化妆店选址真的那么重要？为什么有些旺铺不旺？
360化妆品网2017-03-18 14:40
化妆品实体店要怎么开？李嘉诚在谈到屈臣氏的经营时曾说，经营实体的要诀，就是三点：选址、选址、选址。
的确，实体店是一个典型的流量生意。选址相当于婴儿的DNA，后续运营相当于培养婴儿。如果选址不理想，相当于先天性缺陷，后续的运营也就变成了修补工作。
但认真想想，为啥选址这么重要呢？
因为，传统的实体店，没有“流量捕获”和“用户资产”这一说。也就是说，谁来店消费？是怎么来的？消费了啥？主动权都不在门店，门店也搞不清楚这个问题，都是“守株待兔”式的一锤子买卖。
在这种模式下，占据流量通道，设立关卡，就很重要。所以，以往选址要选旺铺，也就是流量大的地方，这样“兔子”撞进来的概率才大。
为何很多化妆品旺铺也会关门？
因为门店没有用户资产，也做不到针对性捕获，只能从自己的“经营假设”出发，来进行“自认为合理的节点设置”，以此来吸引客人：比如醒目的招牌、酷炫的装修、美丽的BA、发传单叫卖之类的。
这有点像啥呢？有点像一个要把妹的汉子，心理比较糙，没有工具分析妹子想要啥，只能凭借自己的想法来凸显自己的雄性魅力。但是这种方法很有可能失灵，比如汉子以为需要肱二头肌，雄壮威武一点来吸引妹子，但妹子想得要的可能是一个风流文弱的男子。
这就是为什么很多店明明属于旺铺，但仍旧很难存活下去的原因。
“流量分配”正在重新定义选址规则
按照传统的选址逻辑，租金本质是实体店付出的流量费，而且过去实体店的位置也是门店流量的唯一来源。
但近些年，至少有这样几个新的流量渠道变得成熟：
1、线上商城。
如今有很多化妆品店都有自己的线上商城，或是在美团等线上平台有购买渠道。通过对线上商城的推广，不仅可以更好地服务老客户，同时能吸引新客户，成为一个新的流量渠道。
2、支付通路的打通和社交链条的建立，让化妆品店有了新的流量手段。
“支付即会员”，意味着用户可以被记录。社交ID的普及，让社群运营成为一种新的流量方式。所以，对用户池子、社群的运营、社交链条的传导，也可以完成复购和拉新，同样可以为化妆品店引来流量。
流量购买费用的分配
化妆品店的流量来源变化，导致“流量购买费用的分配”第一次成为一个值得思考的问题。
过去，传统化妆品店的选址一般会选流量大的位置。但同样会面临两个困扰：
1、刚才已经讲了，不一定流量大，捕获率就高。旺铺也可能砸手里。
交易达成=人流量X捕获转化率。高房租只能保证人流量，而转化率基本靠预估和蒙（当然，也有蒙的方法，品牌越大，选址越准）。
2、不同实体店承租能力不同，旺铺其实是对实体店承租能力的挑战。
规模影响力（店数）→转化为实体店影响力（占据关键位置的店数）→转化为承租能力（与甲方博弈的能力）。
而规模不够，实力较弱，自然和甲方博弈能力就不够，承租能力就差。这样实际上让一些小规模的化妆品店在这场关于“选址”的竞争中处于不利地位。
但现在，问题就变得有趣多了：
比如，能不能位置差一点，省下的租金运营社群、线上商城、第三方点评、CRM等，来制造流量？（这些流量的性价比和合理搭配当然需要经营者自己思考）
比如，小规模的化妆品店能不能在大品牌还坚持原有选址模型的时候，侧翼偷袭，开发出新的流量包分配和购买逻辑，形成未来的“流量壁垒”？
比如，各种不同流量之间，曝光与转化率的关系是什么？
例如一个线上平台的Banner，展现是10000次，点击是1000次，交易达成是100单，用平台推广的成本等除以上面的数字，可以算出这个线上平台的流量效率。
一家门店的过路人流、到店、TC（交易人数）又分别是多少呢？也有一个转化率，还有平时常用的平效。
两相比对转化率和效率，可能会有结论。
再比如，用极端的方式付出高租金获得好的展现，但目的不一定是捕获线下人流。也考虑到黄金位置的“露出—体验—传播”效应，将线下人流与社交链条传导结合，出现所谓的网红店，多付的租金转变为品牌效率或者经营效率？
这些都是现在化妆品店经营者们在选址时需要考虑的很有趣的问题。
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