河北东立商贸公司总经理李忠东：“市场上，云南白药牙膏表现十分突出。继2013年云南白药牙膏取得爆发式增长之后，云南白药牙膏2014年继续保持稳步增长的势头。在多个渠道畅销热卖。云南白药牙膏的风靡，并不是因为其广告做的多，代言人“老少更替”，而是在于其产品功效明显，消费者对产品认知度高，具有较强的品牌知名度，并在消费者心里建立了良好的印象。云南白药牙膏口碑效应能量很大。近年来，随着生活水平提高，消费者对牙膏的功能诉求趋于高端化，专业口腔护理产品受捧。这或许也是云南白药牙膏畅销的原因之一。”

　　江西常友日化总经理漆宏博：“2013年，KA卖场的牙膏品类中佳洁士位列第一，黑人第二，云南白药居第三位。而2014年上半年，云南白药牙膏已跻身第二位，超过黑人紧跟佳洁士其后。这预示着云南白药牙膏将越来越好卖。同时，在我们店内，黑人牙膏要比高露洁好卖。消费者十分喜欢黑人清新的口感，对黑人品牌的认知度也高。在我看来，牙膏要想取得好的销量，有卖点十分重要。为争夺市场，许多本土品牌煞费苦心，推出不少牙膏新品，却难以出头，甚至于市场份额不断萎缩，我认为这和本土牙膏没有被消费者认可的卖点有关，也可以称之为本土牙膏的卖点，消费者意识不到。举个例子，本土牙膏扎堆推出的产品大多为中药功能性牙膏，产品同质化严重，卖点大同小异，市场表现自然也就也不温不火。从消费者的角度来讲，消费者多关注牙膏的口感、品牌、功效这三个方面。薄荷、清凉等口感好、具有明显功效的牙膏产品或者受消费者信赖的知名牙膏品牌产品在市场上销量最好，价位对消费者的影响退居第二。”

　　合肥跨世商贸有限公司总经理许小武：“在合肥地区，售价10元以下的牙膏开始遇冷，同时牙膏客单价在逐年上涨，目前每单平均约在10-15元之间。牙膏市场呈现高价位牙膏越来越好卖，低价牙膏市场份额越来越萎缩。只有在乡镇市场，低价位的本土牙膏才能有一定的销量。在他看来，在与外资品牌的抗衡中，只有云南白药和冷酸灵等少数品牌起到了决定性作用，很多本土品牌甚至在扯后腿。冷酸灵牙膏因其抗敏感的定位，具有多年的市场沉淀，以及市场政策，在中老年消费者心中，认可度比较高。另外，在一些三四线市场，本土牙膏品牌牙博士也有一定的销量，牙博士在三四线消费者心中也有一定的认可度，尽管如此，本土牙膏品牌除了云南白药牙膏以外，很难有品牌在销量上赶超黑人、佳洁士。本土牙膏品牌在终端表现还远远不是外资品牌的对手。”

　　山东济宁百货有限公司总经理齐鸣：“2014年，高露洁的销量比不上去年。黑人的销量也趋于平淡。牙膏市场呈现出低价位牙膏越来越少，单价高的牙膏产品越来越多的现象。一方面高定价牙膏，经销商的利润更多，能激发他们的推销热情。另一方面，经销商纷纷力推高端牙膏，导致低价位牙膏越来越没有生存空间。牙膏定价走高已成趋势，消费者对高价位的牙膏产品接受度也高，这与消费者越来越重视口腔健康息息相关。”

　　菏泽市华天商贸有限公司总经理邱元涛：“在市场上，黑人牙膏特别好卖，2014年，黑人牙膏套盒装销量势头强劲。黑人牙膏薄荷口感十分受消费者喜爱。另外，黑人牙膏在促销区的买牙膏送精美杯子、碗具的动销策略，效果十分明显，消费者很受用。而高露洁的销量也很不错，特别是高露洁超白系列，能满足消费者对牙齿美白的需求，颇受消费者欢迎。总的来说，牙膏消费者对牙膏产品的品牌忠诚度高、牙膏市场还是比较认品牌。另一方面，高价位的牙膏产品销量在上升，这预示着消费者越来越注重口腔护理。”

　　线上渠道牙膏数据显示:淘宝全网(含天猫)以及京东商城2014年5月牙膏销售额排名中，云南白药分别以463.7万元以及167.1万元的成绩居牙膏品类成交额榜首;从2013年主流电商渠道牙膏品类成交额占比来看，云南白药也以24.8%的份额位居第一，其次是佳洁士、舒适达、黑人等。

　　尼尔森数据显示：2013年4月至2014年3月，牙膏品类在尼尔森监测的零售渠道(不含百货、网购渠道)中，销售额达174亿元，较上一年度增长12亿元。其中，中草药牙膏对这一增长的贡献率最高，与多功效牙膏共同占比48%。

　　总结：在不同区域牙膏表现所汇聚的“云图”里，我们可以得出以下结论(一)牙膏格局较稳定。牙膏市场中，各个品牌事实上正在以差异化的定位覆盖细分人群。在大众市场上，高露洁、黑人、佳洁士依然难以被超越。此外，云南白药牙膏品牌连年增长，畅销牙膏品牌固守住的市场份额，也表明了消费者的品牌忠诚度。主打功能概念的牙膏品牌仍有着不错的市场前景，每个品牌都在赢得各自稳定的消费群。(二)无论是在线上还是线下，作为本土牙膏品牌的老大，云南白药都与外资品牌“有得一拼”。(三)随着新兴消费者教育背景及收入的提升，消费者会更多寻求高档和健康的口腔护理产品，也愿意承担更高的价格。(四)低价牙膏销量萎缩，高端牙膏销量日渐走高。近年来，售价10元以下的牙膏市场正逐渐萎缩。10元以下的牙膏开始遇冷的同时，牙膏的客单价在逐年上涨，售价二十多元的牙膏在终端陆续出现。(五)定位中草药的本土牙膏，存在不小的发展潜力。