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微信创业卖化妆品 年销售额近200万元
360化妆品网2015-11-13 10:23
在微商流行的当下，帮微商朋友转发一下商铺信息，帮着做宣传，已经是广大微友见怪不怪的事了。而微商苏欣却不靠这招吸引顾客，而是靠产品的“颜值”与品质让顾客主动找上门。
初见苏欣是在她的工作室。白净的皮肤，身着休闲装，苏欣给人的第一印象就是非常平易近人。她笑着说：“坐下喝杯茶吧”。趁着她去倒茶的工夫，记者开始打量起这间工作室。工作室的货架上整齐地摆放着各种商品，看上去很是精致，细看有的盒子外边带着英文，有的是韩文。地板上摆放着许多小纸盒，有的贴了快递单，有的还没开始封装。墙上挂着液晶电视，还有小熊玩偶。整个工作室给人一种温馨、干净的感觉。这就是微商的店？苏欣告诉记者：“给顾客的第一印象一定要好，工作室干净、整洁的话，顾客的购买欲就会增强。再者说，就是自己看着心里也舒坦，工作起来才会更有激情。”
苏欣说，大学毕业后，她和很多应届生一样，都面临着就业的问题。与许多同学一样，她也选择了在南方一家外企工作。每天朝九晚五、背井离乡的生活也让她常常陷入了深思。随着时间、经历的不断改变，想法也发生了变化，她觉得自己人生道路不能一直那样走。“我要自己创业”，带着坚定的信念，苏欣辞掉了工作，毅然回到了四平，接管了自家的酒店。虽说干得还不错，但这毕竟不是自己亲手创造出来的企业。想靠自己双手创业的想法也越来越强烈，几经考虑下，苏欣选择了时下最热门的微商创业这条路。
在朋友圈卖儿童服装是她做微商的第一步，可涉世未深的她，真不太了解卖衣服有什么窍门。顾客相中她的产品后，她也总是如实说来，有的顾客听了她中肯的建议后，便决定不买了。所以在刚做生意的时候，并不赚钱。
在微信上经营一阵子服装后，苏欣慢慢摸到了门道。穿衣服一人一个风格，众口难调。倒不如从自己熟悉领域入手，销售护肤品。于是，她找到厂家，做起了品牌代理。苏欣说：“现在的女性包括我自己都比较喜欢用护肤品，毕竟爱美是女人的天性。之所有销售护肤品还有一个原因就是自己可以先体验，然后把用着不错的产品推荐给大家。”每一款护肤品，苏欣都用自己做试验，严把质量关，并且非正规厂家的产品坚决不做。慢慢地，她的微店事业逐步走上了发展的正轨。
可是卖着卖着，问题又来了。因为经验不足，有些产品的销量并不是很快，慢慢的手里积压了一些货，这让苏欣感到“压力山大”。家人们便劝她，不行就换个行业做。可是不服输的她靠着那股子倔劲硬是坚持了下来。她将眼界放宽，全国各地的跑，哪里有微商培训，哪里有品牌新品发布会，她总要去看看。有时候会与全国各地的微商线下交流，学习优秀的经营之道，把好的产品带给顾客。
由于化妆品质量过硬以及她那股热情劲，苏欣逐渐与顾客建立了信誉，朋友圈的人也是越来越多。生意慢慢有了起色，口碑也传开了。销售最好的时候，一个月就在代理商那进了60万元的货。经常有一些不认识的人主动加她微信，点名要买哪款产品。而她总是对顾客耐心地解答，推荐真正适合顾客的产品。
随着客户的不断增多，苏欣的产品发货量越来越多。每天忙着包装、发货，慢慢地苏欣得了腱鞘炎，再加上自己的天生就对纸屑过敏，有时候一批货发完，手总是红得厉害。“记得有一次发高烧，可是恰巧有个代理商跟我聊代理的事，我硬是没有休息，陪代理商一直聊到凌晨3点”，苏欣告诉记者：“一个店铺需要强大的客户群，微商更是如此。其实做微商和做人一样，最重要的是讲信用和坚持。”
正是靠着那份坚持和信誉，苏欣的微店经营得有声有色。如今苏欣主要经营品牌化妆品、女性护理产品、海外代购、潮品代购等，经营的产品也从国内走向国际。微店旗下的代理商有100多人，遍布全国，单是开通的两个微信号，里面就有好友5000多人。此外她还开通了微博、淘宝账户，顾客群很广，有学生、上班族，最远的客户在澳洲，年销售额近200万元。眼下的成功也更加激励了苏欣前进的步伐，她说，成功一直在路上，她还要学习的东西还有很多，她想把她的微店做大做强。
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