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创业历程是对自己的一次成功挑战
360化妆品网2015-11-27 14:30
微商时代的到来使得更多人走上了互联网创业的道路，微商依托目前中国产品大国的优势，利用微信等社交平台进行创业成为了当下最为引人注目的领域，在校大学生、兼职白领甚至正在坐月子修养的新妈妈群体也不愿错过这个时代，微商创业成为最热门的话题。今天我们采访到的“一直美”微商芳芳，便是从一名新妈妈转型为兼职微商、接着又转型为全职微商的成功女性。
她在从事微商2年多来，她带领她的团队获奖无数，获得轻塑铂金之夜的最佳合作伙伴、上海微商大会团队、大数据电商微商影响力团队奖、一直美销售明星奖、2015年中国微商年度最具潜力团队奖等等，她的微商事业还在继续，神话也还在持续。到底是怎么样的一种魔力使得一个全职主妇有了如此大的转变？
全职主妇“试水”微商创业
芳芳从09年结婚怀孕开始，就一直在家里过着全职主妇的生活，“我是那种事业心很强的女人，即使在家里很多年，也没有磨灭我对自己事业的一种渴望。但是一直因为孩子还小，我也没有机会。几年的全职主妇的生活，我联系的朋友已经不超过五个了。很多人觉得我嫁了一个特别好的家庭，经济富裕，老公又疼爱。但是我是个性格很要强的人，我就一直想着策划一下，等到我的女儿上幼儿园之后我想做点事情的了。大概是前年的时候福州所有的鞋子批发商城都搬到了我楼下的一个商业区，没想到我的机遇就此到来。”芳芳同记者回忆道。
知“引流”、懂营销的明智女性
“开始做的时候，当时其实根本不知道什么叫“引流”。当我刚刚开始做的时候朋友圈也就67个人，有联系的真的就那么几个。只是觉得如果我发的鞋子只能这几个人看到的话，除去很多可能不认可我的鞋子风格的人，那么我的生意肯定不能维持多久的。于是我就在想怎么可以让更多的人看到我发的鞋子呢？”
于是，芳芳就选了几张自己比较喜欢的鞋子的图片做拼图。然后把朋友圈里面的觉得适合问的人全部调查了一遍。经过用心的努力，芳芳的第一批引流客户就这样来了。这批引流来的客户，对于芳芳而言都是精准的客户。
芳芳告诉我们，当时她的朋友圈非常的热闹，互动也是非常的多。为了凸显和别人的不同，芳芳发推广的方式就和别人不一样。“我告诉大家，我每天早上10点开始发，每一天都只发五双鞋子。对于很多人来说，我就有一种新颖的模式，跟别人不一样，加上我的鞋子款式全部都是我自己选的，都是我自己的风格，我个人产品质量的要求比较高，所以鞋子的质量和款式在整个批发鞋城都是排在前三的。所以关注我的人，可以说一直都是我的品味的粉丝，以至于后来，很多人每到早上十点都会习惯性的等我发鞋子的图片。只要有一天我没有照常发图片。都会有人来问我怎么今天你没有发图片。”
进军“一直美”，眼光是微商创业成功的必备条件
那么芳芳又是如何做到今天如此成功的呢？
芳芳告诉记者，在六月初的时候，鞋子要进入淡季了，后来就遇上了暑假，几乎所有温州的鞋子额工厂都已经停工，也就慢慢的没有图片可以发了。但是她担心这样下去下半年重新开始做的时候，客户还在，但是代理会流失。因为她不做了，代理还需要挣钱啊，他们肯定会再寻找货源的，这样下去也不是办法。“这个时候我开始有一些新的想法了。
那个时候因为在推广号上面有一个来加我的女生，我一直都有在关注。特别是当看到她又一张图片特别的吸引我。就是她发了她家里那一整面墙的货。然后自己站在货中间和货一起拍照。甚至连拍照都非常的有美感。那个时间段刚好看到她在发一个新的品牌，就是“一直美”。“一直美”的各种工厂，品牌。广告的宣传都非常的吸引我。在亲身自用了面膜之后，我就毅然决定花了我人生中的第一笔投资——六万做了“一直美”的特约。在不到十天的时间，我立马又花了9万做了“一直美”的一级。
于是在手下没有一个代理、没有一个客户的情况下，我一个全职妈妈拿了15万的货、开启我人生中的第一次尝试。那个时候唯一支撑我的想法就是：不尝试，永远不知道结果怎样。做事业，就是撑死胆大的，饿死胆小的。”
在花了钱、拿了货之后，芳芳开始几天几夜睡不着，夜夜失眠，思考着怎样可以更好的做好产品的宣传。怎么可以让更多的人认可和喜欢她做的产品和事业。非常意外，第一个月的结束，她发现自己居然把手上的货全部卖完了。“这期间我作为'一直美'的一级有幸参加了新品发布会。第一次穿着礼服参加一个大型的走红毯的活动，跟明星陈小春合影。那是我以前真的没有想过的经历。再到后来，我的微商路慢慢步入了正轨，我开始每天都非常的忙碌，打包，发货，培养代理，我的团队也开始越来越强大。”
今年芳芳带着她的团队，已经踏上了新的一段旅途。4月份她成立了自己的公司。办了庆祝开业的酒会，让自己的团队——乐恩团队终于有了一个家。
采访到这里，芳芳说她发现今年一年内心倍增压力和动力。只有做得更好，才不会辜负一路追随和信任自己的团队伙伴，更不会辜负公司领导人寄予我的厚望。“我相信，棒女郎，在今年这个特殊的微商时期，一定能够带我们杀出重围，做一批微商黑马！再创佳绩！相信也希望在不久的将来，上台领奖的不是我，而是我培养出来的精英伙伴！ ”芳芳说。
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