前有植物医生、林清轩、蜜思肤、婷美小铺，单品牌店一直火热。

不同以往的是，一大波传统品牌——国际大牌雅诗兰黛、兰蔻、BOBBI BROWN等，本土的韩束、柏氏等也开始卷入这股浪潮。

　　单品牌店第二春？

在婷美小铺启动加盟，并大张旗鼓要“10年开2万家店”时，传统品牌（特指已建立相对完善传统渠道体系的品牌）也开始加入单品牌店阵营。

今年10月，“有机之父”刘晓坤在北京西直门凯德mall开设纽西之谜品牌专卖店，并在双十一单店7天斩获38万。

12月初，原千色店总经理孟宏东接受采访表示，他与国内某知名品牌在今年1月份合作，成立深圳全嘉商业管理服务有限公司（简称全嘉），操盘其单品牌店业务。经多方证实，其操盘的系本土品牌韩束。

另一本土传统大牌柏氏立足广深，在华南、华北、西北多省shoppingmall的单品牌店数已达31家。

走进广州天河城百货和正佳广场，雅诗兰黛、兰蔻、欧舒丹等单品牌店如雨后春笋。

一切迹象似乎表明：继第一波单品牌店热之后，传统大牌的加入，让单品牌店迎来了第二春。

　　需要“熬”的长线投资

不同于林清玄、植物医生、蜜思肤等诞生之初的单品牌定位，传统品牌自建渠道一直被认为吃力不讨好。

行业一直公认，开单品牌店“投入大，见效慢”，是需要熬到底的长线投资。

这从本土单品牌店的发展轨迹可见一斑。

无论植物医生（1994年成立品牌，2004年开启单品牌店模式）还是林清玄（成立于2003年），品牌诞生距离现在均超过10年。

为植物医生、林清轩等单品牌店提供过门店CRM系统等服务的第三方运营商曾对外透露，“目前店铺数超过2000家，2014年年销售额达8.9亿元的植物医生，在2009年的店铺数量仅为当下九分之一，近两年店铺数量才开始快速增长。”

在他看来，“一个单品牌店从创建，到走入消费者视线，起码要沉淀4-5年，厚积才能薄发。”

向来低调，目前拥有380家店的林清玄创始人孙来春坦言，“2003年开始创业，2013年才开始微利，10年就守着一个创造中华民族品牌的梦想。孤单寂寞无处诉说，也不能诉说。”

他认为，“开单品牌店是一项超长期拓投资，要做好7到10年不赚钱的准备”。

而在单品牌店小试牛刀，已经拥有31家店铺的柏氏，其总经理成萍同样表示，“单品牌店投入很大，前几年肯定亏损，柏氏准备在2016年实现盈亏平衡。”

　　为什么要“吃力不讨好”？

明知山有虎，在主流渠道已颇有建树的传统品牌们为何偏向虎山行？

归纳起来主要有三方面考虑：1、趋势使然——单品牌店将在未来零售业态中占据更高比例；2、战略需要——打板树形象，沟通消费者；3、渠道考虑——全渠道发展。

对于柏氏的开店初衷，成萍有类似表述。她认为，单品牌店是未来趋势，在此基础上，柏氏开店有两个目的：1、了解消费者需求，为品牌未来的研发和营销提供可靠依据；2、实现品牌永续发展，探索品牌未来的发展之道。

她表示，对品牌方而言，单品牌店和百货、KA、CS一样，都是全渠道的一种，只不过，自建终端投入更大更复杂。

一向激进的吕义雄更是毫不避讳自己的单品牌店野心，“韩束将在北上广等一线城市的主类商圈开设单品牌店，主要是做形象，因为这比打广告便宜多了。”

他还算过一笔帐：预计每家店每月亏2万元，70家店每月也就140万，跟韩束每年过亿的广告比起来，这实在算不上什么。

韩束单品牌店操盘手，曾运营过千色店的孟宏东透露，自己的转型经过深思熟虑。他认为，随着KA、百货、CS包括电商在内的传统渠道竞争日趋白热化，单品牌店可能成为渠道模式中的新风口。

对于刘晓坤而言，开设单品牌店兼有战略和战术考量。

拥有差异化有机卖点、纯正丹麦血统，良好品牌形象而又价位适中的纽西之谜，几乎拥有单品牌店的最佳基因，在CS却因进口品固有的一些问题遇冷。

对于走高冷路线的纽西之谜而言，跟进悦诗风吟，以高打低，在北上广深开直营店树标杆，既可在战略上“以城市包围农村”，拉动其他渠道；亦可在战术上打板复制；还能快速建立品牌影响力，可谓一石三鸟。

同时，一向步步为营的刘晓坤认为，“单品牌店只有3-5年空窗期，在The  body  shop 这样的国际品牌进入前抢先卡位，方占天时地利。”

如何避免“左手打右手”？

品牌自建渠道，对于传统渠道的代理商和日化店而言，一直是个敏感话题。

这种顾虑，就像品牌走电商渠道时，线下渠道的担忧。

如果上游厂商把直营店开到了家门口，店老板们还有什么优势可言？

而在成萍看来，这种担忧完全没必要。

首先是战场不一样，短兵相接的可能性很小。

“就目前而言，我们在选址上会过滤，柏氏单品牌店主要开在一、二线城市的核心商圈，这跟日化店渠道面对的群体并不重叠。”

同样的还有韩束，对于销售主战场在更广泛的三四五线或乡镇市场的韩束而言，在北上广开店就是为了树形象，并不存在渠道冲突。

其次，成萍认为，当单品牌店数量达到一定程度之后，会借鉴电商的做法，提供单品牌店专供产品，避免左手打右手。

她认为，从战略上看，全渠道是一个品牌的必然趋势。产品渗透率和能见度也是衡量一个品牌成熟与否的标志。无论是当初的电商、微商，还是当下的单品牌店，均是一种渠道模式。在市场容量足够大的前提下，多种渠道完全可以协同发展，而非此消彼长。