开店（实体店），必须具备营业场地。因此，确定店铺位置是化妆品店产生和发展的基础。大家都明白一个规律是“一步差三市场”，店铺位置的选择关系到店铺盈利的好坏，地址差一步就可能差三成的生意。因此，化妆品店老板要把店铺选址当做开店铺的首要问题。

这个问题对久经零售沙场的终端店老板来说，不算是事儿。不同定位的店铺可开设不同路段，由此才出现街边店、校园店、社区店、shoppingMall店等不同级别的店。但是，如果开店选址问题交给厂家，他们是否也能游刃有余？目前，诸多日化厂商在自建渠道打造单品牌专卖店，国际名品早早就盯上这块蛋糕：兰蔻、雅诗兰黛、倩碧、娇韵诗、资生堂；国内单品牌店更是火热：佰草集，植物医生、林清轩、蜜思肤、婷美小屋；近期又新增了几个本土大咖品牌：韩束、柏氏等也开始卷入这股浪潮。他们运作的单品牌店选址有哪些新门路？

扎堆shoppingMall

广州西城都荟，韩束单品牌专卖店已早早开业，店内销售有墨菊巨补水系列，一叶子面膜品牌，吾尊男士品牌，BB霜等彩妆系列，估计不久可能看到儿童洗护、高端洗护等产品。而在韩束单品牌专卖店旁边，即是悦诗风吟单品牌店。

悦诗风吟，今年11月25日，在上海南京路步行街又开了一家三层楼的超级旗舰店。截止2014年12月底，悦诗风吟在中国市场的单品牌店铺数量突破100家，这其中95%的店铺也都位于Shopping Mall大型购物中心。

广州体育中心时尚天河购物中心，婷美小屋又新增一家专卖店。而周围有膜法世家、谜尚专卖店。

另，目前柏氏31家单品牌店中，有30家店铺全都进驻在以万达为代表的Shopping Mall大型综合购物中心。

又是shoppingMall。单品牌专卖店的选址似乎比较钟情一二线相对繁华热闹的大型商业圈。用彭氏集团营销中心总经理成萍的话说，即是柏氏单品牌店所做的所有工作皆围绕“年轻消费群”展开，而Shopping Mall正是年轻消费群的集聚地。

有数据称，截至2014年年底全国购物中心的数量超过3500家，有超过60%的年轻消费群将Shopping Mall视为购物的首选。记者采访获知，这些品牌不仅聚焦到shoppingMall的有购买力的庞大年轻消费群，还看中了Shopping Mall的规范化管理和可控性。但是，大型购物中心有限，这些单品牌店该如何划分？

除shoppingmall之外

在零售业中，ShoppingMall是一种高级的商业业态形式,，属于一种新兴的复合商业零售业态，具有规模庞大、功能齐全的特征，ShoppingMall集购物、休闲、娱乐、饮食于一体，关键点是购物环境要求高，顾客群购买力高。

那么，如果单品牌店开到街边，就会出现“一步差三市”的效果？难道单品牌店只适合一二线大型购物中心，无缘三四线城市，无缘街边店？

首先看看这些单品牌店开店的初衷，柏氏单品牌店扩张要的是什么？韩束自建单品牌店目的何在？以往一些新品牌开单品牌店，选址一线城市中心繁华商业区，只是为了打板给代理商、店老板看而已，要的是形象和宣传，不是真正的自建渠道。而柏氏、韩束是要自建渠道？

柏氏的成萍表示，“柏氏开单品牌店是为了与消费者展开品牌传播和对话。与消费者的零距离接触，广泛收集年轻消费者的真实需求，为柏氏在未来的产品研发中提供数据支持，为品牌的长青提供保障”。这样看来，柏氏单品牌店更倾向样板示范店，希望形成一套完整的管理系统，用于单品牌店日后的规模化复制。那么日后的复制，将从各地区的shoppingmall开始，形成一种“高大上”形象。

韩束呢？我们从上美化妆品有限公司(原韩束公司)董事长吕义雄在“上美2016红动亚洲 进无界”的品牌战略发布会讲话中可获知：2017年至2018年，上美公司计划启动五个Shopping mall品牌。在2020年，全国Shopping mall渠道网点做到两万家，经营上将以自营、联营、加盟的三种形式展开。不难理解，韩束的单品牌布局特征。

柏氏、韩束掀开单品牌第二春，选址上以shoppingmall作为阵地。事实上，早一批的单品牌老前辈，比如植物医 、婷美小屋等，在选址上已经进行多处打游击的方式，植物医生已经从shoppingmall开到街边，婷美小屋不仅在大型购物中心布局，还在商业街开设，未来要实现“10年开2万家店”，店铺选址更是灵活。

店铺的选址，由多个因素构成，有开店目的、店铺定位、聚焦人群、店内产品结构及价格区间等因素。并非高大上的店都生意兴隆，并非行人越多越兴隆，繁华地段不一定是好店址，关键在于店铺定位和地址一拍即可。

术业有专攻

不可否认，厂商自建销售渠道的确要承受很大的压力，但是，企业与连锁巨头合作同样要承受很大的压力，甚至要付出更大的代价，比如进场费、霸王条款等使厂商的“话语权”越来越弱。

那么，自建渠道厂家就可以避开这些问题？避开了进场费等压力，新的问题也不少。俗话说，行业有分工，术业有专攻。对于并不擅长渠道运作的企业来说，把渠道资源一把抓并非好事。重复或者模仿代理商或终端店做法，叫做资源浪费。

这是一个“快鱼吃慢鱼”的时代，谁的新产品上市快，谁的新信息收集转化快，谁能满足消费者需求，谁就能占领市场先机。自建渠道打造单品牌店能增加企业对渠道的控制力，能使企业绕过超级终端和中间商，令他们无法盘剥企业的销售利润，这种说法当然没错，但是，这种认识并不全面。厂家自建销售网络虽能更有效地掌控市场，但其前期投入非常高昂，对公司的管理也提出了更高的要求，比如需要终端零售经验的人才，另外，后期维护费用亦是一笔相当大的开支。

品牌商要搞清楚品牌的竞争力，自建渠道打造shoppingmall单品牌店并不试用任何品牌。或许只有像某些财大气粗、有众多经销商做后盾的厂商，才更适合采用这样的手段，对绝大多数厂商特别是小企业来说，还是先旁观看看。