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微访谈一生只做有意义的事

杨嘉龙2015-12-08 14:16

　　早就听闻“管家”年纪虽不大，却有着丰富的讲课经验，她不断的坚持着自己想做的事，并在微商课程中推陈出新，带动了微商事业的迅速发展，也让自己的代理们赚到了钱。而今天记者要采访的就是“管家”本人。初见“管家”就被她身上的气质吸引了，她叫蒋琳，瘦瘦的，留有长长的头发，举手投足之间，透着成熟女人的沉着、干练。她丝毫不像是一个拥有2000成员的大团队的微商大咖，毫无大咖的架子，访谈期间总是面带微笑，彬彬有礼，想必这样儒雅的微商一定深受顾客们的喜爱。

　　那么，辉煌的背后有哪些坚持？她又遭遇过什么挫折？

　　工作8年后，想要寻求突破

　　“我初中都没有毕业就开始进入社会，在各行各业摸爬滚打了八年多，虽不能说一事无成，但我有点迷茫，想改变一下命运。”瓶颈期的蒋琳迫切想要突破，寻求一种方式能让自己获得更好的发展。

　　蒋琳在2014年下半年开始利用微信卖各种东西，那时候的她什么也不懂，只要是感觉能赚钱的东西，都会拿来卖，糊里糊涂干了几个月之后发现，实在是赚不到钱。“我看到很多微商都赚钱了，为什么我就不行，由于好奇心的作祟，我通过很多种方式去了解别人是怎么做的，我发现她们选的产品和走的路线不同，而且还有帮助新人创业的课程”。

　　直到2015年年初，她毅然辞去了月收入过万的工作，全身心的投入到微商事业中去，因为她觉得既然看到了商机，必须要抓住。

　　记者听说，蒋琳在辞去工作的时候还遇到了很大的阻碍：家人们以前虽然很支持蒋琳的事业，可是自从蒋琳结婚了之后，父母和老公都认为她应该找到稳定的工作，一切以孩子为重，也因为这件事还跟老公吵过几次架，差点离婚。“因为我性格比较倔强，好胜心强，我不甘于自己努力的事业就这样打水漂，毅然选择努力下去，我的坚持的信念给家人带来了信任，也就开始支持我。”她这样说道。

　　微商的根本还是产品

　　论微商的定义怎样繁琐、标签怎样丰富，微商说到底，还是“商”。既然是“商”，就应该恪守自己的价值底线。微商立足的根本、成功的路径，终究是要靠真正的好产品和优秀的服务。只有在把控产品质量上下功夫，在消费者体验上做文章，微商才能在激烈的竞争中赢得市场、站稳脚跟，并成为大众创业、万众创新的一个新渠道。

　　蒋琳现在代理的产品有：蓝米联盟旗下的所有产品、田亮代言的宫品杀菌神液、女性私护产品知音三部曲和七喜酵素梅，在她看来选择一些大众需要的产品才是微商的王道。

　　“随着人们的生活水平越来越高，价格已然不是顾客考虑的唯一因素了，安全、绿色才是现在人们所最需要的，健康产品依旧处于爆发期，然而这个行业真正做到安全、绿色的产品还不是很多，我们得抓住人们的这个需求抢夺第一桶大金。”

　　微商除了产品之外，不得不提的就是团队。蒋琳现在管理的“致青春子弹团队”，直属代理有2000多人，她除了给自己的代理们讲课之外，更多的是扮演一个家长的角色。“我的团员们，就像是我的孩子，他们不仅仅问我做微商的问题，更多的是会跟我谈心，我也经常跟我在同一个地方的代理们一起出来约会、逛街。我觉得这是一种互相信任的过程，只有大家互相信任了，才能更好的维持这种关系，才能更好的将我们共同的微商事业奋斗下去。”

　　因此，她与代理的关系非常融洽，代理很少流失，在一定程度上规避了做微商的风险。微商不比线下，发展强关系的方式很局限，商品能到顾客手中，这少不了代理的辛勤劳作，微商少了代理是做不成的。与代理的关系越融洽，联系越密切，流失率就越小，投资风险就越小。在网上发展代理，其实是很难的，毕竟有一定的距离，很多人会觉得不见面，事情就不靠谱，怎样与代理建立信任关系是微商永远的研究课题。

　　落地是解决信任问题的关键

　　一枚硬币，总有正反两面，微商也不例外。弄虚作假、代购逃税、信息泄露、非法直销甚至涉嫌传销、透支社交情感……种种弊病，让微商始终站在舆论的风口浪尖上。由于准入门槛较低，法律地位不明，一旦信任链条断裂，整个微商市场都有可能崩塌。可以说，微商乱象，已经成为亟待解决的现实问题。在蒋琳看来，要解决这些问题就必须让产品落地。“只要产品在一个地方落地了，就能跟附近的人们形成一个良好的互动，只有试验好了，口碑好了，才能使人们打消对我们的疑虑，增加信任感。”

　　谈及未来，蒋琳表示下半年有两个目标，第一个就是致力于提高个人和团队的知名度和品牌影响力，继而塑造自媒体、老师的角色。第二个方面就是会去寻找下一个突破点，寻找新的微商爆发点，让更多相信她的人跟着她一起走完这趟创业之旅。最后，蒋琳希望在此借一句话送给创业者们：创业改变命运，励志照亮人生，我的人生只做有意义的事。

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