在电子商务大潮、大渠道下沉的双重冲击下，以往风光无限的专营店变得举步维艰。有人迷茫，有人转行，但河南漯河市的彭广东，却慧眼独具的将专营店开在了乡镇，并取得了意想不到的业绩。在国内城镇建设如火如荼的今天，专营店布局乡镇市场，或许是一个不错的选择。

　　虽然名字中带来“广东”二字，但彭广东却是土生土长的河南漯河市人。两年前，受到曾就职于日化企业的妻子影响，彭广东加入“美丽事业”，成为了一名日化经销商，最先开展的业务，是给漯河市下属县城的几个超市提供日化产品。然而，经过几番来回，彭广东觉得实在没劲，“与超市合作，账期拖得很长，三个月甚至更长时间才结账，再加上其他乱七八糟的扣点，对我这种小经销商来说，实在是折腾不起。此外，超市对上货的限制、销量的要求，也有很大的压力，投入大，但产出却不见得保证。”彭广东向记者诉说着其中的难处。也正是在这种情况下，彭广东开始考虑利用自己掌握的货源优势，在乡镇开专营店。

　　很快，彭广东在河南漯河市临颍县开了两家乡镇专营店，两年时间下来，对于乡镇专营店有了更多的认识的彭广东向记者解释着乡镇市场的魅力，“首先，现在乡镇居民的消费能力并不低。近年来，国家对农村乡镇提供了很多优惠政策，农民生活水平大大提高，已经不再是多年前的穷苦人家了。其次，城镇化的进一步发展，越来越多的农民进入城镇居住，加上当地工业的发展，人口聚集效应明显，市场消费群体也增加不少。”如果说乡镇的形态的改变给专营店的生存提供了基础，那么，消费者观念与城市接轨，则让专营店有了很好的更大的空间。彭广东还告诉《洗涤化妆品周报》记者，现在的乡镇居民，对美容方面是非常舍得掏钱的，信息时代之下，城市里的流行元素，在乡镇中一样成为形成潮流，乡镇与城市的消费观念已经没有什么大的差别，在美容化妆方面，乡镇也在跟城市接轨，土里土气的农村人形象已经一去不返了。

　　谈到乡镇市场的产品，彭广东进一步对记者说，“以我的店为例，客户的消费能力并不低，小女孩一般购买的产品价位在100元内；二十多岁的年青女性，大部分购买200—300元的产品；而三十的岁的客户，因收入稳定，大部分喜欢购买500—800元这一档次的产品。另外，对于套装产品，乡镇市场也有很好的反应。”此外，彭广东还告诉记者，乡镇客户虽然也有不少人对知名品牌有所偏好，但只要有质量好、性价比高的国内产品，经过导购的推介，大部分都能接受。

　　小店铺的人员招聘、管理一直是专营店业主感到困扰的问题，当记者问及彭广东是否也面临这一困难时，彭广东的答复也颇让人感到意外，“我的店铺没有遇上这样的问题。主要原因是近年来临颍县工业项目的大发展，让劳动力外流的趋势得到了根本改变，当地很多人已经不像前些年一样纷纷外出打工，城镇劳动力充足。而乡镇专营店能为他们提供一个在家门口上班的机会，也能省下一笔房租费用。相比而言，在乡镇专营店上班和外出当服务员在待遇上差别并不是很大。”对于员工管理，彭广东坦言，乡镇里的人比较淳朴，专业培训让员工掌握必要的知识，加上简单的人性化管理即可应对。工资待遇上，底薪+奖金+提成的方式，可以提高销售人员的积极性。

　　对于对乡镇市场的未来，彭广东也显得信心十足，“城镇人口的进一步扩大是一个大的趋势，在临颍，空村现象已经很普遍，相当部分的农村人口已经搬到县城、乡镇居住。随着乡镇90后的成长，这批对时尚、潮流接受程度较高的人群会成为市场中不可忽视的主力，乡镇专营店肯定大有作为。”日愈扩大的市场、越来越高的购买力让尝到了甜头的彭广东有了更大的雄心壮志，“我目前将主要精力放在了乡镇专营店这一块，县城超市的经营已经不是我的重点，计划在合适的时候继续乡镇的开店之路。”

　　彭广东的例子，在国内或多或少都具有一定的代表意义。毫无疑问，今天的乡镇生态已经与十年前大不相同。越来越多洗脚上田的农民让乡镇人口大大增加，加上近些年来从一线城市回流的不少打工人群，给乡镇专营店提供了广阔的市场空间；逐步接轨城市的消费观念和新成长的年轻潮人，让化妆品有了更具体更现实的成交对象。遥想当年，“到农村去”曾经是一大经典。而今，市场经济下的日化行业，专营店在乡镇的生根发芽，不正是是值得我们期待的事情？毕竟，这里有着众多的消费人群，这里有着潜力无限的市场空间。尝过才知味甘苦，彭广东的乡镇专营店历程，值得我们思考。