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网红能救老国货吗？
蒋宇琪2017-08-18 15:44
6月，发生了这么一件事：
某位拥有超三十万粉丝的美妆博主在B站上为某老国货的品牌做了一个产品测评的视频，粉丝纷纷种草，使得导致该品牌的淘宝旗舰店咨询量全部爆掉，店铺当中99%的产品下架，加大生产。
而与此同时，另一位美妆博主因为一个不能当做石锤的证据，在网上将先前那位up主挂了出来，暗示收费推广。一下子，双方粉丝闹得不可开交。
官方也一再出来解释，推荐视频纯属种草并未支付推广费用。随后在微博进行官宣：感谢XX粉拯救了一个国货品牌，XX化妆品旗舰店进入美妆全网排名44名，希望XX保持现状超越现状，突破国货瓶颈。最近XX收到了很多好的回应，当然也有不好的，但是很感谢大家给出的回应。无论支持还是批判都是国货崛起之路必不可少的养料，To be better.
在误会澄清过后，那颗被种下的“草”，淘宝月销量超过了一万九，微博评论下面也变成了清一色的支持国产品牌崛起。对于这个有着二十多年的老国货品牌来说，则是口碑销量双丰收。而这，都源于网红们的“带货力”。
网红持续发力：还有得玩
年轻的消费群体，他们对产品进行选择的评判标准是什么？怎样的营销方式最能get到他们的点？
是明星代言？是二次元文化？又或是各种无厘头跨界？谁也说不清楚，毕竟现象级的营销事件可遇而不可求。而去年丽人丽妆花2200万拍下papi酱，将网红这个群体迅速带入市场，一时间，无数的品牌通过各式各样的时尚博主、美妆博主获得了品牌在知名度和销售额上的双丰收。
网红们风头无二，有时候对品牌的影响力甚至超过了那些明星代言们，毕竟相比明星们来说，她（他）们更专业，也更节省成本，也因此2016年被称为网红元年。
当然，你可以说，时隔一年之后，网红也不再是万能的灵药。前段时间，雅诗兰黛集团就宣布将停产专门针对80后、90后的化妆品生产线The Estée Edit by Estée Lauder。
毕竟在之前的大部分新闻当中，都曾将这个品牌唯一的亮点归结于“请了著名网红 Kendall Jenner 和韩裔美妆博主 Irene Kim 来代言，并很直白地告诉市场：它这么做就是为了和产品的定位契合，吸引年轻人”。也因此，不少营销大号都将这个系列的失败同样归结在网红失灵之上。
不过艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，2017年粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；中国网红粉丝总人数达到4.7亿人，增长20.6%。
面对The Estée Edit的个例之时，庞大的消费群体依旧帮助网红们能够吸引到无数品牌进行宣传推广。
国货正在迎头赶上
借用网红来做宣传的品牌数不胜数。不过，总体来说，网红们的“好用”大多只能够在国外品牌身上体现出来。被称为最壕美妆博主的九月（微博名：September记录一切美好），在收藏彩妆的时候，喜欢以系列的形式购买，口红眼影全都all in，比如nars的audacious迷你唇膏系列、tarte哑光唇釉系列、Huda哑光唇釉全系列等等，甚至还有些品牌几十年前的限量产品。在她的彩妆收藏当中，有贵妇品牌，也有平价开架品牌，不过却几乎没有国货身影。
这不是一个特殊的例子，反而具有相当大的普遍性。知乎上就有一个问题：为什么没有国产化妆品的美妆博主？下面有一条回复是这样的：慢慢就有了，不可否认，过去很长一段时间，中国化妆品技术滞后于欧美，直至当前没中过化妆品品牌中低端居多。这个答案来自于一名化妆品配方师。
相比之下，记者觉得另一个相关问题下的答案更能解决这个问题：以我对每个为美妆问题的了解，我觉得这是美妆教学受众、国货的发展度、品牌偏好和盈利广告合作决定的。
可喜的是，在复古潮流的推动下，老国货正在以别样的姿态重回消费者的视野。现在B站和微博上推广国产品牌的博主和视频越来越多，其中更是有不少博主都是品牌的“自来水”，就如文章开头案例中的那位博主一样。
而且，通过网红带火的老国货远不止这一个品牌，诗佩妮、薇诺娜、查明一猫、火烈鸟等等等等，在网红们的助推下，摇身一变，成了XX大牌的平价替代，变成了国货之光、变成了要攒人品才能碰上的国货中的“战斗机”。
不过一切都得益于，尽管销售不济，但是对于消费者，哪怕是从小就没接触过老国货的最年轻一代来说，它们的优势仍在：它们有质量、它们有口碑、它们有情怀。它们缺的只是把自己推出去的漫长时间和营销手段，网红们，说不定真是个好出路。
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