从做木工到卖蛇粉，从卖蛇粉到做大保健品市场，再从在一次保健品的促销活动中发现消费者对护肤品需求非常大，于是当机立断进入化妆品领域……20年来，当初那个做木工的小伙子凭着自己敏锐的市场嗅觉和长远的战略眼光，不断突破自我，成为民族化妆品行业的领军人物；而他一手创办的企业，也从当初以卖纯蛇粉起家，成长为中国护肤品领域的领导品牌之一，这个人就是江苏隆力奇集团的董事长徐之伟先生。

　　为了寻找隆力奇的成功轨迹，《洗涤化妆品周报》记者专访了隆力奇生物科技股份有限公司董事长徐之伟先生。

江苏隆力奇生物科技股份有限公司董事长、总裁徐之伟

　　三次转型 在发展中寻求突破

　　善于发现机会，更敢于抓住机会，这是徐之伟能够带领隆力奇取得今天成功的原因之一。

　　任何一个企业从成立到发展壮大，很难一帆风顺的，隆力奇品牌在发展壮大的过程中也曾遇到一些困难，但每次的困难都迎刃而解，这得益于徐之伟不断调整隆力奇的发展方向。徐之伟告诉《洗涤化妆品周报》记者，在他带领下的隆力奇，有过三次成功的转型。第一次是从他做木工到1986年做蛇制品，第二次是从做蛇制品到1990年做保健品，第三次是1998年从保健品领域硬生生闯入日化行业。这三次大转型，在外人看来了充满巨大风险，但隆力奇在徐之伟的掌控下，每次都完美转身，而且每次转身都让隆力奇得到了跨越式的发展，也由此开启了隆力奇成为中国日化领军企业的道路。

　　在谈到这种转型的动力和勇气时，徐之伟谦逊地表示这得益于改革开放所带来的人的思想大解放和观念大转变。他说：“改革开放初期我还只是一个小个体户，能发展到现在这样的规模，可以说完全是借着改革开放的春风而发展起来的，隆力奇的特点是，就是在发展中求变、求突破。”

　　社会在不断发展，人们的需求也在不断提高，要想在行业的竞争中处于领先地位，就需要企业在产品和营销等方面不断推陈出新。而为了满足消费者不断提高的需求，隆力奇在开发、科研、管理和营销上动作不断。在品牌开发上，绿色、时尚、有机成为隆力奇开发的重点；在产品研发上，隆力奇在全球成立八大研发机构，包括在日本、美国都设立研究院，利用最前沿的科技引领隆力奇产品；同时，在生产工艺上不断升级，目前，蒂业智能化新工厂也在建设之中，目前已经投资3亿元，占地1万M²的新工厂预计2012年9月投产。

地2.5万平方米的隆力奇智能化新工厂

　　在营销方面，徐之伟对隆力奇过往的经典营销案例更是如数家珍：2006年、2008年，隆力奇冠名第12届、13届CCTV中国青年歌手电视大奖赛取得了很大的成功；2010年4月隆力奇又巨资赞助上海世博会苏州馆，借力世博营销；2010年9月隆力奇巨资冠名第12届世界杯花样游泳比赛，2010年隆力奇巨资拍摄的企业音乐电影《江南之恋》也取得了很大反响；2011年12月，隆力奇赞助国内、国际十大科技新闻评选；2012年隆力奇“爱家生活基金”也揭牌，重点关注学龄前儿童斜视问题……“当然，营销方式日趋新颖，隆力奇也有很多不足，我们仍然一直在积极探索更适于消费者接受的营销方式。”徐之伟说。

　　人才强企 铸就发展新高度

　　近年来，随着越来越多国际品牌进入中国，国内消费者对化妆品的消费意识也发生了很大的变化，品牌消费意识越来越强烈。消费者每天都在接受着成千上万的品牌传播信息，但是能够被消费者所广泛接受的只有少数，因此并不是所有的品牌都能够成为强势品牌，要打造强势品牌，树立较高的品牌知名度和美誉度、建立平衡的品牌价值、进行适当的品牌延展是关键所在。对此，徐之伟深表认同，他说：“近年来，民族化妆品品牌在市场上面临杂牌产品的低价竞争和国际品牌的强势打压，本土日化企业需要不断增强品牌意识，打造自己的强势品牌。而隆力奇一直以振兴民族日化为己任，希望像日本的‘花王’和韩国的‘太平洋’一样，成为本国日化市场的第一，进而改写国际日化品牌没有‘中国创造’的现实。”

　　而要实现“中国创造”，人才是最关键的一环。隆力奇在人才引进和培养方面，可谓是“不惜重金”。徐之伟告诉《洗涤化妆品周报》记者，从1993年7月，隆力奇盼来第一位大专生，到现在1000多名大学生，从专家、学者、EMBA到大中专生各种层次的都有。“品牌的核心竞争力是人才，自身发展靠的是人才，赶超国际还是要靠人才。如今的隆力奇已经招揽了如王天翔、杨建中等一大批世界级的顶尖人才，在合作、共进、共赢的平台上快速推进着各自领域的工作，这也为隆力奇的发展不断铸就新高度。”徐之伟说。

董事长徐之伟和主创人员在飘飘洒洒的花瓣雨中，撑起了油纸伞

　　敢于竞争 在竞争中强大自我

　　在谈到近年来国际品牌不断进行渠道下沉，民族品牌该如何应对的问题时，徐之伟认为，三四线市场是民族品牌的根据地，这不能放弃；一线市场的百货渠道是化妆品产业的决战战场，未来民族品牌的增长点应该在这里。而进军一线城市是民族品牌未来发展的趋势，也是企业成长的需要。对民族品牌来说，由于其自身的品牌定位，民族品牌在大众市场更容易接受，在巩固专卖店和商超渠道的同时，要思考如何进军百货渠道，如何在百货渠道中实现突破。

隆力奇董事长徐之伟与苏州大学附属理想眼科医院总裁陈智强签署携手救治贫困斜弱视患儿意向

　　国内化妆品市场日益国际化，国际品牌的进入给民族品牌带来了巨大冲击。“我认为民族企业要保持旺盛的竞争后劲，要敢于竞争，在竞争中强大自我。对于与国际品牌的竞争，隆力奇充满信心，因为我坚信，作为中国人，我是最了解中国消费者需要什么样的化妆品，竞争只能使隆力奇更快的完善和提高自己，更快地发展自己。在民族产业发展的过程中，已经出现了战胜国际品牌的先例，这一幕必将在化妆品行业重演！”对于行业的未来，徐之伟充满信心。