而且，这个群体是极其庞大的，也生机勃发，甚至未来的增长势头大有赶超一二线城市市场的趋势，这就是县域零售。

县域零售曾一度是被资本和“高端”企业忽略的市场。然而，数据显示中国70%的人口居住在县域，而县域经济占GDP总量也超过了50%。根据《浅析县域经济的重要性》这一调查报道的论述，在全国2860个县域范围内有五六万个小城镇和集镇，集中了全国一半以上的购买力，占全国零售商品总额的1/2以上。加上农民从城市购买的部分，则达70%以上，集中了全国货币流通量的60%。

可以说县域零售绝对是一片蓝海。从这个意义上讲，县域零售的魅力在于广博。在不断推进城镇化的当下，县城成了最末端也是吸纳能力最强的地方，吸收了绝大部分农村人口，而且与一二三线城市相比，县城还拥有一个他们无法比拟的优势，那就是城乡互动！而且是高频互动！

一般而言，很多家庭都是在乡村和县城同时拥有1-2套住房，虽然他们拥有在县城居住的条件，但很多人并没有改变“农民”的身份，他们会频繁往来于城乡之间，这种人口流动，带来的就是消费习惯的互动，这对于县域零售市场的驱动是十分明显的，那就是县城的商品与消费习惯会在乡村得到几乎是原封不动地复制，对进一步发掘乡村消费潜能发挥了巨大作用。

所以，县域零售的魅力还在于强大的渗透力。

首先如何跳出场景体验的鸡肋尴尬？

场景体验最早在电商平台中产生，后来吴声写了一本《场景革命》的书，通过案例的形式向大众普及场景对于商业的重要性。其实这对于实体零售而言并不十分生疏，很早实体零售就懂得了通过餐饮聚客，后来时代发展太快，而实体零售企业似乎有点跟不上，在“新零售” 的浪潮冲击下，大家又才再思考什么是场景体验。

当然，截至目前，大家常见的做法无外乎两种，一种是借助互联互网改变支付模式和交货模式，另一种仍然在延长消费者逗留时间上下功夫，比如咖啡店、面包房、鲜食现做以及迷你K歌房等。

县域零售企业最早学到的是第二种套路，但很快问题就出现了。这些业态的消费存在十分明显的周期现象，这个周期与学生假期相重叠。对于大多数县城而言，学生消费的带动性越来越强，各个学段的消费需求越来越旺盛，大家都希望能抓住他们。

可对于劳务输出的县城，本地缺少足够的经济吸引力，外来人口几乎可以忽略不计，大学生基本处于外流状态，假期回家时对于落后的家乡零售会感到失望。

相反如果能实现与外界业态一致，则在较短时间内能看到巨大的业绩提升，可一旦他们的假期结束，那么这些为满足这些特殊群体消费的业态就将面临严峻考验。往往这些县城还存在务工人群与学生人群流动叠加的现象，这就进一步加剧县域零售“吃不饱”和“吃不下”巨大反差现象，进而可能为其业态调整造成严重的干扰。

比如这种迷你K歌房处境就比较尴尬

其次，如何打造符合县域特色的差异化竞争模式。

县域零售尤其是劳务输出型县域的零售企业，做好差异化竞争越来越紧迫。面对过剩的市场供给，消费者的消费选择越来越多，除了县城本地的消费选择，电商消费也已经成为他们的主要消费方式之一。那么现在需要考虑的是，如何能将他们吸引到自己店中消费呢？

笔者一直生活在这样的县城中，自身的体验综合起来还是那么几个要素：商品、服务、环境（场景）。很欣赏一个日本商人的关店：真正吸引消费者的说到底还是商品。如何在竞争渐趋白热化的县域零售市场中保证自己商品的优势？笔者认为这需要考察当地的消费结构。

消费升级影响到了每一个角落，县域零售的消费升级会稍微不一样，那是因为县域市场中一批稳定而且庞大的中产消费群。相对于一二线城市而言，县域市场的中产阶级消费群的占比要高得多，特别是劳务输出型县城。

当然，这个中产与一二线城市的中产在绝对经济水平上要差一大截，但县域中产阶层工作稳定，社会优越感强，他们消费潜力大，但消费方式还不成熟，急需得到更多引导。所以，谁能把握这个消费群，谁就能保证在县域经济中提升客单价，最终实现利润的高企。而服务于环境因素的变化，也应紧密联系这个群体。

最后，如何从一线体验未来零售的真正革新。

人们常说：世间唯一不变的事情就是变，过去实体零售的教训就是对时代变化的感知太过迟钝。今天不管是新零售还是旧零售，都在更好地探索如何将科技以及科技发展的新思维与零售结合，最终实现业绩的飞跃与基业长青。

作为县域零售商，首先要理解时代变化的速度，随着网络的不断发展，各个角落几乎没有时间差，所以，不能再有过去那种等待外界变化之后再局部调整的保守思维，反而应该更加超前，因为县域消费者的消费感知速度是滞后的，虽然认知上与外界几乎同步。

如果县域零售企业能时刻保持时代感，时刻保持探索与自我革新的态度，那么他就将牢牢把握市场的主动权。而要实现这个目标，考验的是创业者的认知能力与时代精神。

来源：龙商网

作者：靖安先生

———零售晋级的分割线———

新时期的实体零售该如何做？县乡美妆零售有哪些新特点？7月28-29日，河北雄安新区，中国化妆品经济论暨第129届财富直通车华北大会，现场为您一一剖析......

扫码报名