庄彤瑜:成功的平衡定律-人物专访-360化妆品网

庄彤瑜:成功的平衡定律

360化妆品网2016-01-07 10:10

　　成功，每个人对此定义都不尽相同，有人认为成功就是物欲得到极大实现，有人认为成功是技能或者精神世界得到大众认可。诚然，每个人都处在不同的层面和人生阶段，成功的概念也不可能统一，但人人都会认可，成功需要更多付出。

　　庄彤瑜是雅宝团队的创始人，团队现有代理500多人，月流水百万。她始终认为，成功是与付出对应的，有的时候甚至会付出更多。

　　觅得蓝海

　　庄彤瑜是全职妈妈，去年五月的时候迎来自己第二个“小公主”，一直在家照顾孩子。“在家‘坐月子’的时候，挺闲的，没事就看看朋友圈、微博什么的，每次看到朋友圈，就发现很多做代购的，当时代购特火，但是我看到以前工作时候的主管却在买面膜，感觉挺新奇的，另外她分享也特别诱人，月入几万什么的，我也想找点事情做，就向她了解了一下，并且拿了一些试用，效果特别好。”

　　每天把闲暇时间利用起来，在朋友圈里做起了面膜零售，“虽说是零售，但是产品效果好，回头客特别多，红火了一段时间。”她也以为自己可以安安心心的销售这款面膜了，可是问题还是出现了，她发现顾客投诉越来越多，问题就是面膜有依赖性，不用皮肤问题就会严重，她赶紧停用了这款面膜，并自己花钱拿去检验机构做检测，结果出来后，才知道那款面膜违禁使用糖皮质激素，她立马撤回了所有产品。那段时间几乎每天都在道歉，安抚代理，“经过这件事后，我就明白了产品一定要好，产品是微商的生命，没有好的产品，微商就一定不长久。”寻找好产品，成了头等大事，“我定下了硬性的要求，所以特别注意产品安全性，还调查了一些公司背景实力，再参考产品宣传力度来取决是否代理。”

　　“生完孩子之后，我就有些胖，很想减肥，常常找一些减肥攻略来看”，一次偶然间浏览微博时，她看到明星唐嫣在推荐一款健康减肥产品叫做欧菲丽，就做了一些调查，“品牌确实很靠谱，还是明星推荐的，我就开始试一试”。后来，渐渐的接触到一些做这款产品的微商朋友，在今年年二月初的时候开始正式代理。

　　当一个好“上家”

　　“做微商，好的产品能让销售事半功倍，好的上家能‘手把手’传授经验，我现在有好的产品，也要做一个好的上家”。在做面膜的时候，她积累了一些代理，在面膜问题爆发之后，仍然还跟她一起，可见她确实做到了一个好上家标准。代理了欧菲丽之后，经过几个月的努力，雅宝团队从30人，暴涨到500多人，这种几何式的裂变，就是证明。

　　人数的增长也使得她很多事情不能亲力亲为，她制订了一系类的课程来帮助代理成长和促进团队交流，“我们不单有新人培训，而且每周会有两到三堂培训或者互动课每次课程内容都是不一样的。”她也开始培养其他代理自己做培训，“这样一来，代理们更有团队意识，也会增加存在感和责任心，也为能给代理的下家做榜样。”她一直认为“授人以鱼，不如授人以渔”。

　　庄彤瑜珍惜现在的所有，她知道自己为此付出了多少。“很多代理之所以做微商，其实都有一定的想法，有人是为了买房、买车，更实际一点或许只是为了想挣个奶粉钱，所以我常常跟代理讲，无论你想要得到什么，没有付出永远不可能成功。”团队的关键是质不是量，她们是走心的。