对于军献，品牌早在90年代便已创立，在当时可谓风光无限，在祛痘市场份额一度达到了惊人的40%，效果一直被消费者啧啧称赞，行业也记住了这个祛痘老字号。产品品质是军献盛久不衰的后台保障，也让军献在经历近二十年发展后成为国货经典。

“传承品牌17年的品质沉淀，军献以全新形象重出江湖”，不仅道出了军献的品牌实力，更是写尽了广州娇联化妆品有限公司军献事业部总经理苗法勇对祛痘市场的信心。

而今，对于2016年的军献，苗法勇这样说道：“一切为了消费者，一切围绕消费者，一切服务消费者。2016，新军献来了，军献将以全新的姿态面向消费者，提供具有独特风格、高性价比、安全体验的新军献!”

于是，从去年始，苗法勇就开始为军献2016年全速起航排兵布阵，到如今，一个以行业金牌操盘手苗法勇为首，涵盖销售部大区经理、培训部、推广部、客服部的大军团作战模式已然拉开——未来军献将在招商布局、网点开发，门店形象升级，渠道拓展，教育培训，活动拉动，终端推广，动销策划等等在内的全面大升级。借势广州12月28日的万人明星演唱会，军献将全新崛起，回归大众视线。

日前，苗法勇接受了本报记者的专访，大谈军献新一年的发展以及未来走向。

洗涤化妆品周报：一个有17年历史背景的品牌，军献为何要重新出发？2016年，对于军献来说意味着什么？

?不得不说，军献和婷美的关系，军献隶属于娇联旗下品牌。初创于1998年，创始人蔡丙国先生(广州娇联化妆品有限公司总裁)，军献起源于蔡丙国先生参军时对祛痘产品最初的体验，进驻日化行业初期投资创业的努力见证。不言而喻，军献品牌倾注了蔡丙国先生的情怀和使命。

可以说，军献经过中国化妆品90年代的洗礼仍屹立不倒，关键在于过硬品质赢得的信誉。“用产品说话”是军献真实的写照！今天军献除了传承品质优势外，当积极拥抱变化，灵活调整市场战略，重新出发，满足市场的新需要。

2016年，对军献来说是尤为关键的转折点。这一年，军献将实现品牌形象升级、从产品包装、产品结构、单品设计、陈列形象、柜台组合等方面都有一个展现的新形象。产品定位突出时尚、个性、高效、天然、安全。明显转向年轻化，军献依托新系列产品以及新营销力量，实现新的品牌发展。

洗涤化妆品周报：如何看待目前国内祛痘功效型产品的市场空间？

有报道说，我国有4亿多青春痘患者，换言之，就是说每4人中就有一个人正面临着或轻或重的青春痘困扰。我们知道在受青春痘烦恼的，主要以高中生、大学生、工厂年轻群体为主体，人数高达2.94亿。不仅如此，目前痘肌人群还在逐日扩大。

市面上，打着祛痘旗号的祛痘产品，品种款式之多，让人无法抉择。所有有肌肤问题的人士选择护肤品都越来越谨慎，尤其是面对祛痘这一块领域，消费者更是信赖品牌和品质，军献一直以来用产品说话，在品牌实力和品质方面最具影响力，尤其是其强大的祛痘效果，受到了痘肌人群的青睐。

洗涤化妆品周报：既然祛痘市场品牌众多，军献如何出位？ 如何小众化个性发展？

军献，是专门针对青春痘立项致力研究的全中药益肤霜，曾是我们一代中口口相传的祛痘品牌。早在多年前，军献就进行差异化创新、切入细分市场开拓，产品以传统中医为理论基础，将传统中草药文化引入化妆品领域，“祛痘益肤”的口号直指市场上化工成分学产品的痛点，在快速祛痘的同时达到改善易长痘肤质的目的。

军献首创“生化祛痘”的解决之道，对青春痘、粉刺、痤疮的治疗，具有快速见效，安全天然的效果，从皮肤本源治理，又防止复发，净白肌肤等多种功效。

当然这些成果的背后，必然是强大的科研团队的支持，军献产品是中国中医科学院中药研究所研制，而第一位获得诺贝尔科学奖项的中国本土科学家、第一位获得诺贝尔生理医学奖的华人科学家屠呦呦的工作单位就是中国中医科学院中药研究所。广东中药化妆品工程技术研究中心萃取，国家高新技术企业广州市娇兰化妆品有限公司生产的安全产品，在祛痘功效上称得上老字号。

洗涤化妆品周报：军献如何引爆市场？

看我们公司的标符，你就明白，我们公司上上下下正忙着今年12月28日的广州万人演唱会。

借助万人演唱会的豪华阵容，国民歌王周华健、情歌王子张信哲、新生代个性女歌手吴莫愁、大山的彝族女孩吉克隽逸、王子明道、公主张韶涵等巨星领衔献唱，钱枫、孙骁骁、肖冰联袂主持，军献将惊艳亮相！届时，军献将以新的姿态和形象开展2016年军献品牌战略发布会，正式展示军献新升级产品及公布军献新一年的大动作。

洗涤化妆品周报：俗话说,“新官上任三把火”，苗总新进驻军献事业部，对这个品牌有哪些规划？

我希望我所带领的团队能实现军献的传承和突破。

消费者是善变的，只有过硬的品质才能在未来的行业称王。传承军献的品质优势和祛痘专业定位。突破方面得靠具体行动了。

具体来说，在产品品质明显有效的前提下，突出特色、差异化和店面服务乃致胜之本。积极开展诊断营销，依靠设备及仪器进行数据输出和科学诊断，加大现场体验感，与消费者进行面对面的沟通和服务。结合痘痘特点，开展疗程售卖，建立会员跟踪服务机制，将服务进行到底。2016年，军献在品牌形象、陈列设计、媒体投放方面都会有新的作为，新军献，未来无可限量，希望大家有所期待！

洗涤化妆品周报：渠道上又有哪些新调整？

2016年军献将加大投入，CS、KA、OTC三个渠道同时开进，显示出军献强烈的企图心和巨大的后台实力。对CS渠道结构进行调整，侧重细化市场建立地级经销商，重点发力布局万家以上网点。积极开启大平台、大投入、大服务、大营销、大服务的新模式！选择重点门店建立问题肌肤修护中心。对KA渠道，通过同大型卖场和商超合作，实现快速铺货、贴近消费者的落地宣传等方式，做到全渠道高渗透率、高增长。对OTC渠道，重点进驻全国连锁药房，直接为消费者建立互动关系。

洗涤化妆品周报：随互联网兴盛，近两年诸多企业纷纷升级，O2O、O2M等线上营销模式诞生发展，军献是否也紧跟潮流，在线上渠道可否谈谈具体的战略和举措？

除了传统渠道，电商渠道不可少，像我们这种经典国货产品可以借助电商渠道获得人气。实际上，2012年军献就开始进军互联网了，不仅有自己专业运营的电商团队，天猫、京东等多电商渠道运营，在线上营销活动频繁发力，目前线上年销售额也达到了千万级别，正向这亿元级别进发。

要抓住年轻消费群体，尤其80、90后这一群消费主力，军献不敢松懈线上渠道。

洗涤化妆品周报：从品牌的长远发展来看，您将如何让军献走进消费者心里？军献的未来，您怎么看？

好产品自个会说话。把关品质大关卡，只有做最好的产品，才是做长久品牌的基础。2016年，军献全新的品牌形象会更符合时代发展潮流与行业流行趋势。结合品牌传播和广告营销，把产品真正推向消费者。产品生产了，消费者真实接触到、了解到、使用到，才能走进消费者心里。

对于军献的未来，我们已经做好全方位的准备，厚积薄发，迎接军献的新开始。祛痘市场，军献来了！