截至12月22日，身处漩涡中心的品牌方美斯蒂克仍未就代理权问题给出明确解释，而水羊股份回应称正与品牌方沟通此事。

01 矛盾声明，谁是真正的“独家”

美斯蒂克是西班牙专业医美院线品牌，由胡安·卡洛斯医生于1985年创立，为全球100多个国家和地区的高端美容机构、皮肤科医生提供院线级产品。该品牌旗下的美容口服产品“亮白饮”在中国市场已颇有名气。

若羽臣在其声明中表示，公司将成为美斯蒂克最核心的口服美容保健产品线在中国区域的独家总代理，全面负责相关业务。

他们称“口服美容”产品线是美斯蒂克的核心产品线，目前占据了品牌约98%的体量。

几乎同时，水羊股份发布公告强调其与美斯蒂克品牌方签订的独家经销协议目前仍在存续期间，美斯蒂克在中国的所有官方线上渠道均由该公司独家经营、持有并直接管理。

水羊股份直言：“任何第三方无权以‘官方’名义开设店铺或发布信息，我们正告相关主体立即停止一切试图扰乱、干预上述官方渠道正常经营活动的不正当行为。”

双方公告的核心矛盾点在于对“独家”授权范围的界定。水羊股份主张的是“品牌”在中国的独家经销权，而若羽臣获得的是品牌旗下“核心口服美容产品线”的独家总代理权。

合作时间也出现矛盾，水羊股份与美斯蒂克的合作始于2021年，签约十年；而若羽臣的合作期限则为2026年至2028年。

02 业绩考量，双方各有所需

无论从若羽臣当下的发展，还是水羊股份过去几年的运营来看，双方都需要将美斯蒂克品牌的运营权收入囊中。

近两年，若羽臣正在持续通过内部孵化与外部投资、并购、合资等多元化资本操作路径，整合全球资源和团队，丰富品牌管理矩阵，实现从品牌运营向品牌管理模式的升级。

从财务数据来看，若羽臣的战略调整已见成效。公司2023年、2024年及2025年前三季度，营收分别增长12.25%、29.26%、85.3%；净利润分别增长60.93%、94.58%、81.57%。

若羽臣相关人士表示，美斯蒂克品牌基因契合若羽臣甄选合作品牌中对于“强科研、强专业、强口碑”的标准。

从水羊股份的角度来看，在过去的合作中，美斯蒂克的美容口服产品表现亮眼。根据水羊股份2024年财报，通过美斯蒂克明星产品亮白饮产品升级（2024年升至第二代）、明星代言、多重渠道建设等策略，品牌GMV同比增长50%以上，明星产品亮白饮稳居抖音口服美白赛道TOP1。

03 市场井喷，口服美容成必争之地

这场代理权之争的背景，是中国口服美容市场的快速增长。根据公开数据，2025年口服美容用户规模已突破6500万，同比增长28%，其中18—35岁女性成为消费主力。

天猫国际《2024口服美容白皮书》显示，18—30岁用户贡献52%的销售额，复购率达67%。如此大市场规模下，没有企业会轻易放弃一个热门品牌的代理权。

随着美容口服市场规模的扩大，入局者也在不断增加。资生堂集团在2021年推出口服美容品牌INRYU流之律，2024年2月又正式推出健康产品线及全新子品牌“Shiseido Beauty Wellness”。

本土企业方面，华熙生物在2024年推出了首个口服美容品牌美丽肌因。贝泰妮在2022年投资了主打功能性食品的新健康消费品牌“原本自然”，并在2024年10月表示公司口服美容相关产品处于研发和储备阶段。

美妆资深评论人白云虎指出，对于若羽臣而言，突破代运营的发展瓶颈，强化自有品牌，或深度品牌授权合作，深度掌控品牌发展节奏和战略选择，是最佳的发展模式。

在他看来，近几年多数代运营上市公司都在朝这个方向转型，从最终结果来看，若羽臣的表现比较乐观。

水羊股份的十年长约尚未到期，而若羽臣的新合同将从2026年生效。这意味着未来一年，中国市场可能会出现两个“独家代理商”并存的奇特局面。

这场争议的走向，已超出单纯的商业契约范畴，可能重塑化妆品行业中品牌方与代理商之间的合作范式。当市场增长速度超越契约设计时，传统的独家授权模式面临着严峻挑战。