以来，韩国众多化妆品品牌开始主推这一单品，如自然乐园、The Face Shop、Holika Holika 、JMsolution、兰芝、AHC等，都先后推出了“防晒棒”单品。由于防晒霜涂抹不均匀，防晒喷雾因特殊场合携带限制（根据《轨道交通运营安全条例》喷位类属于易燃易爆产品不允许被带上地铁等公共交通），防晒棒的卖点优势也逐渐凸显。
与此同时，这款产品也受到了韩国OEM、ODM制造商科玛的主推。数据显示，科玛供应的防晒产品占了韩国的一半以上。近日，韩国科玛还宣布研发出了全新防晒棒产品——水分含量超过50%的防晒棒。科玛方面表示，这款携带方便的“水分防晒棒”不仅能防晒还能向皮肤供给水分，将在今年申请这项技术的专利。
线上某店铺月销9万元，实体店业绩却不如防晒霜
韩国市场十分看好这一单品，反观中国市场表现，情况又如何？
记者在淘宝上搜索“防晒棒”发现，这款产品的售价集中在60～68元（以68元为主）。销量最高的一款产品，月销量已达12658件；京东上销量最高产品的评价数也达到了8900+。其中，一家名为“魔幻扫帚全球购”的店铺从4月10日上线JMsolution海洋珍珠防晒棒产品，短短一个月时间内，销量就达到了1336件。也就是说，仅这一个单品的月销售达到了9万元。产品受欢迎程度堪称火爆，这也让不少淘宝店铺使用了“断货王”、“爆款”等吸引消费者眼球的标签。
尽管线上销量火爆，但从消费者使用反馈来看，防晒棒在使用过程中的主要问题是肤感油腻。不少消费者在评论中表示，“产品太黏了。”
记者同时随机调查了5家线下化妆品专营店连锁。调查结果显示，目前，只有1家连锁已经开始售卖防晒棒产品，但业绩表现并不理想。陕西age28’s连锁总经理王建华向记者直言，“我们从2016年开始就在售卖防晒棒产品，市面上最火的JMsolution防晒棒也有销售，但业绩并不理想。”从age28’s店铺的防晒产品销售情况来看，目前防晒喷雾、防晒霜、防晒棒的销售比约3：1：0.5。防晒棒的业绩甚至只有防晒喷雾的六分之一。
对此，王建华分析，“防晒喷雾仍旧是更受消费者喜欢的防晒单品。‘防晒棒’在网络上虽然很火，但在实体门店还需要一段时间来进行消费者培育。”
“防晒棒”在抖音上爆红，到了实体店这里为啥卖不出？
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