快来抢沙发呀~
套路得人心or失人兴？品牌该多学美妆博主的套路
网友投搞2018-07-16 17:18
像范冰冰、杨幂这样的明星博主，做直播是安利下某个美妆品，立马就能流量变现，然后这个产品在淘宝、京东上就销量蹭蹭上涨。
套路得人心or失人兴
除了把产品做好，品牌商要走最长最曲折的路，估计也是推广品牌的“套路”了，说白了这个“套路”就是营销渠道。都说有“套路”得“人心”，但“套路”也失“人兴”，因为太假或是太老套让人失去兴趣。
你有没有发现，现在很多品牌商的营销套路玩不动了。
为什么“玩”不起来，“玩”不动？原因很简单，首先就是人群定位，现在很多品牌商、代理商的产品更多的是冲着30岁到50岁左右的中老龄阶段的消费者；而强势的95后00后已经成为未来美妆市场的强力输出，大部分国内本土美妆品牌却还没能真正打造出符合他们的“灵魂”产品。
其次就是产品无体验感，现在本土品牌搞得最多的可能是促销、打折、换购等，太老套了。现在越来越多人喜欢时尚化、娱乐性又带有服务性的产品与体验店。比如香奈儿开的主题快闪店、屈臣氏的AI/AR智能无人店等，有咖啡、有游戏、有美容服务同时又能给消费者一种体验，非强迫性推销。
向美妆博主学些什么？学点“社交”
与普通美导推销产品不一样，美妆博主是现代人们心中“爱美”形象的缩影，他们一边视频解说，一边亲身试用教学，同时还自创搭配其他品牌产品进行综合护理与妆扮，非常具有吸引力。
像张大奕618天猫开场40秒成交量破百万，滕雨佳、扇子等网红博主也是破过万级销量，最后就是平民博主也是做得风生水起。
为什么说美妆博主“带货”是新型的社交媒体营销呢？因为他们是利用最新的社交APP实现成交量的，如最火的快手、抖音、其次小红书、小火山等APP成为新“带货”神器，那他们为什么能在这些看起来只是娱乐性的APP中“玩”得火热呢？
其实就是两个字“社交”。这是一个联系极为密切的时代，除了面聊，其次就是在手机等APP中“虚聊”，“聊”或是社交已经成为现代人了解信息最重要的方式，不是微信等“尬聊”，而是更好玩更有意思的“趣聊”。
社交APP首先把人群定位在90后，由年轻一代带动80、70后，娱乐与生活是每个年龄段人群里最重要的部分，流量自然是不断激增且慢慢影响力一大，社交APP成为自带庞大流量的体系。
据英敏特最新的《2018年全球彩妆趋势》显示，41％的中国用户受知名美容博客和视频Up主的影响购买产品。而社交APP正是推出更好玩的直播、短视频等更亲民更新颖的方式为人们展示生活，这就方便了博主们从不同的社交APP上推广产品，真人的体验感与玩乐感，为博主们提供新式场景营销和体验式营销的渠道，但却减少了产品营销意味，更注重为消费者“安利”和“种草”。
最后不得不说社交媒体既“玩”出了时代“动”感也“玩”出了价值，而不单单是钱，它让消费者为喜爱领域注入情感、充实精神世界，同时得到消费者所想要的，甚至学到想学的，不仅是社交，或许更重要的是新的体验、新的价值观。
阅读 12370
精彩评论我要评论
相关热点换一换
Future Marketing2024美妆个护品牌数字生态大会
随着科技赋能与消费升级的双重驱动，我国美妆个护行业正以前所未有的速度步入全新的数字化发展阶段。在这个瞬息万变的时代背景下，我们即将迎来一场关于未来美妆个护行业发展蓝图的巅峰对话——2024美妆个护品牌数字生态大会。
智能化、国产新力量 、可持续化趋势凸显， 华南
【第30届中国国际包装工业展览会(Sino-Pack 2024)】（简称Sino-Pack中国国际包装工业展）将于2024年3月4-6日于广州•中国进出口商品交易会展馆B区举办。作为包装行业的风向标，Sino-Pack/PACKINNO华南包装展始终与时俱进，以其前瞻的视角和深远的影响力，推动整个包装行业稳步前行。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
