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国产新锐美妆，为什么不可学？
寒寒2020-12-28 17:49
自从完美日记上市之后，整个中国化妆品行业对国产新锐美妆品牌的关注又提高了一个层次。事实上不仅仅是化妆品行业，各行各业都已经开始向这些国产新锐美妆品牌取经。
作为发家于互联网，发展于互联网的美妆品牌，其产品特质、营销特性与品牌风格都蕴含着新时代的印记，她们似乎代表着这个时代，代表着这个时代下所有年轻消费者的购物追求。
人人都在学完美日记，甚至想复制出第二个完美日记，但迄今为止，无人成功。窃以为，这些新锐美妆品牌虽然有很多地方值得学习，但是同时也有很多地方并不值得去学，这些地方通常是大部分品牌都学不会，或者即使学会了，也无法收获理想中的利好。
小编便以完美日记为例，来告诉大家为什么新锐美妆品牌不可学。
众所周知，完美日记是依靠大规模的新媒体广告投放慢慢发展起来的，通过对小红书、微博、微信、B站等等平台的强势布局，来不断提升品牌声量，强化市场口碑。这其中不仅需要具备超强内容运营实力的大团队，而且更需要雄厚的资本支撑。但是大部分中小型美妆品牌，并不能满足这两点需求。
完美日记从创立之初至今，共经历过4场融资，其中2020年9月份那场融资估值高达40亿美元！资本雄厚，而资本的背后是互联网行业几乎最顶级的运营操盘团队！谁还敢说完美日记的成功，仅仅是因为搭上了新媒体发展的快车呢？其成功背后的真正本质，是大部分中小美妆品牌都不具备的东西。
资本的优势也让完美日记能够利用低价策略去进行大规模的私域激活，这种简单粗暴的低价策略也并非大部分中小美妆品牌能够接受的。通常情况下，一般彩妆品牌的产品毛利润能去到十倍以上，而完美日记的毛利润只有三倍，甚至更低。这考验的正是一个品牌的资本，以及供应链能力。
完美日记私域运营的背后，有一个叫“小完子”的团队。而“小完子”其实就是一个个代表着完美日记品牌的官方人设，她们由真人扮演，能够为消费者带去各种福利。而“小完子”人设之所以能够成立，最大的基础便是品牌的名气支撑。据小编了解，“小完子”是在完美日记成名之后，才真正在微信圈流行开的。
很多中小品牌也想学习完美日记打造自己的“小完子”，但是总是得不到消费者的认同，最大的原因便是品牌本身并没有激起消费者对这些人设的热情，只有大品牌才更有魅力去谈送福利，去跟消费者分享美妆知识。
在小编看来，完美日记是一个重营销轻研发的团队，据悉，完美日记母公司逸仙电商去年的研发投入为4000万，而营销投入为12亿！今年9个月以来，营销费用20亿，占总营收的62%！这也正是一个由资本支撑起来的品牌最明显的弊端，关于这一点，其他大中小美妆品牌都万万不可学。
重营销轻研发并非一个美妆品牌最优的发展之道，相反，对于大部分中小品牌而言，要想通过某方面超越这些新锐美妆品牌，最佳的手段就是在研发上下功夫，学她们做营销，是永远都学不会的。
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