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聚焦“成分党”，不是用成分营销！
寒寒2021-07-15 18:07
“成分党”的崛起，是当下护肤市场的一大趋势。聚焦“成分党”，也早已成为众多护肤品牌的发展策略。
何谓“成分党”？相信大部分人都已经有所了解。“成分党”属于一种消费人群，她们通常是95后或者00后年轻一代。这些消费者对护肤品的“成分”有着深刻的研究，购买决策也围绕着产品的“成分”来展开，她们一般有以下三大特征：
1.管你是不是大牌
“成分党”一般是具有一定学历和学识的女性消费者，且具备一定的消费能力，愿意花时间和精力去钻研化妆品成分。
她们不再将大牌美妆作为表明自己社会身份的一个标识特征，也不愿意因为大牌的名气而为品牌和品牌代言人付钱。产品没做好，靠别的噱头卖产品？不好意思，她们不买账。
产品功效性和实用性已成为她们最重要、最迫切的需求。
2.知名度？不考虑
“成分党”不是在商场或者购物平台上因为不知道该购买什么护肤品，而盲目选择知名度高的产品的消费者群体。知名度高则销量高的消费时代已然过去。
“成分党”认为，广告做得越多，推广得越厉害，也不见得产品好。反而因为广告费用越高、包装越华丽，对产品本身投入的费用就越少，产品不会好到哪里去。广告费用总是要消费者出钱的，这种产品性价比不高。
3.有极大的信息需求，具备自己的判断
假如一个品牌不把自己的产品信息公开化透明化，就会给消费者带来坏印象。
现在品牌宣传产品的美白功能，消费者不会轻易就相信了。假如品牌方没有提供一个便捷、公开的渠道去让消费者查看核实成分信息，她们就会认为这种产品“有点危险”，怀疑是不是真的见不得光。
“成分党”给了新生品牌和国货品牌一线生机。
基于此，很多护肤品牌都给自己打上了“成分党”的标签，通过突出特色成分的方式来吸引消费者。因此，我们可以看到市面上很多护肤品直接将成分名作为产品名，在宣传广告语中，也反复强调产品的主打成分。
然而市面上也有不少护肤品牌，将“成分”作为营销噱头，试图迷惑“成分党”。例如，一些护肤品牌在自己的产品中大肆宣传某种高功效成分，但是事实上这种高功效成分由于在其产品中含量并不高，实际效果并没想象中那么显著。比如在美白产品中非常热门的“烟酰胺”，如果浓度低于4%，是可以说完全达不到效果的。
而不少护肤品牌为了降低成分，提高利润，在其产品中对这些高功效成分通常都是不足量添加。明明达不到应有的效果，却大声宣称该种成分功效，这样的品牌显然是在欺骗消费者。
像如前段时间在各大社交平台活跃起来的ECOONER壹可医研品牌则更为过分，在社交平台寻找到许多高校知识分子，向她们介绍自己的产品成分和理念，并寄送产品使用。通过这些KOL们发布广告，壹可医研收获了一批不少的消费者。人人提起壹可医研时，都会提及到它的成分，它的剂量，它的效果。而后来，其产品却被曝出没有化妆品备案文号，其天猫旗舰店因为产品问题已被关闭，消费者们投诉、维权无门，无法获得退款。
卖产品不应该变成卖成分，不要让“成分党”沦落为负面意义的营销名词。
“成分党”是趋势，是机遇，但是成分不应该成为一种营销噱头，否则，这个趋势红利也将会随着消费者信任度的降低而逐渐消失。
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