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社交电商这5年，都经历了什么？
3602019-10-10 11:17
社交电商即将进入快速发展的第五年。
社交电商与传统电子商务最大的区别在于，以京东和淘宝为代表的传统电子商务，其逻辑是形成以“平台”为核心的集中式电子商务购物平台，将世界各地的各种业务汇聚在一起。
社交电商是以各种联系为基础，然后通过分销系统，以实现“省钱与共享金钱”的双重性质，即“私有领域”交流的低成本延伸概念。
社交电商的早期形式，是通过论坛获得订单。阿里也曾梦想社交，但却屡屡失败。当时虽然没有明确的社交电商概念，但大家都看到了社交电商的优点：粘性高、用户忠诚度高、传播迅速、转化高。
如今的社交电商虽然有所偏离，强调的是金钱的激励，但仍然没有超出社交网络的范围。事实上，我们一直在做这些工作。只有在游戏方法、工具和方法的设计上可能会有一些差异。
所以，不要以为社交电商有多高级，不要觉得新鲜，更不要说人们说这是社交电商，就疯狂地投资。谨慎，比什么都重要。
首先，从目前的类型来看，社交电商是以社会关系链为基础的。未来，随着知识产权营销的开展，消费者将享受到更加温和的购物过程和服务。这些传统的电商，传统零售不能完全解决。所以，社交电商是解决了“信任”+“被服务”的需求！
其次，社交电商交易的本质是吸引而不是促进。社交内容型电商在吸引方面更为突出，他们打造个人IP，依靠也吸引了交易。
第三，社交电商天然会带有裂变属性，容易快速壮大，打通第一层社交关系链是获取流量，在社交关系链中引爆，就要通过上述所说的5点：即利益驱动、活动驱动、社交货币驱动，口碑驱动，拼团裂变。
其中在社交电商分享裂变时，切记不要想着让所有用户分享，在这之前我们需要培养，一部分铁粉，把铁粉转换成我们的合伙人，如果有100个铁粉就意味着有一百个引爆点。社交电商是一种非集中化的销售模式。每个用户都可以消费和销售。关键是激活种子用户，引爆社会关系链。
第四，社交电商获客成本较低。随着传统电子商务进入瓶颈期，获取客户的成本不断上升。社交电商是以韦查生态为基础的，已成为交通收购的萧条。这也是“私流”突然升温的原因。尽管社交电商处于风口浪尖，但在不挑战政策风险的情况下，考虑长期项目和扎实的基本技能可能会比较慢。
社交电商一旦增长临界点，它就处于快速生长的轨道上，最终增长的结果远远大于平均线性增长。
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