1997年，20岁出头的庞旭开始触摸日化行业，后来又开起了自己的化妆品专营店。18年的摸爬滚打，他有过成功的喜悦，也有过失落的痛楚；18年的坚守，使他更加清楚自己对日化行业的真情实感；18年的跌跌撞撞，他一直坚信，市场可能会萧条，但人的思想绝对不能萧条。经过短暂的修整，潘鸿瑞正在准备，去探索日化行业新的经营之道。

　　2001年婷美的全省销售季军

说起当年的创业经历，庞旭始终挂着微笑，沉浸在对往昔的美好回忆之中。于他来说，想起那段日子，自己犹如沐浴在初春三月的艳阳中，舒服、甜美和酣畅淋漓。

20世纪末，中国化妆品行业迎来了前所未有的机遇，改革开放的春风让这个行业充满着吸引力。具有生意头脑的庞旭抓住了这个机遇，毅然投身其中，并且一做就是18年。

彼时，国产化妆品刚刚崭露头角，国外品牌风生水起。在选择品牌时，庞旭并没有显得犹豫。当玉兰油开始进入中国时，庞旭立刻成为河南省信阳市玉兰油的第一批销售客户。

此后，国产化妆品牌在市场上冒尖，思想敏捷的庞旭相继成为婷美、珀莱雅、蓝秀等化妆品牌在当地的首批客户。

一般来说，只有经过市场检验过的产品才能更好的立足当地，而庞旭为什么热衷于成为第一个吃螃蟹的人呢？记者在交流中了解到，庞旭觉得，他最先引进这些化妆品，首先能够弥补当地的市场空白，最重要的是，假如这些品牌的化妆品成为热销品，那么当地消费者如果要购买这些化妆品，第一个想到的就是我。

凭借敏锐的市场嗅觉，庞旭的化妆品专营店多次获得厂家的嘉奖，最好的成绩是婷美化妆品2001年河南省的销售季军。

　　竞争加剧，压力袭来

走过化妆品专营店的黄金十年，庞旭心里时常觉得日化行业不可能顺风顺水的发展下去，特别是对他们这种做终端的人来说，忧患意识必须常驻在头脑之中。

如今，在庞旭化妆品店的周围，已经开起了大大小小十多家的化妆品专营店。竞争压力前所未有的加剧，客流量明显下降，曾经的门庭若市，如今却变成门可罗雀。

特别是2013年之后，微商的火爆场面甚至让庞旭产生“实体店的销售模式不行了”的怀疑。在巨大的竞争压力面前，商家之间的博弈手段在上演，降价促销是最常见的形式。但是庞旭却对这个做法嗤之以鼻，他觉得，每个专营店所销售的品牌不尽相同，降价只会损坏品牌价值。最重要的是，庞旭认为，市场环境就像大自然一样，大家需要去保护这个市场以达到和谐共处的目的，而不是为了眼前的利益去搞破坏。

面对化妆品专营店市场的不景气，庞旭时刻在想着如何破解这个难题，他时常觉得自己已经跟这个时代脱节。他决定暂时隐退，把专营店交给妻子打理，自己去投资其他行业。为了与这个时代接轨，把客流量从线上引到线下，他家的专营店也尝试在朋友圈发布促销信息，效果都不甚理想。

在前所未有的竞争压力面前，庞旭感到过彷徨，迷茫，甚至是束手无策。他始终都在想着能以一种全新的姿态重返日化行业，庞旭看着眼前的化妆品专营店，眼里满满都是自己20岁的模样。

　　强大自己，丰富思想

“彷徨和迷茫只是暂时的，应对日新月异的社会潮流的唯一办法是强大自己。”庞旭无时不刻地在为自己打气，并且已经付诸行动。

一个偶然的机会，庞旭经人介绍，报名参加了一些课程。关于具体的学习内容，庞旭并不想透露太多，包括家人，他也没具体提及。他想等自己再次投身日化行业之时，达到一鸣惊人的效果。

与记者交流过程中，庞旭透露自己正在上课，他说这个课程与日化行业相关。下午他又拿起书本跑去市图书馆，安心复习起了所学知识。庞旭从紧凑而又有规律的学习中找到了自信，而这正是他所憧憬的。

庞旭觉得，市场可以萧条，但人的思想不能萧条。与其感叹自己与时代脱节，不如主动去拥抱变化；与其抱怨自己创业艰难，不如强大自己，积极适应市场节奏。在短暂退出日化行业的时间里，庞旭始终感到心里空落落的，毕竟他在这个行业挥洒了18年的汗水。妻子经营化妆品专营店的这段时日，庞旭看在眼里，急在心里。庞旭感觉照这样经营下去，能糊口就很不错了。他认为妻子思想太过保守，不懂得创新。谈到其他门店的经营效果，庞旭叹了口气，慢慢的说：“大家都不好过，这就是现实。”

“我该去帮帮她了。”庞旭跟记者反复提起过这句话，这其中有期待，也有些许的无奈。期待就是他想重返日化行业，超越之前的辉煌。而无奈则是自己不够强大，担心自己无法适应现在的行业形势。

投身日化行业18年，庞旭第一次为此感到焦头烂额。然而他又感觉自己是幸运的，见证了整个日化行业的发展。正是这种淘汰式的发展，让他有了忧患意识，时刻想着如何在困局中谋求变通。他将“人的思想不能萧条”视为成功的秘笈，而善于学习则是成功的必要条件。