吴芳：花香清远，蜂蝶自来-人物专访-360化妆品网

吴芳：花香清远，蜂蝶自来

360化妆品网2015-09-28 14:37

　　每个人因为生活方式和环境的不同，而有不同的想法和性格。有的人不理解别人为何离他远去，而有的人周围确环绕友人，常常思索他人，倒不如反省自己。微商也是如此，里为什么有的人、有的团队越来越大，而为什么有的自生自灭，他们看似相同的表面，细微处又有多少差别，成员的思考和做法，其实很重要。

　　质变之初

　　吴芳原先开了家实体专卖店，经营化妆品的。随着生意红火，2008年的时候还买了自己的第一辆车，也算是小有成就。忙忙碌碌的，日子倒也充实。

　　在店里经常跟顾客交流，来来往往的人多了，也常常听到许多新鲜的事情。譬如说，电商怎么怎么样啦，现在还多了什么叫做微商的。这些信息对于当时的吴芳来讲，只能当个闲聊话题听听，她是不会去跟风做电商或者微商的。因为她做专卖店的话，好歹是份正经事业，她打心眼里不理解、也不认可没有店面的电商、微商那群人的。

　　2014年春末的一次同行交流中，她认识到了当地的一些化妆品店经营者，其中就有艾兰兰，因为年龄相仿，性格相近，就交往益深，经常在一起坐坐，喝茶吃饭，生意上也互相帮助。也是在那个时候，艾兰兰刚刚开始试水微商，吴芳虽然并不认同微商，但两人出于对双方的信任，就一起合作，成了更亲密的伙伴关系。

　　14年微商的大火，加大了市场竞争，一时间各种品牌，竞相进入微商，百家争鸣姿态，一览无余。做品牌成了共识。八月份，艾兰兰的拿下了膜法伊人的微商总代，并成立“雨艾”团队，吴芳成为团队第一个成员代理。

　　傲与谦

　　刚开始做微商的吴芳，是有些“傲娇”的。因为她的身份是实体店老板，本身有对微商并不认同，做老板的时候，因为有店员，除了一些相熟的顾客需要亲自照顾，其他并不需要自己花太多心思放在与顾客交流上，与其他人沟通也少，常常给人以“高冷”的感觉。现在想来，吴芳认为自己当时的态度问题确实很大，可能一次无意间伤害了很多人，也失去了很多机会。吴芳说：“做了微商以后，我才意识到，其实大家并没有什么不同，成见不需祛除，而且不理人的骄傲确实是我的缺点。”

　　一个高傲的人却因微商而变的谦逊，可能这就是它的魔力吧。

　　“团队里，大家关系更显亲密。一群来自天南地北的姐妹因为共同的理念走到一起，每天都互相加油，为对方鼓劲，想想都让人心情愉悦；大家本来都是从事各行各业的，一起聊天的时候，我发现这世界上，大家各有其优势所在，为什么要显得高人一等，所以我现在努力放低心态。”她的语句里，透着反思。这让人不由想起海明威的那句话“优于别人并不高贵，真正的高贵，应该是优于过去的自己”，现在的她应该是高贵的了。

　　谈到以前的实体店的日子，吴芳这样感叹道：“虽然表面上来看，我的生活很舒服，但其实开一家店，本身就是不自由的了，早上开门，晚上关门，时间都用来守店，辛苦不讲，想要出去几天旅游，还得早早的规划安排。”当然确实如此，开店者当以守店为本，说起容易做起来难。可以想象，因为每个人身边就有这样的个体经营老板，往往过年时，才能休息，其间辛苦在他们看来也不足为外人道，因为那是他们主动或者被动选择的生活方式，或许早已习以为常了。

　　可是现在吴芳有了选择的权利，只要手机在手，她随时可以走遍天下，“说走就走的旅行”也已跟勇气无关，没有店面牵绊，她飞的更高了。

　　赋予内涵

　　因为自己的积累和改变，吴芳的微商做的越来越好。其实对于自己的团队和代理，她是有着一些想法的，虽然趋于感性，但并不是没有理性。

　　她想给团队代理一种家的感觉。只是这对于只通过微信交流的微商来讲确实是很难的，但她一直在努力的为这种想法而行动。新人进团队，她忙前忙后，教方法、解答疑问等等，可能会有点琐碎，但是她很快乐；跟随她时间久的代理，遇到瓶颈期，也是她来安慰，并一起努力，解决问题。

　　当然，渐渐线下交流的方式被广大微商从业者运用起来，大家微信交流这么久，已经相当熟悉了，虽然刚见面可能会有点“最熟悉的陌生人”似的感觉。雨艾团队在线下交流方面也做了相当大的努力，最近在举办了一次微商旗袍盛典，参会的姐妹着旗袍出场，很多人第一次穿旗袍，才发现自己还有另一面。这对吴芳营造家的感觉，更添了一把力，很多人因为雨艾团队的氛围而慕名加入。

　　空谷幽兰，不妖不艳，花香清远，蜂蝶自来。如果只是让人看到光鲜的表面，而没有怡人的内涵，又怎会长久。吴芳营造家的感觉，散播的，也许平淡，但却像兰花一样，绕体芬芳，吸引的、留下的是人与人之间的美好。

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