90后女服装设计师做微商，“我注定不平凡”-人物专访-360化妆品网

90后女服装设计师做微商，“我注定不平凡”

360化妆品网2016-01-23 11:45

　　做生意是为了利润，但是眼里只有利润的人往往做不成生意，反而是为了一份兴趣、梦想的人偏偏成了生意上最成功的人，看似“无心插柳”却也是意料之中。90后的王敏恒在大学期间所学专业是设计类，毕业之后也便循着兴趣成了一名服装设计师。

　　王敏恒是一个乐于接受新事物的人，偶然的机会看到老板通过微信平台购买商品，“当时觉得蛮新奇的，就在想自己设计的东西能不能也通过微信平台来分享销售呢？”当然，有这种想法更多是因为“觉得通过一种特殊的方式都出售自己亲自设计的东西是一件很有意思的事情。”

　　兴趣是最好的老师

　　在很多人看来，做微商的入门功夫就是疯狂地加人，从亲戚到朋友、再到陌生人，恨不起把全球60亿人都装到微信里来。可在王敏恒这儿并非如此，而是以兴趣为导向，“我做微商第一个原因就是我真的喜欢衣服，更喜欢自己设计的衣服在穿在顾客的身上并且能够给我‘大加点赞’的反馈，而这样一来我才会乐此不疲地去打包、发货……”而今，王敏恒所做的项目针对的消费者也是自己的VIP客户，这个群体并没有“人山人海”，却都是青睐、认可她的设计并且乐意购买的人，她说：“这些老客户喜欢我的设计，人又投缘，一般都乐于帮我推荐。”

　　当然，要让大部分人点赞并不是一件容易的事情，虽然天花乱坠的销售技巧可以促进购买，但没有扎实的专业功底却大多会变成一次性的买卖，作为服装设计师的王敏恒恰恰能够一针见血地给顾客以专业的建议，比如：这个款式不适合你，该如何搭配、改造……用老顾客的话来说就是：“她的建议往往都说到心坎上了。”如此说来，王敏恒不是一个唯利是图的商人，却是一个值得信赖朋友，“善泳者溺，善火者焚”，反而是与利益若即若离的“商人”偏偏能在追逐利益的这条路上越走越顺畅。而如今的王敏恒已经在深圳有了自己的公司，这恰恰是最好的“证据”了。

　　微商路上的启蒙老师

　　在做微商的路上，王敏恒并不是无师自通，她的微商启蒙老师是一位叫欧阳的人。

　　1、智慧、执行力与无私帮助

　　在王敏恒看来，欧阳老师重于销售专业，“很多东西我都有学他的方法和借鉴他的一些营销方案，我觉得他特别有智慧。”而如前所述，王敏恒可以在服装设计上给予专业的见解，刚好互补。同时，对于一个性格温和的女孩子来说，王敏恒最需要克服的是执行力欠缺的问题，“很多时候，我没有紧迫感，不那么着急去做一件事。”看似从容，却是明显的拖拉懒散。

　　另外，王敏恒心怀感激地告诉记者：“他觉得我这个女孩子比较靠谱，然后比较认可我然后我的专业。在这个基础上，他会帮我转介绍客户，这对于我的微商起步和发展起到了非常重要的作用。”

　　2、“小而美”的微商思路

　　与欧阳老师不同之处在于，“我觉得微商是零售为王，而不是招代理为主。”在王敏恒看来与其花费大把时间耗在与层级代理沟通、服务代理、维护代理，倒不如以工匠般的精神琢磨设计专业上的问题。同时，舍弃了更多无法培养的代理而专注于VIP客户，权衡之下，有舍有得，得之更多。“现在的话，我回家之后主要是检查项目，撰写相关的产品文案。”提起文案，王敏恒特别有心得，“我小时候有一个作家的梦想，对文字有着特别的感情，对于自己的产品，比如一个小品牌的簪子，我更愿意用自己的文字来描述、介绍，而不是随波逐流地套用大众的思路。当然也会有人觉得我这样做不妥，而我会用自己的方式告诉他这样做的原因和道理之所在。而且我也觉得很多人玩弄所谓的思维模式、微商模式，倒不如简单地按照自己喜欢的方式，做自己喜欢的事情，这或许就是与众不同之处！”

　　在王敏恒的生活中，她有两则格言：第一、“我一定不会是平凡的人，我注定不是平凡的人。”第二、不畏惧向前或退后一步，得到或者失去都不躁动。“因为我觉得我就是那个一直向前看的女孩子，不管前方多么困难，我觉得我都能搞定。”如此自信，如此无畏的人终究能得到上天的眷顾吧。

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