12月27日,“泉(全)动力·起航”2015年美姿泉感恩答谢会在广州举行。
这是一场具有里程碑意义的会议:全新成立的广州婷欧化妆品公司与大家正式见面,研美集团董事长陈昭武则以天使投资人的身份亮相,表示将予以美姿泉品牌最大的支持;品牌新掌门张志喜作为首发出场,不仅给与会者带来全新升级产品“泉动力补水系列”,还重点分享了美姿泉2016年品牌规划和发展目标,宣称未来三年美姿泉要成为国内补水类知名品牌。
同时这也是一场动员和预热的聚会:2016年个人护理行业将如何发展,发生的趋势与变化将怎样影响到美姿泉品牌方的判断;从产品、渠道和竞争优势来看,美姿泉又将凭何夺取发展优势,未来将作出何种思索与创新……正如张志喜所言,认清这一切,跟随美姿泉一起大步踏入黄金时代。
给美姿泉“撑腰”:联手研美,成立婷欧
《洗涤化妆品周报》记者从会议现场获悉,为了给美姿泉提供一个更优越的发展环境、更大的成长空间,双方成立了广州婷欧化妆品有限公司,张志喜出任总经理、品牌负责人,陈昭武则以天使投资人的身份亮相。
张志喜表示自己对全新的美姿泉班子充满信心。据悉,他曾在某上市日化公司供职多年,并操刀过某大型护肤品牌,在日化领域拥有非常丰富的从业经验,
他希望能利用第一个五年时间,能和团队上下“成就一个属于员工共同创业的超级平台!”
美姿泉2016年将如何发力?
会上,张志喜引用了尼尔森数据表示:去年9月至今年9月,个人护理品行业线下年度销售额达到1560亿元,占快速消费品的21%,复合增长率达11%。其中护肤行业占比最大为36%,且增速超过护发、口腔等子行业。这也再次印证“脸最重要”。
以补水突围护肤品市场的美姿泉,2016年又将如何抢抓发展机会?张志喜向与会者作出了详细阐述。
在产品定位上,美姿泉坚持补水的品牌核心定位,同时寻求差异化策略,即通过“导入式护肤”,帮助消费者实现“更深层更有效补水”。
何为导入式护肤?即,起主要作用的在于产品内含N-GENE渗透导入因子,其分子量仅普通泉水分子的1/3,渗透能力极佳,能有效穿透因干燥和老化导致变硬的皮肤角质层,通过包裹、牵引、融合等方式将有效成分快速推进肌肤深层,层层导入,寸寸润养,让美肤成分发挥最大功效,解决以往护肤品中有效成分难以渗透吸收的问题,婷欧公司希望能以产品补水的有效性来吸引消费者。
为此,会上婷欧公司正式对外发布了全新升级的“泉动力补水系列”,通过经典产品快速打通市场脉络。该系列包括洁面乳、水乳霜、精华共计7支单品,以及主打眼部护理的三维弹力修复眼精华。
据悉,美姿泉把目标消费群锁定在20~45岁的女性,而根据他们的判断认为,国内护肤品消费最普遍的价位是40~200元,因而美姿泉也将追寻“大众黄金价格体系”,把以上系列七个单品的价位控制在50~200元左右,以求最大程度接近更多消费群体。
而在渠道布局上,美姿泉的战术是走“小碎步前进”,其中重点进攻二三线市场的CS店和商超,不过它的“狼子野心”也并不小——日化店、商超、线上渠道将陆续启动,其2016年全渠道发展战略已跃然纸上。
特别值得一提的是,美姿泉计划实行专业线和日化线组合的经营模式,做日化店、百货和大卖场的“前店后院”,重点突出体验对品牌建设的作用和效果。
在张志喜看来,美姿泉将来要走的路子是:依靠着品牌的优势、大众黄金价格体系以及醒目的包装吸引前店顾客,而专业的功能性产品与中医养生体验馆,是作为后院服务的引流和信任主体,主要通过专业的养生体验来吸引顾客,并留住顾客。后院作为前店销售的重要售后服务板块,通过专业的后院服务,来锁住顾客,稳定并发展会员。
创建美姿泉的“黄金时代”
为让大家更进一步了解、认可美姿泉,27日上午,婷欧公司特地组织与会经销商实地参观了研美工厂,从走访生产车间、观摩生产设备了解其作业环境,再到专业人员讲解面膜自动灌装、乳化等关键技术问题,研美所展现出的规范操作、严格管理、高标准生产储存的工厂面貌,获得了大家的一致认可。
研美厂长唐仕祥告诉记者,研美创建于2005年,现有建筑面积20000平方米,共计16条生产线,导入了10万级净化设备,并拥有全套高精度检测设备,通过了ISO9001国际认证、欧盟及美国标准认证(即GMPC认证),是国内优秀的OEM制造生产基地之一,还与国内外一百多家知名专业、日化、电商企业建立了合作关系。“感谢大家选择了美姿泉,美姿泉的‘黄金时代’已经来临!你们的选择是对的”,他如是说道。
在谈及未来三年规划时,张志喜表示美姿泉将力争成为补水类知名护肤品牌,2016年完成销售目标2000万,计划开通CS店、商超、电商全渠道后,美姿泉能得以跨入亿元品牌阵营。
套用这位新掌门现场赠予合作伙伴的一句话:只要您愿意,世界触手可及。祝福美姿泉,喜见你们的黄金时代!