代理商吴东：2015年，我拿下了欧莱雅与美宝莲-渠道新闻-360化妆品网

代理商吴东：2015年，我拿下了欧莱雅与美宝莲

赵晓琴2016-02-01 11:28

　　作为西藏最大的化妆品代理公司，西藏中豪商贸在过去一两年间，已悄然作出改变。

　　2014年7月，总经理吴东在接受《洗涤化妆品周报》记者的采访时表示，身处青藏高原腹地的西藏仅有300多万常住人口，或许在他人眼里“小如弹丸”，不过对全体中豪人而言，整个西藏就是他们开创事业的“版图”，只需做一件事，让开拓市场与服务市场的团队像导弹发射一样，必须具备远程精准打击能力，以拉萨为中心向周围扩散，辐射面从五百延伸至七八百公里，直至全覆盖。

　　时过境迁，此时吴东在电话那头向记者传达出公司全新的重心和不一样的市场变化。

　　首先是从追求零售网点数量转向提高网点质量，提高单店产出，目前中豪已开通专营店、百货、超市和药店渠道，区域内有效网点维持在100来家，新网点开拓不再作为重点。另一个是在原有品牌阵营基础上，加大护肤和彩妆的比重，面膜、洗护等小品类作为补充。再者，对合作网点实行精细化管理，把各方面工作做到更细致、更到位。

　　以更高的要求对待自己、更严格的标准挑选合作伙伴，吴东希望以这种方式渡过艰难的“寒冬”。为此，在谈到中豪公司2015年最重要的行动时，他几乎脱口而出说到，即在去年8月份拿到了美宝莲、欧莱雅全系列在西藏地区全渠道的经销权，覆盖百货、超市和专营店。预计2016年中豪对欧莱雅与美宝莲的回款超800万元，“新官上任”的两大品牌增长势头也较公司其他品牌更加迅猛。

　　据悉，2015年中豪公司整体销售实现了30%左右的增长，同时其费用较上一年增长了25%，虽然销售增势喜人，但利润几乎不见增长！

　　要想保持公司销售增长、提升品牌的市场份额，就需要持续投入人员、活动，再加上中豪每年对员工承诺涨工资12%，一年比一年见长的费用投入，也让吴东有些“压力山大”。据悉，眼下公司成员数量增长了近一倍，达到70多人，大量岗位来自专柜BA、超市促销员等一线销售工作。吴东表示，未来对网点的扶持和投入一定不会减少，下一步会更倾向于选择品牌知名变高、销量好、厂家对品牌有长远发展规划、团队服务细致的品牌合作，以保持销的持续稳定增长。

　　吴东表示，之所以接手美宝莲、欧莱雅，不仅是看中其品牌知名度，有非常好的稳定性，也是考虑到它们所具备的资源优势和提供的便利。在他看来，手中握有大品牌是跻身大代理的充分条件。

　　据悉，中豪旗下欧莱雅、美宝莲、蜜丝佛陀、自然堂、丸美、美肤宝、百雀羚、谜尚、高丽雅娜等十大品牌，一年下来贡献的销售额近亿元，其市场份额就占到西藏中端护肤市场的20%以上，实力可见一斑。不过吴东越来越坚信，一家专业的化妆品代理公司不能只做护肤，彩妆师必须要做并且要花大力气去做好的，尽管现阶段当地消费者对其关注度不高，存在投入产出不成正比、回报率低这些困难，但公司当地对彩妆市场的培育一刻也不会松懈。