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眼影或将成彩妆下一个爆品！品牌该如何加持眼影营销？
邓永鹏2018-12-09 17:05
彩妆市场，在近两年来都一直处于持续增长的势态，中商产业研究院整理数据显示，2012-2017年中国彩妆市场年均复合增长率高达13.7%，到2023年，中国彩妆行业规模将突破650亿元。
色彩经济在下一阶段将会更加斑斓，而在这“五颜六色”当中，口红显然一直处于市场C位，但是随着经济的发展，口红市场也开始渐趋饱和，而另一个彩妆品类——眼影开始有了迎头向上的气势。
据Kantar统计数据显示，2017年大众化妆品市场中眼影品类同比增长83.6%，增长率为彩妆类中最高。在年轻一代消费者崛起的时代下，继底妆和口红之后，眼影也逐渐成为“人手一份”的亮眼单品。
像Urban Decay Naked眼影盘、Tarte的美人鱼眼影盘等等新品都作为“爆款”卖到断货，眼影经济势不可挡！因此，对于一个品牌或者一家彩妆店来说，把眼影品类也细心经营起来，将会增加品牌或门店的亮点，丰富品类营销，提升业绩水平。
然而，并不是说在门店里单单把一款眼影简单地陈列出来，就能卖得好的，真正要做到把握时机，卖好眼影，还需要掌握一定的技巧和方法。
便携化设计色彩自由搭配
在以往，之所以眼影比较不受大众欢迎，是因为眼影使用技巧的要求比较高，并且，由于很多眼影盘或眼影盒为了丰富色彩，包装都相对比较大，不便携带，也就不便补妆了。
针对于此，记者建议在眼影的设计上最好以双色搭配或三色搭配为主，如此一来，消费者在配色上就不再烦恼，并且由于色彩搭配较少，包装也就相对小巧一些，在携带补妆上也就方便许多了。
事实上，大部分的消费者对眼影盘的色彩多丰富并没有太大的要求，她们只需要能日常简单装饰一下就够了。因此，在眼影盘的色彩搭配上，可以选择较常用的两三种色彩进行搭配；或者采用多种“两色搭配”的眼影盒，满足不同消费者的个性需求。
玛丽黛佳在今年推出的“鬼马小蘑菇”系列就是值得借鉴的一款便携式眼影，其通过双色搭配出“桃花”、“南瓜”、“奶茶”和“晒伤”四款色号的眼影，消费者只需要挑选出适合自己的那款色号，轻松上妆。其甚至还推出单色眼影和眼影盒分开售卖的方式，消费者可以自由搭配适合自己的色彩。
从整个彩妆市场消费人群的消费特征来看，把便携化和满足个性需求做到位，眼影的营销业绩是必定会有不错的提升的。
弹性眼影妆效更持久
在市面上，大部分眼影都属于干性眼影，对于很多消费者来说，这种眼影妆效持久度较低，质感较干，容易飞粉，在上妆和补妆上都有不少的烦恼。
而弹性眼影，也就是相对于传统干性眼影更柔软的粉状眼影，比如在网上很火的COLORPOP土豆泥眼影，便属于这类产品，其粉质更细腻，显色度更好，持久度也比较高，质地柔软，不飞粉，深受众多消费者喜爱。
在今年的广州国际美博会上，苏州安特化妆品采用的弹性眼影表现也十分亮眼，其更舒服、更持久的上妆效果一直受消费者青睐，据其相关工作人员表示，这种弹性眼影在其公司的订单一直有增无减。
因此，在眼影质地的选择上，弹性眼影会更受欢迎。
网红带货
AR人工智能加持
眼影和口红有一个相同点，那就是效果易显，只需要几分钟的上妆，就能让消费者惊服。
因此，在宣传上，眼影可以通过美妆博主、直播达人等网红KOL直接向消费者上妆演示，吸引眼球，达到“种草”目的。例如，NYX 16色眼影便是经过多个网红KOL的试妆推荐之后迅速走红的眼影，其在线上甚至还一直处于缺货状态！
除此之外，在线下门店更是可以利用当下比较热门的AR试妆魔镜，让消费者在店里直接通过人工智能轻便体验，便可以深切感受到眼影所带来的美妆效果。现在许多美妆门店都设有AR人工智能试妆，可以免除消费者店内试妆眼影之后，卸妆又重新上妆的麻烦。
在未来消费升级大趋势下，消费者的需求愈加丰富多彩，眼影在其中必定扮演着重要的角色。而在眼影产品的功效、色彩、包装和宣传等设计上，各个品牌还有着很大的突破性。
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