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雅芳不做直销了？为中国CS渠道开发新产品
网友投搞2019-06-15 14:20
雅芳（中国）大幅削减了对直销产品的投资，并削减了该部系统登记的直销培训员人数。如直销产品登记，雅芳（中国）由此前的3类681种缩减至2类18种；而直销培训员登记上，雅芳（中国）显示数量为零。
同时，雅芳中国为CS渠道定制了一条新的产品线。预计今年6月，将名为“小鲜籽”的新产品投放CS渠道。根据市场资料显示，小鲜籽护肤系列共有18个SKU，价格定在89-189元之间，主要针对年轻消费群体。为了强化雅芳的年轻定位，雅芳还宣布NEXT七位成员成为雅芳护肤代言人。
从“小鲜籽”系列的推出，可以看出在线下渠道的争夺中，美妆大公司们对CS渠道（日化产品在终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统）愈发重视。
雅芳全球CEO Jan Zijderveld曾表示，中国市场是雅芳实现业绩增长的重要引擎。这是雅芳首次针对中国市场开发出一系列新产品。
雅芳的核心渠道一直包括4大部分：美容店、电商渠道、cs渠道和商超，而新产品的推出主要是为了强调雅芳对cs渠道的重视。
事实上，早在CS渠道崛起的时候，就已经引起了跨国美妆品牌的关注。
2017年5月，联合利华也吹响了加速渠道下沉的号角，宣布在中国市场全面拓展CS渠道，建立跨部门的CS渠道专属团队，与全国前100强连锁店联手，推出渠道专供产品和定制包装。
2018年3月，资生堂宣布推出新的零售项目，以加强中国化妆品专营店的渠道服务和体验。大公司还针对四五线市场的消费升级趋势，以突破。
紧接着，以宝洁旗下明星品牌OLAY为例，关注化妆品店平均客单价已达121元，消费者渴望更好的美妆产品，高定价和高功效产品在CS渠道有机会，OLAY推出水沁晶采主打抗初老功效，成功在CS渠道生根发芽。
可以看出，外国大品牌一直对CS渠道感兴趣。只要他们有机会与CS渠道实现合作，他们将尽力为本地CS渠道引入新的零售和跨境电子商务概念，推动CS渠道转型升级。
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