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彭伟：新微商时代，玩法也大有不同了！
潘亚鑫2015-12-17 16:17
2015年微商进入了一个阵痛期，乱象频生,遭遇瓶颈，圈人囤货、刷屏晒单、假货泛滥、信任度低、让人厌烦。而封闭式的分级管理让消费者、分销商与品牌之间层层分离，管理不完善导致乱价、导致囤货滞销、导致层出不穷的信任危机。断崖式的下滑，昭示着实为“朋友圈营销”的旧微商时代已经落幕。
不够规范和不够系统是“传统”微商失败的关键所在。连微信官方都表示“最担心的是微商在骚扰微信的客户并且影响朋友圈的活跃度，希望通过对不法微商的打击和引导，让微商群体更多进入微店体系，让商家和用户在微店中形成良性的商业关系。”
微商不会死，但微商必定会经历洗牌与模式革新。那么，微商新时代到底该玩出怎么样的不同？美吧化妆品有限公司总裁彭伟以自己打造的“美妆阁”为例，为记者揭秘了新微商时代的运营秘诀。
选择好品牌，塑造信任
彭伟告诉记者:“做微商本质上是销售产品，而且是销售到终端客户手上去的，微商的一切行为都是围绕着自己手中的产品去转，所以学会微商选品是做好微商的根本，销售工具很重要，销售什么产品更重要。打造好商城和分销系统，我们必须先解决微商市场困境的核心问题——公信力。现在微商市场处处面临信任危机，如果公信力不够，就无法让消费者对我们产生足够的信任。”
他表示，微商瓶颈期也是洗牌期，利用现在的冷却时间去重新选择有实力的品牌，是微商转型至关重要的一步。而他庆幸自己在刚刚迈入微商大门的时候，就已经选择了这样的战略合作伙伴。
在美吧化妆品公司所在地——杭州，不管你是去最权威的化妆品连锁SEPHORA丝芙兰，还是银泰百货，大型超市，或者化妆品专卖店，处处都能找到这个品牌的身影，特别是近年浙江卫视热播的《中国好声音》，更是为这个品牌增添了无数人气。这个品牌就是深耕中国市场已达15年之久的奥洛菲。
2015年1月19日，奥洛菲新纪元战略发布会暨MISS喵新品牌微商渠道发布会在杭州着名地标大金球（杭州洲际酒店）召开。彭伟应邀出席会议，从此便与MISS喵结下不解之缘，与奥洛菲展开了深度战略合作。
谈到合作，彭伟介绍，“奥洛菲的国际品质与MISS喵的个性潮流相结合，构成了最符合年轻群体需求的产品。而且奥洛菲在线下市场已经运营了15年，再进入微商渠道，是绝对能让消费者放心的。这也正是我在众多品牌中只选择奥洛菲战略合作的原因。”
打造好平台，规范运营
2015年3月，彭伟推出了他的“美妆阁”平台，其微商城和分销系统在短短2个月多的时间内，创造了105万元的销售额，提现金额40多万元，而分销系统也已快速吸粉3万多人，其中5000多人加入分销系统。
彭伟认为，微商的未来，不会在乱象丛生的朋友圈中，而是在有规则、有规范的微平台里。它能为消费者呈现完美的形象，更能为消费者和分销商提供专业的产品与服务。
美妆阁正是看准了微商的未来，抓准拐点时期，用心打造微平台，以微信公众号和微信支付为基础，联手优质的品牌与产品，构建三级分销的创新模式，在微信平台上，为消费者和分销商提供包括支付与营销的全方位支持。
美妆阁的微平台包含面对消费者的微商城和面对分销商的微分销两个系统。对此，彭伟解释，“在美妆阁微商城构建完毕后，我们就将重心放在了分销层级管理上。传统微商五级、六级的代理制度，利润层级太多，战线太长，为乱价埋下很大隐患。而我们新引进的三级分销系统，将利润和佣金最大化地分配到前三层最关键的裂变中。”
寒冰时期的收获成功者
在美妆阁的微平台中，不管是购物、销售，都可以通过几指点击轻松搞定。
在针对消费者的购物微商城中，消费者可以通过宝贝详情页面了解产品的详细资料，可以享受优惠的会员专享价格。而产生任意消费后，即可申请成为分销商。
美妆阁打造的“0囤货、0投入、0风险”的一键开店模式，瞬间形成了裂变式的分销网络。据悉，在目前美妆阁平台销售TOP榜上的分销商，每月至少可以提现佣金4万多元。而平台推出的“千店招募计划”第一期活动迅速满员，如今第二期也即将收官。
与遮遮掩掩封闭式的传统微商不同，完善而又系统的分销体系做到了规范化、透明化，而三级制分销、佣金式返利，总部统一零售价，避免了价格混战。同时总部统一发货，还有强大的售后管理，让分销商后顾无忧。这正是美妆阁能快速建设分销网络，在微商寒冰期收获成功的重要原因。
新微商怎么玩？以美妆阁为榜样，选实力雄厚的品牌，卖“品”“相”兼优的产品，搭便捷系统的平台，建简洁有效的网络，系统化，规范化，专业化……
一大波这样的平台正在袭来……
听，微商复苏的脚步，来了！
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