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一场促销6万盒，面膜销售奇迹不仅可以复制，还可以放大！
网友投搞2018-07-16 09:26
漫茜妮直营店又放大招：超过6万盒面膜10天抢光！
漫茜妮“面膜节”，10天总出货量突破6万盒面膜，平均单店出货2200盒，核心门店面积40平方米以下，没有常规名牌、大牌，没有品牌方人员的官方支持，靠品质、口碑、规划三大要素，赢得市场和消费者信赖！
（一）经4年市场考验的过硬品质
漫茜妮“面膜节”的成功，最底层的原因，就是面膜品质好。这次面膜促销的品牌是“丝语妙龄”，市面上看不到他们的广告，但在漫茜妮系统已经卖了将近4年，很多之前就使用过的顾客，都说产品效果很不错，对品质和功效很认同，顾客复购率很高。
而且，经过第一轮298促销礼包卡的洗礼，很多顾客曾拿回家体验，觉得品质很好，微信、短信等通知也很到位，他们自然而然就来支持这次促销了，而且很多几千元的大单，都是在微信上完成，深夜在家里用微信支付，第二天再来领，或帮忙寄到指定地点。
这既是对产品品质的信任，更是对门店信誉的信赖。
（二）用口碑拉高销量，全凭日常做足了功课
什么是口碑？就是持之以恒的信任。漫茜妮非常重视会员的管理，并建立了精准化高效管理的会员制度，达到了非常好的助促效果。
一方面，顾客认可漫茜妮全线在售产品的品质，认为这些都是漫茜妮门店精挑细选的好货、尖货。我们推荐给客户使用的产品，都不会为了多卖几盒而刻意夸大效果，最起码要超越同档次同价位的竞品。
另一方面，漫茜妮坚持精准促销，不愿意过多地消耗会员对促销的耐心。不仅真情实意地帮助会员用最少的钱享受最多的产品，还顾及真实感受，不会为了多成交而欺骗客户。
例如，当面膜促销时对客户说，这是最近3个月以来最大的优惠力度了，那未来3个月，在这个店里，面膜一定没有更大力度的大促，当然，小打小闹还是有的。
这样就不会伤害到客户的感情，顾客也会认可你的诚信，当你再进行大促时，他们下单就不会再有顾虑。这就是漫茜妮能不断成交大单的秘密，说起来容易，做起来还是需要方法和信心。
（三）促销不是“碰运气”更不是“大贱卖”，而是规划和设计
漫茜妮的298、398促销礼包卡，都遵循了“循循善诱”的原则，强调对精准会员的深层次开发，把会员利益和门店利益深度捆绑。漫茜妮的会员先把好处拿了，漫茜妮店家再赚钱。
漫茜妮“促销礼包卡”的立体促销设计，让不足40平方米的水藤一店、水藤二店在今年4、5、6月份保持30万以上的销售额。
面膜促销的设计，一般是按照3个月的标准用量设计，因此大部分顾客一次下单15-30盒面膜。在里水四店，出了一张黑马大单，在一个新员工的热情服务和引导下，一位顾客一次性拿了256盒面膜（160盒送96盒），可见顾客对漫茜妮连锁和产品品质的认可。
什么人才能一次买15-30盒高端面膜？一定是消费力比较强的中产群体，他们的消费力、对生活品质的向往，对生活的焦虑，都远强于一般消费者。
这样的顾客，他们都会长期在店里消费精油或冻干粉，而且使用眼霜的频次非常高。这些就是面膜促销的精准人群，他们都会得到本次面膜促销的精准优惠信息。
如果近期已经买过很多面膜的客户，会员系统里也有统计，就不再点对点主动告知他们了。
10天时间，卖掉了6万盒面膜，一个店平均出货2200多盒，平均下来一天销售220多盒，按照一个顾客15盒计算，一天只需要成交15个客户就够了。如果按照一个顾客30盒计算，成交8个客户就能把当天的业绩做好，漫茜妮强调锁定高端中产顾客，精准促销的模式，恐将改变整个日化CS渠道的业态。
有舍才有得：漫茜妮用最少的SKU，赚最多的钱
据“爆门店”系统创始人、漫茜妮化妆品连锁总经理介绍，漫茜妮水藤一店和水藤二店，只有380个SKU，却分别创造了35万以上和30万以上的月销售额。
在进入6月份以来，尽管受到了将近半个月的广东暴雨天气，和进入化妆品销售淡季（相对5月份而言）的双重不利影响，漫茜妮连锁全部直营店在6月份的销售业绩，依然保持了30%以上的平均增长率。
漫茜妮的业绩持续增长，依靠的正是对漫茜妮会员的精准管理：不断筛选出能创造高客单价、高消费频次、高返店率的高消费力人群。
漫茜妮战略性地放弃95后、00后消费群体，也是维持门店的服务水平，平衡门店的服务资源的必要措施。
如果大家对“爆门店”系统感兴趣，或者想了解更多漫茜妮连锁的日常运营和管理，欢迎添加“爆门店”微信号，有专门的工作人员运营，欢迎日化行业的小伙伴们一起来学习和交流！
“爆门店”系统创始人、漫茜妮化妆品连锁总经理刘权刚老师，将特邀出席“中国化妆品经济论坛暨美妆新零售黑马集训营&第129届财富直通车华北大会，系统分享“爆门店”实战心得。
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