建国化妆品有限公司由王国军、王建军两兄弟一起创办，从2005年到现在，经历了十年多磨练，坚持为区域提供优质品牌的原则，积累客户群体，诚心诚意服务于客户，从而获得越来越多的信任和支持，逐渐在河南省驻马店站稳脚跟。

随着进入化妆行业的人士越来越多，品牌相继不断增加，市场上出现“产品稂莠不齐，消费者难以选择”的现象，使化妆品行业竞争力度日益剧增，发展难度不断增加。尤其在这一两年中，大多数经销商面临“低潮”，不但没有进步反而跌入下滑的困境，甚至有些因为压力过大，已经退出了化妆品市场。然而，建国两兄弟坚持奋斗不放弃，认真面对困难，不仅只是做区域代理，也拥有了自己的专营店，虽在整体趋势中不免遇到低潮地冲击，经过不懈地探索，不断学习改进自身经营结构，一直在化妆行业不断前行。

　　品牌选择：既要服务于门店，也要服务于消费者

从05年起步开始，公司每年都会在之前的基础上引进新品牌，并在2015年开始代理微商品牌。在这些代理的品牌中，有大家众所周知的高知名度品牌，也不失一些利润品牌。

谈起品牌选择，对于代理经销商来说，十分重要，这直接关乎着代理商能否顺利扩展网点。目前市场中，化妆品的牌子繁杂，除了知名度非常高的国际、国内一线产品外，新生品牌也在不断地涌现，在众多品牌中，如何选择才可能带来滚滚财源，每个代理商都须深思熟虑，因为他们不仅仅只是面对门店，同时也是服务于消费者。

据王国军介绍，在选择品牌上，只考虑品牌效应根本不够，国际大品牌、国内一线品牌虽然知名度高，但利润空间较低，面向的消费者十分局限。而且这与地域也相关，一线大城市对于“高品牌”的追求明显高于其他地方，二、三线城市会更注重“性价比”，这就致使一些地区会出现品牌名气大，“小店”吃不消的现象。

反而有时，一些品质好的“小品牌”可能会更受店家及消费者的欢迎。对于专营店，这种知名度较小的品牌利润度高，促销形式局限性小，并且为了能够更快地扩展市场，经销商在经费上也会得到更多的支持；而对于消费者，大众化的价格会更容易接受，如果效果相同、安全性一样的条件下，作为消费者更乐于选择一些物美价廉的品牌，而新产品目前在包装上越来越时尚，对于年轻人的吸引，十分显著。

　　服务与体验两者需要相结合

建国化妆品的理念是为了通过优质的品牌更好的让广大客户受益，那对于门店什么才是“优质”品牌呢？除却品牌本身有利可赚外，最重要需要消费者愿意购买，并且购买后反应非常好，毕竟化妆品买卖不是一次性交易，厂家、代理商、专营店通过广告、活动等宣传手段，最终的目的是能够在消费者心里留下好的印象，口碑传播更易带动其它消费者，所以代理商必须要了解消费者心理、明白消费者需求，这样才能更好地去选择，在扩展网点时更好地展示自己的优势。

但是代理一个新的产品，不光需要产品本身品质好，由于新品牌知名度低，要将新的产品成功放入一个门店里自然就变成了一段很艰辛的道路。毕竟，老品牌已经得到大部分人认可，虽然可能很难吸引大量新的消费者，但通过时间的洗礼，也积累了一定量较稳定的客源，所以很多专营店经营者会对于铺进不熟悉的产品会产生怀疑。

”选择代理一个新的产品之前，至少我们要亲自先体验一下，如果连自己都觉得不好，就没有代理的必要了。自己觉得好，那么接下来就是要让客户了解到产品的优势，这个不是光靠嘴上功夫，更主要是要让他人也能够感受到产品的好，虽然不可能做到让每个店老板和销售挨个体会，但只要成功一个，连锁效应就会渐渐显出。“。目前王国军兄弟俩已代理过很多新的品牌，而在确定每个新品牌之前他们自己也是亲身体验了多次，因为自己用得放心，开拓网点时，才增强了产品的亲和力度。

据《洗涤化妆品》记者了解，操作一个新的品牌，对经销商的销售能力和门店的信誉及实力都有一定的要求，于是王国军坚持十年如一日地下市场。从中发现在以往的经营中，经销商对于一个品牌可能更多关注的是产品功能、性能、特点等，但在产品同质化的今天，似乎这些产品属性都在努力靠拢，或不易分辩，而这种认知实际上是较浅的，因为这并没有走到消费者心中。所以在考察过程中，不断学习更多经营方式，并结合实情改变经营风格，亲力亲为服务客户。

目前，他代理的”微美时光“便采用体验式营销，亲自让店老板先感受自己的产品，指导其产品陈列、如何提升在消费者心中的印象等方面问题。功夫不负有心人，这不仅让他在客户群体中得到一致地信任和支持，也真正做到了带着自己的产品”走进店家，服务于店家“，毕竟一个产品要让消费者买得安心，终端门店”卖得“放心非常重要。对于店家产品陈列问题，他们也会认真的进行指导，尽最大的努力让客户更好的收到回报。

无论在经营过程中遇到多大的困境，建国两兄弟坚持认真努力地奋斗，秉着”真诚为客户、为消费者“的原则出发，不断探索提升自己，寻找适合当下市场发展趋势的经营格局，时刻跟随者化妆品行业发展的脚步，也是这样的坚持，让他们代理的品牌进入更多的门店，让更多的消费者从而熟悉。