李静：七年美导经验化作一年微商-人物专访-360化妆品网

李静：七年美导经验化作一年微商

360化妆品网2015-11-13 15:17

　　有一种职业，对美容产品和顾客心理把握得很准确，店铺的销量也直接与其有关，这个职业就是美容导购。本文主人公李静，就是一名资深的美导。

　　李静，来自江苏盐城，这位典型的江南女子，美丽又温婉尔雅，工作起来，却是个“拼命三郎”，用“比男人更大胆，比女人更优雅”来形容她一点也不为过。

　　从导购开始的事业

　　据一项顾客调查显示，良好的导购服务能够满足顾客想要找到自己适用的化妆品的需要，从而抵消因商品售价较高所带来的负面印象。化妆品市场竞争激烈，为了避免同质化，对美导的要求也是很严格的，从学校毕业走上社会后，李静就一直在商场做化妆品导购，一做就是7个年头。在百货商场做美容导购，对以后她做微商美容产品奠定了基础，“我以前是做雅诗兰黛的，公司要求我们每个月都要PK，但是私下里我们相互之间又很团结，这对于微商也是共通的。”

　　一个成功的导购必将是可以引导消费者找到自己需要的产品，也可以为店面做充分宣传。贴心的导购服务发挥出积极的作用，就会成为化妆品加盟店提升客流量以及业绩的王牌，作为商城里资深的美容导购，同事学习的对象，李静更加知道一个优秀的美容导购应该怎样做。

　　李静说，优秀的导购销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的导购销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复，所以她要背熟每一款化妆品的效果作用，还要根据每一个顾客的不同特点，达到让顾客满意的效果。

　　当然，除了专业的知识，专修“内功”，也要勤修“外功”。

　　化妆品行业的导购更需要和顾客建立信任感，给客户最好的引导。自信是成功人员必备的特点，成功的导购销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，导购销售人员才会认为自己一定会成功。

　　纵使深深热爱这个行业，李静不想一辈子都做导购，这不是她想要的结果。“无商不富”这句话一直深深地印在她的心里，她一直在寻找创业机会。

　　快速成立2000人微商小分队

　　在2014年年初，李静看到了朋友圈里出现了很多小伙伴在出售各种各样的产品。对于新鲜事物，她观察了一段时间，觉得在朋友圈出售产品比较自由，又可以满足她的创业梦想。于是在4月底，她就辞去了销售的工作，开始做起了全职微商。

　　毕竟是新鲜事物，一直深耕实体销售的李静并不知道线上销售该如何去做。“我刚开始的时候走了很多弯路，做过衣服、鞋子、爆款、一件代发等等，把自己也搞的身心疲惫。”李静对记者说。略一分析，李静觉得自己做的产品共有的特性是消耗不大，“因为一般在网上或者微信上买的鞋子衣服质量都一般，所以一般都很少有回头客，都是一次性客户，导致自己的客户越来越来越少，后来我就发现我做这些根本做不长久，所以说我自己就暗下决心我一定要选对一个好的产品，而且是可以长久做下去的品牌。”

　　回头客高的产品必定还是自己的“老行当”——日化美妆类。但李静一直苦于没人带领自己开拓一个新品类，直到在9月份遇见蓝米联盟致青春创始人佳佳。从微商入门、进货、销售，每一个环节，佳佳都都会给李静进行详细辅导，李静慢慢地发展了致青春旗下的属于自己的小分队。

　　“我的小分队半年时间就发展至2000人左右。”在众人说微商“断崖式”下滑之际，李静反而没有受到什么影响，团队人数也一直很稳定，每天开课不断。

　　李静说，这得益于自己的团队所属的蓝米联盟。

　　虽然蓝米联盟并不是最早做起微商的，但是蓝米联盟却有着优于“前辈”的优异成绩。蓝米联盟刚创立不久销售业绩高达5000万元，联盟代理的芸晶柏药产品，创下了5天破23万盒、3个月1000万盒微商品牌销售记录，使得蓝米联盟一下子在业界就名声大噪。“七喜酵素梅是蓝米联盟销售的第二款芸晶柏药旗下产品，是采用进口梅子、李子等纯植物原料酵素发酵而成。七喜酵素梅具有健胃整肠、清除宿便和肠毒、去口臭、调节内分泌、美容养颜、祛斑、减肥等多种功效。做微商成功与否，一个是好团队，一个是好产品，好团队会帮助微商快速成长，但好产品是微商做大做强的根基。七夕酵素梅是个好产品。”李静对自家做的产品信心无限。蓝米联盟的地中海时办公室即将落成，总代均可以免费在新办公室办公。

　　同样，李静对自己的团队也表现出无限的信心。

　　上个月，蓝米联盟总裁训练营第一期，在八支非常优秀的团队PK里，李静和团队的小伙伴一起流汗，一起流泪，全命以赴拿到了第一名。“整个过程非常感动，估计一辈子也忘不了。”

　　以人为本，实现双赢，让团队里的小伙伴都能实现她们的梦想。李静的目标就这样简单，她坚信自己在逐渐正规化的微商中能越走越好！

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