王欢：15000块投资微商够了吗？-人物专访-360化妆品网

王欢：15000块投资微商够了吗？

360化妆品网2015-12-15 14:13

　　两年前，15000块能做什么呢？对于不同的人，答案也是五花八门的，可能一些人一年的收入，也可能让一些人穿戴得更加华丽，当然也会让一部分人找到生活的方向和意义。来自东北的王欢，就是怀揣着15000块找到了事业起点的幸运儿之一。从2013年开始接触微商，作为第一批涉足微商的拓荒者，王欢已经走过了快三个年头，其间被人质疑、经历低潮，也遇到过微商红红火了大半个中国的爆发期，如今的她算得上是“小有成就”了。去年11月份之际，趁着微商席卷之势，她独自打造了“臻品汇”商贸工作室。她说自己的团队现在还有500人之多的代理环绕，其中核心代理也达到四五十人的规模，这基本相当于一家中等规模的公司了。当然，创建一家公司也正是王欢下半年努力的方向之一。

　　看到这里，或者你脑海里已经冒出一句：“哇，这么厉害，她是怎么做到的呢？”那就随着记者的访谈来慢慢揭晓吧。

　　微商之路，时机、努力与运气并存

　　在王欢看过，看似很神秘莫测的微商代理培养其实都是一点一滴积累起来的，“靠得是真诚、汗水以及及时抓住的机会，而不是所谓的技巧！”据了解，王欢基本是眼看着微商发展起来的，“从萌芽、火爆到如今的低落，我觉得做微商更为重要的是时机。2013年，我放弃了服装店转而加入微商，那时候，微商都比较单纯，大家都会相信你发的朋友圈，赠送两三片面膜也是力度颇大的促销。总之，水还是清的。”

　　当然抓住了时机，站在风口并不等于你就踏进了成功的殿堂。在王欢看来，即使具备了东风，也不能缺了自身的软实力。“第一是如何加粉丝，以前通过陌陌、同城、求职等社交平台或分类信息网站就能加很多粉丝，同样是工具，有些人是用来聊天，我是有意识地做一件事情，结果自然不同。”除此之外，不得不老生常谈的就是“上心”的问题，以前一位朋友半认真地开玩笑说：“如果你要做微商，一定要先调整生物钟，做到昼伏夜出是基本功！”对此，王欢颇有感触地说：“因为自己的圈子有很多是白领、大学生、家庭主妇，他们也就晚上的时间是属于自己的，所以会经常以熬夜为代价去和圈子里的人陪聊、解惑！”当然，她也一再表示做微商尤其忌讳急躁、冒进，“一定要换位思考，真诚地告诉他什么产品适合，什么产品不适合，而不是一股脑地全部推给客户，同时也要给客户留下充足思考的时间。这样下来，即使做不来生意，也不至于拉黑！”

　　另外，对于团队的发展，王欢特别强调说：“强强联合固然前程美好，但是如果各怀‘鬼胎’的话，这种关系是维持不下去的。”在王欢组建“臻品汇”团队之前，朋友曾找到她并以合伙的形式建起了“非凡团队”，合伙人制度、各自分工、各司其职、同舟共济，看似天衣无缝的组合，却终是矛盾重重，“部分合伙人有名无实，在意见上跟一合伙人严重分歧，彼此走不到一起去，只得分道扬镳了！”

　　微商低谷，以稳为重

　　在访谈中，王欢告诉记者，“今年上半年，当了买车之外，我把前两年的积蓄几乎全部砸进微商，而出乎意料的是微商元年并没有真正地到来，却迎来了火爆后的第一个低潮。”在这种情况下，王欢更多地选择保存实力，稳扎稳打。这主要体现在两个方面，首先是选择产品方面更加注重小而美、生活中必需且终端单价不超过百元的产品，同时，摒弃贪大求全的思想，专精两到三种产品即可；另一方面，就是要“稳定军心”，尤其是很多大的团队都在不断失去小代理的情况下，信心比黄金更重要。在这一点上，王欢更加注重两首抓，既不能放松培训学习，也不能随大流。

　　她经常会看一些经济管理类的书籍，也会通过微博等社交网络平台关注一些大团队的近况，择其善者而从之；当然，对于品牌方提供的培训课程，王欢认为“他们会更多地注重产品、利润，而不是代理”。不随大流，更多地是对团队负责，她举例子说：“现在很多团队的领头人都有一个误区，本末倒置，以代理喜好作为选择产品的唯一标准，这是完全没有主见的投机行为。作为领队，你选择的产品要是生命力强劲，能长久地健康地维持下去。”王欢有一句话，大概很多团队领头人听到都会很有共鸣，那就是：“眼看近三年的事业，我不可能把它放弃，一定要把它做到最好。”

　　看到这里，对于“15000投资微商够了吗”应该有了自己的判断，那些只投入资金的微商人也应该正在反思当中了。

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