“盲盒的本质是潮玩、IP与内容。”这是泡泡玛特创始人、CEO王宁常说的一句话。言外之意是,哪怕哪天盲盒生意没那么好了,他们还有内容和IP。这不,日前在天猫旗舰店上线的化妆品就是一种验证。
记者浏览其店铺发现,目前泡泡玛特主要与三大化妆品品牌商合作,但品类还不多,主打依然是盲盒、抽盒机、魔法袋以及各类潮玩手办等等。
截自泡泡玛特官网
与新锐品牌橘朵联名的彩妆产品有高光修容盘、定妆蜜粉、眼影盘、眼线液笔和唇釉;与悦诗风吟联名的护肤产品有水乳、面膜及套装盲盒;与抗敏感牙膏品牌舒适达联名了护龈焕白系列。
在泡泡玛特天猫旗舰店中,彩妆产品中销量最高的是小奶泥哑光唇釉,月销量为500+。但与悦诗风吟联名的护肤产品销量就有点一般了,比如,面膜月销量仅2,套装月销量竟为0。
另外,高光修容盘的好评度极高,亮点在于3+1(深灰棕色、浅灰棕色、浅香槟色、调和色),并且还适用于整个面部。记者注意到,有消费者说:“以前没听说过橘朵这个牌子,但这次用了感觉还不错。”
可见,成立于2016年、在次年入驻天猫的橘朵,在此次联名中也收割了一波粉丝。其天猫旗舰店粉丝数现已达653万,记者看到,无论是底妆、眼妆、唇妆还是指甲油,色彩方面均是吸睛的。像宇宙花田、银河奇异、木木美术馆这样的系列,光是名字就吸引了一批消费者了!
而这恰好吻合了泡泡玛特的“潮属性”。有业内人士分析道:“彩妆对于泡泡玛特而言,确实是一个较为不错的赛道,无论是在产品设计上还是用户重合度上以及渠道运营层面,都有着较大的相似之处。此外,随着近两年化妆品市场的发展,彩妆正在成为黄金赛道。”
泡泡玛特则表示,短期内无计划独立做化妆品,但未来不排除相关联名商品通过泡泡玛特的渠道进行销售。
然而,泡泡玛特近段时间的动作足以证明它的“野心”,除了跨界联名,还先后成立了多家经营范围包括化妆品销售的子公司。
总而言之,跨界成为了越来越常见的现象,但成功的却寥寥无几。泡泡玛特确实拥有强大的IP,不过走的还是偏小众的路线,能够打动的也只是那一部分消费者,因此,想要破圈还是有一定难度。