快来抢沙发呀~
专访“纪莱熙”品牌创始人姜威霖
360化妆品网2016-01-28 15:53
姜威霖，年轻的85后，如今已经创建了纪莱熙生物科技有限公司、拥有了自己的0添加护肤品牌——纪莱熙。大学毕业后，他曾经开过贸易公司、当过外贸公司经理、做过电商，经过几年打拼终于在杭州买房稳定下来时却选择一切归零转行做微商。从打工仔到老板，姜威霖在实现梦想的路上，“折腾”出了自己的精彩，创造了无法想象的人生财富。
从服装行业转行做微商
2009年，他放弃了家乡的稳定工作，选择离家万里的厦门作为开拓视野的第一站，就在三年后，在外贸公司正如鱼得水的时候，姜威霖又一次迈出了艰巨的一步，到杭州开始了他的电商创业生涯，做起了线上服装生意。当时电商正蓬勃发展，而他对这个行业却知之甚少，开始并没有想象中发展顺利，收入只能维持基本生活。后来通过跟客户的沟通、专业知识的学习，生意有了起色，一年后，他用所有积蓄在杭州买了房，完成了他离家时的梦想。偶然他看到有朋友在朋友圈卖化妆品，每天都有很多买家的真实反馈，连他一个大男人都有点心动。他认为这个直观诚信的平台可以利用，因为正是七月八月是服装的淡季，又在装修新房开销巨大，于是他尝试卖化妆品、护肤品。就是这次偶然开启了他的微商生涯。
创业之路总是充满挑战与艰辛，同样，姜威霖在转行创业初期也遇到了许多的困难。
“有坎坷有疲惫甚至濒临绝境，可从没想过要放弃。遇到问题，解决问题。哪里不足补哪里，从最开始分不清产品功能到传授新入行的顾客产品知识，只用了一个月的时间，一旦入门，接下来查漏补缺就可以了”
从无到有建立自己的品牌
提及行业的选择，姜威霖表示，服装行业和化妆品行业的跨度很大，就相当于重打鼓另开张，而且这个过程现在看来云淡风轻，但当时的每一个决定对他来说都是“生死攸关”。“2013年进入化妆品行业，当时市场混乱，各种三无产品假冒产品流通市场，我意识到如果想要长远发展，第一、要做正规公司的正规的产品，第二、要选择口碑好反单率高的口碑产品，第三、要坚持做正品，视信誉如生命。于是就选择做了歌琳公司的总代，首批货款对于当时的我来说简直就是天价。但是通过自己的试用和顾客的反馈，我还是坚持把品质放在第一位，通过跟朋友借、抵押房子贷款凑够了第一批货款。
这无疑是一个非常冒险的决定，而对好产品的执着变成了我很大的信心。这也是我后来做自己的公司——纪莱熙生物科技有限公司的动力。不惜成本，不计较利润率，只想带给顾客安全、有效、口碑好的产品。因为之前销售经验和产品知识的大量积累，从创建公司到产品开发，一切都比入行初期得心应手，之前攒的人品也给了我最大的回报，必须郑重感谢老代理的支持与信任。我们目前主打产品是0添加水光肌面膜，我们是想通过最基础的面膜让顾客了解我们公司的诚信与实力，另外的日常护肤系列正在测试阶段，仍然会秉持我们“0添加”的理念，给肌肤带来最大的改善、最小的负担。另外“纪莱熙”品牌将于明年初全力进军线下市场，到时会给代理商最大的扶持。目前仅面膜单品公司每月回款在300到500万之间，我们还有很大的上升空间。”姜威霖看起来信心满满。
以三个“第一”做好微商品牌
如今的O2O市场发展迅猛，微商作为O2O市场新秀，大有成为领头羊的趋势。从质疑到认可又到趋之若鹜的原因是什么呢？专家归纳为：高收入，成本低，见效快，资金流动量大，发展客户周期短，与客户沟通方便快捷。而要保持这种优势，就要发展并维持最大的竞争力。姜威霖在拓展微商事业的同时，把保持竞争力作为核心精神，他以自己的经历诠释微商之道“服务第一、质量第一、诚信第一。”品牌创建初期恰好碰上微商行业整体下滑，然而姜威霖对此并没有过多担忧，只是归纳原因、思考对策：“业绩下滑的因素很多，2015年线上线下所有行业销售额普遍下滑，“今年生意难做”成了一些小老板的口头禅。
这是因为很多行业都出现饱和状态，微商也不例外，各个品牌都盯准了微商这块肥肉，纷纷试水，一些品牌的管理松散和盲目增加代理商人数导致对市场的失控，更有个别的无良“微商”通过不正当的手段获取利益，使得媒体不断炮轰微商，整个微商行业无辜背负“微传销”等骂名，导致部分新老客户质疑观望。有内因、有外因。最根本的还是内因，我们要从自己身上找问题根源。”姜威霖认为，当问题出现的时候，就意味着新的机遇就在不远处。他认为，微商这个行业还很年轻。正因为种种的不完美，才使得它有很大的发展空间，对于年轻创业者来说，是机遇是挑战也是惊喜，更是让精英展现才能的平台，应该为己所用、为自己的创业之路制造新的财富、新的勋章。
从姜威霖的经历我们不难看出，微商已经是一个让所有企业、经销商和消费者重视的行业。这个市场平台给很多寻找商机、寻找出路的人带来了全新的机会。在这个发展迅速的新兴行业里，选择诚信，勇敢突破自己，就会同姜威霖一样，享受细节的挑战与成功的惊喜。
阅读 3517
精彩评论我要评论
相关热点换一换
常见烫头发的种类 螺旋烫陶瓷烫随你选
近几年烫发非常盛行，各种烫发造型都让人蠢蠢欲动想换一款适合自己脸型的烫发，既时尚又个性，然而大家都不知道烫头发的种类，现在小编为大家介绍下烫头发的种类，这样你更有目的性的选择适合自己的发型。
法国女士香水排名TOP10 你最爱哪款？
法国香水驰名世界，可谓是顶级香水品牌的摇篮。在这个香氛缭绕的国度里，想知道法国人民最喜爱哪几款女士香水吗？根据最新法国官方给出的统计，给大家谈谈法国女士香水排名TOP10，看看你最爱哪款！
动漫女生日系非主流妆容
习惯了小清新妆容，不妨尝试一下超萌动漫妆容日系非主流妆容！日系非主流妆容对于热爱日本动漫的女生来说很重要，超夸张超萌的大眼和雪白肌肤都成为经典标志。下面小编就教大家如何画非主流妆容，你也可以成为动漫女生。
关注：微信公众号
关注：微信视频号
